练习题九

• 1、

  下列不是公共关系的原则的是（）

• 2、

  （） 是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中， 所经过的环 节、 层次少。

• 3、

  雀巢公司为了适应不同消费者的口味， 制订了四种咖啡品种， 针对四 种消费市场， 它采用的是（）。

• 4、

  ( ) 是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流 的环节。

• 5、

  下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）

• 6、

  市场的组成包括：人口、（）、购买力。

• 7、

  下列属于企业本身因素的是（）

• 8、

  生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中 最重要的因素就是（）。

• 9、

  一种产品的生命周期指的是该产品的（）。

• 10、

  恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。 （）

• 11、

  营销环境的（）要求企业要着重研究与其相关的环境变化，趋利避 害，采取相应的营销策略。

• 12、

  在市场体系中，（）处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。

• 13、

  生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。

• 14、

  金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。

• 15、

  下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。

• 16、

  受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）

• 17、

  ()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近 顾客的方法。

• 18、

  下列不属于影响生产资料购买行为的主要因素是（）

• 19、

  恩格尔系数=（）÷家庭收入总额。

• 20、

  影响企业营销的自然资源、气候、地理位置、交通条件、环境污染 等是指（）

• 21、

  对于成熟型业务应当（）

• 22、

  欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人 使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是

• 23、

  分销渠道的起点是()。

• 24、

  遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。

• 25、

  著名的需求层次理论是（）提出来的。

• 26、

  经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。

• 27、

  市场调查首先要解决的问题是（）。

• 28、

  特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。

• 29、

  在社会营销观念中，所强调的利益是（）

• 30、

  下列哪个选项属于现代营销观念？（）

• 31、

  下列要素属于企业微观环境的是（）

• 32、

  下列哪一项不属于代理商中的一种（）

• 33、

  （）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。

• 34、

  集合意见法适合于作（）。

• 35、

  一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品， 那么这个企业的产品线有（）。

• 36、

  在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。

• 37、

  二手资料的缺点是（）。

• 38、

  金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行 和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和

• 39、

  深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工 作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有

• 40、

  以下属于促销的作用的是（）

• 41、

  下列属于微观环境的因素是（）。

• 42、

  市场细分的作用主要包括（）

• 43、

  以下属于影响生产资料购买行为的主要因素的是（）

• 44、

  以下属于延长产品生命周期的途径的是（）

• 45、

  杂志广告的局限性主要包括（）

• 46、

  销售人员在处理客户异议时需要遵循的原则有（）

• 47、

  下列（）属于差别定价策略。

• 48、

  广告预算的作用主要包括（）

• 49、

  以下哪几策略是适合产品生命周期的衰退期的（）。

• 50、

  销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。（）

• 51、

  批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低。（）

• 52、

  在金融市场上，国家通过采取相应的措施，控制货币流向和流量。（）

• 53、

  顾客结构式是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户 不同而分别配备推销人员。（）

• 54、

  在成长期，广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对增加。（）

• 55、

  随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常 用的定价策略。（）

• 56、

  生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指 导思想在本质上是不同的。（）

• 57、

  资本市场又称长期资金市场或证券市场，其期限一般在一年以上。（）

• 58、

  零星交易的消费者，可通过中间商来供货。（）

• 59、

  一个企业的产品，可以有一个品牌，也可以有若干个品牌。（）

• 60、

  一次交易只要有买卖双方及买卖双方所同意的条件就能实现。（）

• 61、

  汽车市场调查的方法很多，常见的方法有直接调查法和间接调查法， 其中实验法和观察法都属于间接调查法。（

• 62、

  交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。 （）

• 63、

  对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。（）

• 64、

  个人收入中扣除税款、非税性负担及维持生活的必需品支出后的余 额叫个人全部收入。（）

• 65、

  当降价的机会成本低于维持原价的机会成本时，企业就可制定较低 的价格。（）

• 66、

  市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（）

• 67、

  生产资料市场与消费品市场的根本区别在于前者购买批量大，而后 者则是一次购买的数量较小。（）

• 68、

  补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来 的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。

• 69、

  市场细分是将市场进行分析，而不是将消费者进行分析。（）

• 70、

  特价包装，又称小额拆让交易。即以高于正常水平的价格和特别的 包装方式向消费者销售产品。（）

• 71、

  消费需求在时间上、季节上没有什么要求。（）

• 72、

  在价格的其他要素不变的情况下，利润的大小与价格高低成正比例。（）

• 73、

  政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。（）

• 74、

  生产资料市场的需要是派生的需要。（）

• 75、

  宣传报道的目标有很多，如改善企业形象、提高产品知名度、扩大 销售、增加市场份额、新产品介绍等。（）

• 76、

  促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。（）

• 77、

  同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（）

• 78、

  一般来说，在成熟期销售达到高峰。（）

• 79、

  专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。（）

• 80、

  互联网打破了常规地理区域的限制，消除了人口、文化和经济等方 面的差异。（）

• 81、

  家用电器产品，最好采用的是差异性营销策略。（）

• 82、

  价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。（）

• 83、

  环境变化会对任何一个企业产生有利和不利的两种情况，前者对企 业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险

• 84、

  顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。（）

• 85、

  社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料 的消费者。（）

• 86、

  在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。（）

• 87、

  对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低， 而且可提高控制能力。（）