市场营销学综合练习

• 3501、

  电子购物属于（）促销手段。

• 3502、

  以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是（）

• 3503、

  利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。

• 3504、

  在产品导入期，（）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品。

• 3505、

  公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的（）运

• 3506、

  按照广告、销售促进、宣传、人员促销的相对重要程度由强到弱排列的是（）市场。

• 3507、

  下列不属于营业推广的特征的是（）

• 3508、

  广告效果评价包括传播效果评价和（）评价。

• 3509、

  下列属于广告促销的手段的是（）

• 3510、

  市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、（）、现代营销部门、有效营销

• 3511、

  新产品开发职能是在（）阶段出现的。

• 3512、

  在（）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门。

• 3513、

  在以过程和结果为基础的公司中营销部门与跨职能的训练小组工作是（）联系责任。

• 3514、

  在以过程和结果为基础的公司中营销部门与（）是虚线联系责任。

• 3515、

  （）营销组织是最常见的营销组织形式。

• 3516、

  （）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。

• 3517、

  下列不属于产品小组结构类型的是（）。

• 3518、

  （）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。

• 3519、

  （）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成。

• 3520、

  下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（）

• 3521、

  （）的营销组织是营销组织的发展趋势。

• 3522、

  各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致（）

• 3523、

  为了正确解释和有效满足顾客的需求，（）处于公司的中心支配地位。

• 3524、

  下列不属于顾客导向营销部门的特征的是（）

• 3525、

  营销控制有四种方法（）。

• 3526、

  （）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行

• 3527、

  （）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。

• 3528、

  （）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。

• 3529、

  （）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及

• 3530、

  （）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同

• 3531、

  下列不属于盈利能力控制的程序的是（）

• 3532、

  （）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

• 3533、

  战略控制有两种工具可以利用，即（）。

• 3534、

  下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。

• 3535、

  公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。

• 3536、

  产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。

• 3537、

  下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。

• 3538、

  面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。

• 3539、

  企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）

• 3540、

  下列不属于选择目标市场的策略的是（）。

• 3541、

  营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。

• 3542、

  产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。

• 3543、

  市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。

• 3544、

  蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。

• 3545、

  （）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大

• 3546、

  目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。

• 3547、

  关系营销的类型有（）。

• 3548、

  存货决策的内容主要包括的方面有（）。

• 3549、

  关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）

• 3550、

  制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。

• 3551、

  根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。

• 3552、

  以下属于宏观环境因素的有（）。

• 3553、

  密集型成长战略主要包括（）。

• 3554、

  现金牛类业务单位

• 3555、

  利益顾客

• 3556、

  社会营销导向

• 3557、

  认知价值定价法

• 3558、

  简述在进行战略策划的过程中，公司的最高管理层需要做好哪些策划活动。

• 3559、

  简述竞争者主要类型。

• 3560、

  人员促销的特征有哪些？

• 3561、

  试述进行目标营销需要的三个步骤。

• 3562、

  试述你对分销渠道冲突的理解。

• 3563、

  论述新产品开发过程。

• 3564、

  试述市场营销策划的内容。

• 3565、

  与（）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。

• 3566、

  （）认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

• 3567、

  市场营销导向是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、（）和社会三者利用关系所持的态度、思想和观念

• 3568、

  （）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

• 3569、

  （）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

• 3570、

  （）是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。

• 3571、

  （）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。

• 3572、

  （）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。

• 3573、

  营销定位的程序主要有（）。

• 3574、

  在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有（）。

• 3575、

  下列属于原始资料调查方法的有（）。

• 3576、

  营销调研的内容主要包括（）。

• 3577、

  营销流程的三个阶段依次是：选择价值、（）、传播价值。

• 3578、

  （）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。

• 3579、

  （）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成。

• 3580、

  市场营销管理建立在（）的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。

• 3581、

  （）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及

• 3582、

  在（）情况下，市场营销管理的任务是设法将产品的利益与人的自认需要和兴趣联系起来。

• 3583、

  （）是寻找已存在的需要并满足它。

• 3584、

  （）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸

• 3585、

  （）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。

• 3586、

  产品的层次包括（）。

• 3587、

  下列属于关系营销特点的有（）。

• 3588、

  营销审计具有下列特性（）。

• 3589、

  顾客总成本由（）构成。

• 3590、

  一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征（）。

• 3591、

  （）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提

• 3592、

  营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程

• 3593、

  （）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。

• 3594、

  在产品导入期，（）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品。

• 3595、

  （）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。

• 3596、

  （）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。

• 3597、

  （）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。

• 3598、

  试述企业的目标市场营销战略。

• 3599、

  在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有（）。

• 3600、

  下列方式可以提高顾客满意水平的有（）。

• 3601、

  下列属于直接营销方式的有（）。

• 3602、

  下列属于人员促销特征的有（）。

• 3603、

  根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为（）。

• 3604、

  迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。

• 3605、

  下列属于顾客市场的有（）。

• 3606、

  在产品管理组织中的产品小组结构有（）。

• 3607、

  市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（）。

• 3608、

  效率控制包括（）。

• 3609、

  导入顾客导向的办法有（）。

• 3610、

  下列可以反映一个公司的营销效益的有（）。

• 3611、

  营销定位的主要原则有（）。

• 3612、

  在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（）。

• 3613、

  企业的战略策划主要分为（）层次。

• 3614、

  下列属于逆向定价法的特点的有（）。

• 3615、

  品牌资产的好处有（）。

• 3616、

  一个优秀的中间商应该具备（）。

• 3617、

  广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）。

• 3618、

  下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有（）。

• 3619、

  盈利能力控制包括（）。

• 3620、

  企业年度计划控制方法包括（）。

• 3621、

  自然环境的变化主要呈现的动向有（）。

• 3622、

  公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。

• 3623、

  企业营销定位的层次主要包括（）。

• 3624、

  按照商品的属性，市场可以分为（）。

• 3625、

  在制定促销方案时，为了决策使用某一特定的刺激，营销者要考虑的因素有（）。

• 3626、

  产品组合定价法包括（）。

• 3627、

  下列属于产品差别化战略的优点的有（）。

• 3628、

  按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。

• 3629、

  效率控制包括（）。

• 3630、

  产品经理组织的缺点表现在（）。

• 3631、

  目前营销部门的组织形式主要有（）。

• 3632、

  按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。

• 3633、

  下列属于部门间的冲突主要原因的有（）。

• 3634、

  世界“人口环境”的主要变化趋势有（）。

• 3635、

  费者市场具有的特点主要有（）。

• 3636、

  一般来说，以下（）情况会推动企业采取市场导向。

• 3637、

  市场营销导向的确立需要的支柱有（）。

• 3638、

  完整的营销调研系统包括（）。

• 3639、

  影响定价的三大因素指（）。

• 3640、

  下列属于交易营销特点的有（）。

• 3641、

  企业通过定价来追求的主要目标有（）。

• 3642、

  按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。

• 3643、

  效的营销调研程序包括（）。

• 3644、

  为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在（）情况下。

• 3645、

  在制定广告预算时要考虑的特定的因素有（）。

• 3646、

  消费品购买的决策过程无论是何种角色的人参与，都可以分为（）阶段。

• 3647、

  有效的营销调研程序包括（）。

• 3648、

  在设计一个调研计划时要求做出决定的有（）。

• 3649、

  折扣的形式有（）。

• 3650、

  下列属于影响企业宏观环境的有（）。

• 3651、

  行业分类的依据有（）。

• 3652、

  在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有（）。

• 3653、

  影响订购点决策的因素有（）。

• 3654、

  下列选项属于顾客的需要的有（）。

• 3655、

  退出障碍时企业包括（）。

• 3656、

  根据销售商的数量及其差别程度，可以将整个行业分成（）结构类型。

• 3657、

  下面属于市场补缺者所担任的特殊角色的有（）。

• 3658、

  SWOT分销方法是指对企业的（）的全面评估。

• 3659、

  使用品牌对企业有如下好处（）。

• 3660、

  根据企业与顾客关系的水平不同，关系营销可以分为（）类型。

• 3661、

  非商店零售主要有（）形式。

• 3662、

  下列对关于市场的说法中，正确的有（）。

• 3663、

  政府市场往往具有以下特点（）。

• 3664、

  消费者购买行为的全过程包括（）

• 3665、

  企业形象系统包括（）

• 3666、

  在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（）

• 3667、

  商品的定价方法通常（）

• 3668、

  市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（）

• 3669、

  市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（）

• 3670、

  “吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（）

• 3671、

  供给弹性ES值一般是（）

• 3672、

  需要层次理论的提出者是（）

• 3673、

  通常认为期货市场最基本的功能是分散（）

• 3674、

  一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（）

• 3675、

  对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（）

• 3676、

  在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）

• 3677、

  在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（）

• 3678、

  什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售

• 3679、

  一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（）

• 3680、

  按领袖价格定价，属于（）

• 3681、

  消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（）

• 3682、

  统一运费定价属于下面哪种定价方法（）

• 3683、

  下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念（）

• 3684、

  选择销售渠道一般遵循的原则是（）

• 3685、

  合促销策略的作用有（）

• 3686、

  企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件（）

• 3687、

  在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（）

• 3688、

  心理定价策略

• 3689、

  简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

• 3690、

  市场营销观念的中心思想是什么？

• 3691、

  简述产品生命周期的成长期的主要市场策略。

• 3692、

  适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么？

• 3693、

  改变包装策略

• 3694、

  产品创意

• 3695、

  产品概念

• 3696、

  产品形象

• 3697、

  产品概念试验

• 3698、

  何时推出新产品

• 3699、

  向谁推出新产品

• 3700、

  如何推出新产品

• 3701、

  新产品采用过程

• 3702、

  适用性

• 3703、

  明确性

• 3704、

  认识不和谐

• 3705、

  新产品扩散过程管理

• 3706、

  成本函数

• 3707、

  总固定成本（TFC）

• 3708、

  总可变成本（TVC）

• 3709、

  总成本（TC）

• 3710、

  平均成本（AC）

• 3711、

  平均固定成本（AFC）

• 3712、

  平均可变成本（AVC）

• 3713、

  边际成本（MC）

• 3714、

  规模效益

• 3715、

  需求弹性

• 3716、

  需求的价格弹性

• 3717、

  垄断竞争

• 3718、

  寡头竞争

• 3719、

  成本加成定价法

• 3720、

  投标定价法

• 3721、

  功能折扣

• 3722、

  季节折扣

• 3723、

  让价策略

• 3724、

  FOB原产地定价

• 3725、

  分区定价

• 3726、

  招徕定价

• 3727、

  顾客差别定价

• 3728、

  产品形式差别定价

• 3729、

  销售时间差别定价

• 3730、

  市场营销渠道

• 3731、

  分销渠道的宽度

• 3732、

  渠道成员

• 3733、

  整合渠道系统

• 3734、

  公司式

• 3735、

  管理式

• 3736、

  合同式

• 3737、

  多渠道系统

• 3738、

  强制力

• 3739、

  奖赏力

• 3740、

  法定力

• 3741、

  感召力

• 3742、

  渠道冲突

• 3743、

  垂直渠道冲突

• 3744、

  信息保护型策略

• 3745、

  渠道势力策略

• 3746、

  物流

• 3747、

  物流系统

• 3748、

  订购前置时间

• 3749、

  （）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

• 3750、

  （）是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。

• 3751、

  市场营销的（）特征澄清了营销与销售的关系。

• 3752、

  （）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同

• 3753、

  （）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。

• 3754、

  营销信息系统包括（）子系统。

• 3755、

  什么是市场营销？如何理解市场营销学的学科性质与研究对象？

• 3756、

  新旧营销观念有何区别？

• 3757、

  企业要真正树立、贯彻和实施市场营销观念需作哪些转化工作？

• 3758、

  企业战略的特点是什么？企业的战略规划包括哪些主要内容？

• 3759、

  可供选择的企业战略方案有哪些？

• 3760、

  怎样理解市场营销组合的概念与意义？

• 3761、

  分析企业经济环境应从哪些方面入手？

• 3762、

  企业文化环境主要包括哪些内容？

• 3763、

  企业面临环境威胁的对策有那些？

• 3764、

  消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？

• 3765、

  简述生产者购买行为的特征及主要类型？

• 3766、

  简述市场营销调研的主要步骤和方法。

• 3767、

  企业分析竞争者需要哪些步骤？

• 3768、

  目标市场营销策略有多少种？

• 3769、

  简述完整的市场定位过程？

• 3770、

  什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？

• 3771、

  企业品牌策略的主要内容如何？

• 3772、

  影响企业定价的有哪些因素？

• 3773、

  需求价格弹性对企业定价有什么影响？

• 3774、

  什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？

• 3775、

  简述直接式渠道和间接式渠道的特点？

• 3776、

  简述批发商和零售商的特点和职能？

• 3777、

  简述网络营销的主要手段？

• 3778、

  什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？

• 3779、

  与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？

• 3780、

  企业的增长战略主要有哪些？

• 3781、

  析企业经济环境应从哪些方面入手？

• 3782、

  市场信息的主要类型有哪些？

• 3783、

  竞争者的优势和劣势体现在哪几个方面？

• 3784、

  影响企业定价的有哪些因素？

• 3785、

  选择分销渠道要考虑哪些因素？

• 3786、

  批发和零售有何区别？

• 3787、

  如何正确理解市场和市场营销的含义？

• 3788、

  市场营销学的学科性质与研究对象如何？

• 3789、

  简要说明市场营销观念的形成和发展过程。五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同？

• 3790、

  销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

• 3791、

  企业要真正树立、贯彻和实施市场营销观念需做哪些转化工作？

• 3792、

  简述市场营销政治环境主要包括内容。

• 3793、

  市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？

• 3794、

  简述马斯洛的需要层次论的主要内容。

• 3795、

  影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体是如何影响消费者行为的？

• 3796、

  在具体的竞争策略选择中，企业通常需要考虑哪些因素？

• 3797、

  目标市场营销策略有多少种？

• 3798、

  简述完整的市场定位过程。

• 3799、

  试论市场定位的策略。

• 3800、

  企业品牌策略的主要内容如何？

• 3801、

  对品牌设计有哪些基本要求？

• 3802、

  需求价格弹性对企业定价有什么影响？

• 3803、

  分销渠道的特点主要有哪些？

• 3804、

  简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。

• 3805、

  分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？

• 3806、

  简述选择中间商数目的三种形式。

• 3807、

  简述批发商的特点和职能及主要类型。

• 3808、

  概述零售商的种类。

• 3809、

  怎样理解直效营销的概念和特征？

• 3810、

  简述网络营销的主要手段？

• 3811、

  根据广告目标特点的不同，可以把广告分成四大类。分别说明亮四类广告的应用？

• 3812、

  根据广告目标特点的不同，可以把广告分成三大类.分别说明这三类广告的应用。

• 3813、

  年度计划控制主要有哪些步骤？

• 3814、

  市场营销控制主要有哪些方法？

• 3815、

  决定服务质量的因素主要有哪些？

• 3816、

  什么是位置决策？如何作好位置决策？

• 3817、

  简述影响定价的主要因素。

• 3818、

  简述服务质量策略。

• 3819、

  你是怎样理解服务的特性的？

• 3820、

  国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？

• 3821、

  根据经济结合程度及贸易依存关系我们可将区域经济组织分成哪几种类型？

• 3822、

  通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？

• 3823、

  什么是特许经营？特许经营有什么优缺点？

• 3824、

  企业在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？

• 3825、

  国际营销的定价策略主要有哪几种？

• 3826、

  试比较独资经营与合资经营的优缺点。

• 3827、

  如何正确理解市场和市场营销的含义？

• 3828、

  市场营销学的学科性质与研究对象如何？

• 3829、

  使用率

• 3830、

  服务水平

• 3831、

  促销或促进销售

• 3832、

  译码

• 3833、

  推式策略

• 3834、

  量力而行法

• 3835、

  目标任务法

• 3836、

  广告效果

• 3837、

  历史分析法

• 3838、

  实验分析法

• 3839、

  人员推销

• 3840、

  人员推销策略

• 3841、

  分解法

• 3842、

  推销工作安排

• 3843、

  佣金制度

• 3844、

  宣传

• 3845、

  市场营销计划

• 3846、

  市场营销组织

• 3847、

  职能型组织

• 3848、

  产品型组织

• 3849、

  市场型组织

• 3850、

  地理型组织

• 3851、

  金字塔型

• 3852、

  小组制

• 3853、

  职位类型

• 3854、

  职位层次

• 3855、

  职位数量

• 3856、

  分权化程度

• 3857、

  管理宽度

• 3858、

  市场营销执行

• 3859、

  企业文化

• 3860、

  价值观念

• 3861、

  模范人物

• 3862、

  文化网

• 3863、

  市场营销执行互动技能

• 3864、

  市场营销控制

• 3865、

  年度计划控制

• 3866、

  可达市场

• 3867、

  顾客选择性

• 3868、

  价格选择性

• 3869、

  战略控制

• 3870、

  市场营销环境审计

• 3871、

  营销道德

• 3872、

  功利论

• 3873、

  功利

• 3874、

  内在的善

• 3875、

  外在的善

• 3876、

  道义论

• 3877、

  相对主义论

• 3878、

  “大恶”

• 3879、

  起始位置

• 3880、

  自由原则

• 3881、

  价实

• 3882、

  传统的营销观念

• 3883、

  社会责任

• 3884、

  个人道德观

• 3885、

  企业价值观

• 3886、

  组织关系

• 3887、

  报酬制度

• 3888、

  内部报酬

• 3889、

  外部报酬

• 3890、

  4C理论

• 3891、

  关系

• 3892、

  关系营销

• 3893、

  网络营销

• 3894、

  大市场营销具有哪些特点?

• 3895、

  简述经济学对市场营销学的影响。

• 3896、

  为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？

• 3897、

  推销与市场营销有哪些不同？

• 3898、

  简述市场营销环境的构成。

• 3899、

  每个企业周围有哪几类公众？

• 3900、

  企业为什么要与供应商搞好关系？

• 3901、

  企业与供应商之间存在哪些关系？

• 3902、

  企业进行市场营销活动应该研究哪些微观环境？

• 3903、

  企业应如何分析供应商？

• 3904、

  如何理解整体产品概念？它包括哪几个层次？

• 3905、

  什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么？

• 3906、

  什么是新产品？新产品的类型有什么？

• 3907、

  新产品开发要经过哪些阶段？每个阶段要解决的主要问题是什么？

• 3908、

  新产品定价策略有哪些？

• 3909、

  影响企业定价的内部因素包括。

• 3910、

  影响企业定价的外部因素包括。

• 3911、

  企业定价导向有几种导向？分别是哪几种？

• 3912、

  心理定价策略包括哪些？

• 3913、

  分销渠道的功能是什么？

• 3914、

  导致渠道冲突的根本原因有哪些？

• 3915、

  造成窜货的原因有哪些？

• 3916、

  窜货的危害有哪些？

• 3917、

  解决窜货的措施有哪些？

• 3918、

  网络营销的基本职能是什么？

• 3919、

  网络营销的优势有哪些？

• 3920、

  按交易对象网络营销可以分为哪些？

• 3921、

  网络营销在中小企业的应用方法。

• 3922、

  在我国制约网络营销发展的因素有哪些？

• 3923、

  简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。

• 3924、

  一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用（）渠道。

• 3925、

  能培养友谊是（）比广告这种促销工具具有长处的地方。

• 3926、

  市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具（）能力的潜在顾客。

• 3927、

  企业的营销战略计划涉及到3个重要的问题，①是要把企业的业务管理作为一项投资组合进行管理；②是要（）；

• 3928、

  用“购买者意向调查法”预测未来需求量变化，一般情况下用于（）准确度最高。

• 3929、

  从利润增长潜力来说，只有“理想企业”和“（）企业”较大。

• 3930、

  消费者面对同样的刺激因素产生不同的购买反应，这被称为是受到“消费者黑箱”的影响。所谓“消费者黑箱”是

• 3931、

  市场挑战者是指（）在40%～20%的竞争对手。

• 3932、

  市场细分是区分的（）需求或欲望的差别，而不是区别（）差别。

• 3933、

  产品是用来满足需要和欲望的（）

• 3934、

  时尚产品的生命周期分为4个阶段，即（）、模仿、流行和衰退。

• 3935、

  企业订价时，如果选择生存目标，就是只要价格达到可以（）的水平就行了。

• 3936、

  价值订价就是指提供的产品（）超过（）的订价。

• 3937、

  所谓渠道级数，是指（）机构的数量。

• 3938、

  经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（）

• 3939、

  从渠道的构成来看，产业用品需要较短的渠道，因此直接销售和只有（）环节是主要的渠道形式。

• 3940、

  企业的业务战略计划中通常有3种基本的类型：即总成本领先、（）、集中的战略类型。

• 3941、

  营销环境是指能对企业同（）进行成功交易产生影响的所有行动者及其力量。

• 3942、

  经过企业营销活动的影响，消费者的需求可能发生变化，这称为消费者需求具有（）性。

• 3943、

  如果一位消费者目前没有购买计算机的打算，但是他却非常留意和关心当前在各类媒体上出现的计算机产品的广告

• 3944、

  在同一市场存在两个或两个以上的企业，生产和营销（）或（）产品，就是市场竞争。

• 3945、

  企业的竞争优势主要由企业的资源拥有量、（）和管理效率因素决定。

• 3946、

  只选择一个或少数几个细分市场，争取在较小的市场上占有较大的市场份额就是目标市场营销战略中的（）战略。

• 3947、

  一个营销者所营销的全部产品的总称就是（）

• 3948、

  当期利润最大化的订价目标在理论上讲就是要求（）收入等于（）成本。

• 3949、

  在生产者与消费者之间，任何有（）能力的机构与生产者按契约关系将产品销往预定的市场，就建立起了营销渠道

• 3950、

  某企业预定年销售额为1000万元，销售成本规定不超销售总额的1%，因此可得到销售费用为10万元。这样

• 3951、

  按照生产观念，企业在经营活动中主要是致力于提高产量、降低成本和大量销售单一产品，导致企业对顾客（）和

• 3952、

  BCG法中的“现金牛”类业务是指市场成长率在0～10%、相对市场占有率在（）之间的业务。

• 3953、

  有效细分市场的标志之一是（）

• 3954、

  实体分配企业主要指担任（）、（）的所有机构。

• 3955、

  分析消费者购买行为，主要内容是了解“7W”，其中，“Where”表示企业需要分析消费者购买一种商品主

• 3956、

  在一个行业中，所有的企业如果都只能是“价格接受者”而不是“价格制定者”，该行业就处在（）状态。

• 3957、

  消费者的需求具有层次行，可划分为（）需求、享受需求和（）需求。

• 3958、

  购买者面对某产品市场中品牌的选择余地越大，其的议价能力就（）

• 3959、

  市场细分后的每一个细分市场都是由具有类似的（）倾向或行为的消费者群体组成。

• 3960、

  企业生产批量化、营销渠道增多、树立产品形象的时期是（）

• 3961、

  如果我们说顾客购买电视机，是购买的“信息接受的功能”，这就是（）产品的概念。

• 3962、

  “品牌竞争”是一种（）竞争；“欲望竞争”则是（）竞争。

• 3963、

  环境趋势是一种具有某些势头和（）事件的方向或顺序。

• 3964、

  企业确定价格时，要考虑使制定出来的价格能与竞争者的产品价格有相同的（）

• 3965、

  新产品订价中，争取有最大的顾客接受面的订价就是（）法订价。

• 3966、

  如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“双因素论”解释，是属于（）类因素

• 3967、

  从营销观点出发，一个产品的价值是由（）决定的。

• 3968、

  营销管理是指对一个组织所进行的营销活动实行的（）、计划、（）和控制的全部管理活动。

• 3969、

  战略业务单位具有的特点之一是它有（）来负责战略计划、利润业绩、并且有能力控制影响利润的大多数因素。

• 3970、

  产业市场的需求是为了生产其他产品和劳务产生的需求，因此这种需求是（）需求。

• 3971、

  用“学习机理”对市场名牌的形成进行解释，可以说这是一种（）的结果。

• 3972、

  竞争战略服从营销战略，因此制定竞争战略需要就其与营销战略在内部一致性、（）、资源适应性和沟通与实施方

• 3973、

  在营销环境出现的对企业的营销活动具有吸引力的领域，企业在此领域中将拥有竞争优势和可能取得更多营销成果

• 3974、

  产品可以分为（）、一般、（）、附加和潜在产品这5个层次。

• 3975、

  市场细分实际上是一个将消费者需求差异（）和（）共同作用的过程。

• 3976、

  顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中（）品中的异质品。

• 3977、

  PLC中的引入期采用的“快速掠取战略”是指采用（）促销和（）订价。

• 3978、

  在交换活动中，（）的一方称为营销者。

• 3979、

  市场营销战略首先要求根据（）和（）这些约束条件确定在未来某个时期应达到的经营目标。

• 3980、

  企业的营销信息系统主要由内部报告系统、（）、（）和营销决策支持系统组成。

• 3981、

  所谓“需求／技术生命周期”，就是指由某种技术提供的（）方案的时间界限。

• 3982、

  产品组合中每个产品使用不同的品牌名称，称为（）名称策略。

• 3983、

  一件产品订价为99.50元／件与定100元／件，价格水平虽没有实质差别，但却能给顾客相对便宜的价格感

• 3984、

  公司连锁包括2个以上的共同所有和管理的商店，实行集中采购和销售相似（）的产品。

• 3985、

  生产制造商向最终顾客进行营销刺激，由此带动渠道成员向生产制造商多购买产品的促销作法称为（）战略。

• 3986、

  当某个产品富有需求弹性时，订（）价就比订（）价有利。

• 3987、

  选择目标市场营销战略应考虑的因素是什么？

• 3988、

  成长期的营销策略？

• 3989、

  按购买习惯可将消费品分为几类？

• 3990、

  经验曲线对企业订价有何种影响？

• 3991、

  BCG法中可选择的4种战略类型是什么？

• 3992、

  营销渠道的促进功能是什么？

• 3993、

  简述企业战略规划的步骤。

• 3994、

  企业新旧市场观念的根本区别是什么？

• 3995、

  面对环境威胁，企业常用的方法是什么？

• 3996、

  营销渠道长短受哪些因素影响？

• 3997、

  试述市场细分的程序。

• 3998、

  对基本经济问题最准确的描述是（）

• 3999、

  对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是（）

• 4000、

  对混合经济最恰当的描述是（）