练习题八

• 1、

  消费者的购买力来源于其（ ）。

• 2、

  通用汽车曾经提出“每一个钱包、 目 的和人格， 分别生产一种汽车” 的口号， 这体现的目标市场营销

• 3、

  豪华汽车制造商比一般的汽车制造商需要更高级的轮胎， 这就要求轮 胎生产企业要按照（ ） 标准进行市

• 4、

  “金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，“丹参滴丸”专门用来防治心脏 疾病，它们的定位方式是（）。

• 5、

  分析营销环境的方法包括列表评价法和（）。

• 6、

  生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服 务的市场，也叫做（）。

• 7、

  供应商——公司——营销中介——顾客这一链条构成公司的（）。

• 8、

  下列不属于产品在衰退期所采取的的策略的（）。

• 9、

  拓宽产品组合的宽度和加深产品组合的深度的策略称为（）。

• 10、

  产品被消费者迅速接受，企业的销售额迅速上升的时期是（）。

• 11、

  市场细分是对（）进行分类。

• 12、

  西方一些经济学家常用恩格尔系数来反应一个国家或地区的消费结 构的变化，其中恩格尔系数=用于食物支出的

• 13、

  把一种毛巾的价格定位2.97元，而不定位3元，将台灯价格定位19.90元，而不是定位20元，可以在直

• 14、

  无差异性市场营销策略面对的是（）。

• 15、

  在普通食盐市场上，消费者对某一产品的需求基本相同或极为相似， 这类产品的市场被称为（）。

• 16、

  以低价格销售，高投入促销推出新产品，迅速打入目标市场，取得 尽可能大的市场占有率，这是指投入期的（）

• 17、

  空调的核心产品是（）。

• 18、

  企业对筛选出来的细分市场，做进一步分析，并结合各细分市场的 顾客特点，初步安排一个名称。这是指市场细

• 19、

  一些产品虽然符合消费者需求，但是由于促销手段不足，消费者对 其缺乏了解而销路不好，经过企业促销方案的

• 20、

  一系列连续不断的生命周期，产品进入成熟期后，在产品销售量未 下降前，企业发现了新的产品特性，找到了新

• 21、

  美国有家“99美分商店”，不仅一般商品以99美分标价，甚至每天 还以99美分出售10台彩电，极大地刺

• 22、

  常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8% 左右的定价策略，使其产品很快打开了市场

• 23、

  一个国家或地区的总人口数基本上反映了该国消费品市场的大小， 概括地表示出（）的需求量。

• 24、

  人口老龄化对于（）企业来说是一种机会。

• 25、

  （）是产品等级系列中的最小构成单位。

• 26、

  （）策略的优势是可使产品在短期内赚取最大利润。

• 27、

  下列不属于市场特点的是（）。

• 28、

  在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

• 29、

  对防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照（）细分市场是很有意义 的。

• 30、

  “酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

• 31、

  随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模趋于小型化，这种变 化给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中

• 32、

  在竞争激烈的同一商品市场上，采用（）风险比较小。

• 33、

  因为因特网的普及催生了（）营销观念，这是营销观念的第二次革 命。

• 34、

  产品在市场上逐步被淘汰的时期是（）。

• 35、

  某钢铁厂在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的 同时，还兼顾到社会利益，该企业多奉行的营

• 36、

  延长产品的生命周期的措施中最根本的办法在于（）。

• 37、

  下列哪条市场细分的程序是细分市场的依据（）。

• 38、

  某企业的年固定成本为20万元，每件商品的单位变动成本为40元， 订货量为5000件，根据计算公式价格

• 39、

  产品组合包括四个要素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和 （）。

• 40、

  适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和（） 等因素。

• 41、

  从广义的角度来理解，市场是指（）。

• 42、

  就产品的市场价格而言，主要是受（）影响。

• 43、

  在产品生命周期的不同阶段中，一开始利润为负，针对的顾客主要 是高收入、好奇者的是（）。

• 44、

  将企业的实际条件同细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件 去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分

• 45、

  在下列选项中，（）不属于对新产品市场分析的内容。

• 46、

  使用时机、追求利益、使用者情况、使用程度、品牌忠诚度等这些 细分变量属于哪种细分标准？（）

• 47、

  产品线延伸有三种形式，不包括（）。

• 48、

  新产品在投入期和成长前期较适合采用（）策略。

• 49、

  企业家要从企业营销活动中考察环境机遇，可以从（）、输入、输 出三个时机去捕捉机遇。

• 50、

  （）是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企 业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该

• 51、

  通货膨胀属于影响企业的（）。

• 52、

  早些时候在美国有这样一些家庭餐馆，把菜单上的价格抹去，让顾 客根据服务和饭菜质量自己定价，给多给少，

• 53、

  当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展， 这是（）。

• 54、

  从营销组合中，能以最直接的方式为企业取得价值的是（）。

• 55、

  理想企业的特点是（）。

• 56、

  （）策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其他在产品市场 上更有力或有成本效率的手段。

• 57、

  （）是企业经营的产品线的多少。

• 58、

  以“爱好家庭生活”作为细分市场的标准，违背了市场细分的（） 原则。

• 59、

  消费者购买空调，其有形产品是指（）。

• 60、

  普惠公司将它的目标市场定在高档计算机市场上，尽力在这一市场 上取得最大的份额，此实施的营销策略是（）

• 61、

  （）是人们以语言来描述拟推向市场的一种可能产品。

• 62、

  采用现金折扣一般要考虑3个因素：（）、给予折扣的时间限制和付 清全部货款的期限。

• 63、

  （）是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全 部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货

• 64、

  用收入（低、中、高）和年龄（幼、少、中、青、老）两个细分标 准及其中的具体变量，可将总体市场划分为（

• 65、

  （）策略适用的市场环境是市场竞争激烈，产品的市场容量大，价 格需求弹性大，单位产品成本会因大批量生产

• 66、

  下列按“民族”细分市场的结果是（）。

• 67、

  消费者的一切个人收入并不都是可以由自己支配的，真正影响消费 者购买力水平的决定因素是（）。

• 68、

  彬彬专做男士西装，以全毛料为主，在定位上避开杉杉，以低价为 主，适应了大部分工薪阶层的需要，一度经济

• 69、

  威胁水平和机会水平都高的企业，叫做（）。

• 70、

  采用（）策略的另外一个原因，就是为了保持产品线定价策略的一 致性。

• 71、

  产品定价的影响因素中的其他因素不包括下列的（）。

• 72、

  下列组合中，哪一组属于同行之间的竞争（）。

• 73、

  市场销售额下降的趋势继续增强，利润也每况愈下的时期是（）。

• 74、

  我国很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条 块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主

• 75、

  把服装市场划分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这 里使用的市场细分变量是（）。

• 76、

  “七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，从而成为软饮料的第三巨 头，此市场定位方式是（）。

• 77、

  （）在市场不景气的情况下采用比较合适。

• 78、

  亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，而美国的企业 却注重商品的设计包装，两者关注点之所以不

• 79、

  企业的定价步骤分为数据收集、战略分析和（）。

• 80、

  心理定价策略不包括（）。

• 81、

  下列不属于代理中间商的是（）。

• 82、

  （）目标是企业定价目标的重要组成部分，是企业经营的直接动力 和最终目的。

• 83、

  市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）。

• 84、

  通过发现产品的新用途改变推销方式，开辟新市场，寻找新顾客， 以此扩大产品的销售量，这属于成熟期的（）

• 85、

  （）有利于加强企业管理的计划性，可以较好地实现投资回收计划。

• 86、

  （）是企业营销组合的重要因素之一，它直接决定着企业市场份额 的大小和盈利率的高低。

• 87、

  某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”， 该公司采用的目标市场策略是（）。

• 88、

  下列不属于成熟期的产品的特点的是（）。

• 89、

  一般而言，对于高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测 定的产品等，可以采用（）策略。

• 90、

  （）策略适用于一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产 品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受

• 91、

  下列不属于市场细分的原则的是（）。

• 92、

  企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容，这是市 场细分程序中的（）。

• 93、

  声望定价主要是利用消费者的（）心理来制定的。

• 94、

  用（）计算出来的价格又称为保本价格。

• 95、

  下列哪条市场细分的程序是细分市场的基础（）。

• 96、

  劳力士表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至 尊，也是财富与地位的象征。其定位方式是（

• 97、

  换代新产品主要是对用途而言，（）主要是对品质、性能与外形而 言，二者都是企业开发新产品的重点。

• 98、

  黑白电视机革新为彩色电视机，单冷空调发展为冷暖两用空调，这 都属于（）。