练习题七

• 1、

  消费者的购后评价主要取决于（）

• 2、

  服务是一种无形的产品，它向顾客提供的是产品的（）并不涉及所有 权的转移。

• 3、

  （）是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接通路来接触及传 送货品和服务给客户。

• 4、

  在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费 者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是（

• 5、

  企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）

• 6、

  高机会与高风险的业务属于（）

• 7、

  社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）

• 8、

  生产观念强调的是（）

• 9、

  不属于有效市场细分原则的是（）

• 10、

  某饼干企业推出新口味的夹心饼干，为吸引消费者试用其新产品， 最适合的促销办法是（）

• 11、

  对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）

• 12、

  （）营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折 性的变革，为成功营销奠定了基础。

• 13、

  （）代表未来商务发展的方向。

• 14、

  （）将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、 与客户的直接沟通、促销、公关。

• 15、

  制约顾客购买行为的最基本因素是（）

• 16、

  在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头 传播越来越重要。如果企业想继续提高市场

• 17、

  （）是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法。

• 18、

  （）是指一个企业和国家不应消极地顺从、适应外部环境和市场需求, 而应借助于政治力量和公共关系，积极主

• 19、

  （）是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率， 作为定价的标准。

• 20、

  （）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销 产品的行为。

• 21、

  （）介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分， 是一种不完全竞争。

• 22、

  “酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

• 23、

  产品的整体概念体现了以（）为中心的现代市场营销观念。

• 24、

  在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交 换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）

• 25、

  （）是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营 利性组织为履行职责而购买产品和服务所构

• 26、

  “家有梧桐树，自有凤凰来”属于（）观念。

• 27、

  市场营销学产生于（）

• 28、

  儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。

• 29、

  顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上， 每单位9元，这属于（）

• 30、

  市场营销学“革命”的标志是提出了（）观念。

• 31、

  宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌，这 种决策称为（）

• 32、

  （）是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。

• 33、

  （）是指生产商给予有限的几家经销商在他们的地域之内销售其产品 的排他性权利。

• 34、

  （）贯穿于企业活动的全过程。

• 35、

  在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）

• 36、

  （）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。

• 37、

  （）是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独 的细分市场，根据个人的特定需求来进行市

• 38、

  （）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务。

• 39、

  （）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

• 40、

  （）是企业制定营销计划的基础。

• 41、

  消费者购买行为的特点主要有（）

• 42、

  决定市场占有率的因素有（）

• 43、

  某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5 元，预期销售量5000件，若要实现

• 44、

  细分市场是由类似的（）组成。

• 45、

  顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2％的 折扣，这属于（）。

• 46、

  下列属于需求层次论最基础的层次的是（）

• 47、

  厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责， 中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（

• 48、

  企业奉行“消费中心观”是贯彻（）

• 49、

  消费品中的高档品最易于采用（）

• 50、

  收集第一手资料的方法有（）

• 51、

  广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）

• 52、

  （）指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营 销活动的信息所做的研究。

• 53、

  集中性目标市场策略主要适用于（）的情况。

• 54、

  （）是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法。

• 55、

  （）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下， 使价格保留在较低一级档次上。

• 56、

  在企业管理上，定量分析法是以（）为主要数据来源，按照某种数 理方式进行加工整理，得出企业信用结果。

• 57、

  （）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不 应求。

• 58、

  按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（）

• 59、

  为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最 大限度的收益指的是（）

• 60、

  每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）

• 61、

  若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒 体有（）

• 62、

  （）是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件 下一直支配着企业的生产经营活动。

• 63、

  市场补缺者的主要竞争策略是（）

• 64、

  顾客总成本由（）构成。

• 65、

  动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的（）

• 66、

  （）指没有中间层次的营销渠道。

• 67、

  大市场营销观念是美国（）提出的。

• 68、

  （）指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销， 以创造符合个人和组织目标的交换的一种

• 69、

  下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

• 70、

  分销渠道的起点是（）

• 71、

  宏观市场营销的目的是（）

• 72、

  （）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的，以互联网为基本手段营造网上

• 73、

  一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈。

• 74、

  （）是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数 来标价。

• 75、

  （）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之 满足的一种需求状况。

• 76、

  调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方式属于（）

• 77、

  （）差异的存在是市场细分的客观依据。

• 78、

  下列属于需求层次论第二层次的是（）

• 79、

  （）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物， 实现双赢或多赢的过程。

• 80、

  按机会均等原则抽取样本的方法为（）

• 81、

  生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）

• 82、

  处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略。

• 83、

  （）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需 求会不断变化，竞争日益加剧。

• 84、

  （）是最广泛的一种调研工具。

• 85、

  一手资料主要是来自（）

• 86、

  （）是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。

• 87、

  （）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基 础上加上预期的边际贡献。

• 88、

  下列属于需求层次论第四层次的是（）

• 89、

  在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供 应商建立顾客关系，这种营销是（）

• 90、

  铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）

• 91、

  （）指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势。

• 92、

  关系营销是指（）

• 93、

  下列属于需求层次论最高层次的是（）

• 94、

  （）最富有灵活性但是花费的成本较高。