市场营销学综合练习

• 2001、

  通过观察他人的行为和体验其后果来学习，是学习的哪种类型？（）

• 2002、

  在产品寿命周期的哪一时期，消费者的品牌决策受他人的影响较大，而产品的选择受他人的影响较小。（）

• 2003、

  下面哪项是影响工业品市场购买动机的微观因素（）。

• 2004、

  组织成员作出购买决定时既要考虑组织的经济利益的要求，组织的成长的需要，也受个人的个性、知识与能力及个

• 2005、

  老顾客提出新的购买要求是属于哪一种购买类型（）。

• 2006、

  我们可以把工业品市场的购买者分成四大类：商品生产者和服务提供者、中间商、政府机构和（）。

• 2007、

  在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

• 2008、

  在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最少。

• 2009、

  竞争与市场营销的关系表现为（）。

• 2010、

  日本学者大前研一提出的“竞争三角形”中的三个顶点为（）。

• 2011、

  既不重视顾客也不重视竞争，只重视企业的生产的营销导向是（）。

• 2012、

  既重视顾客的需求也重视竞争者的营销导向是（）。

• 2013、

  在波特的行业竞争结构分析模型中，处于中心位置的是（）。

• 2014、

  决定一个行业内竞争程度的因素主要有（）。

• 2015、

  在下面各种进入障碍中，（）是经济性障碍。

• 2016、

  （）是企业进入新的行业可能遇到的结构性障碍。

• 2017、

  企业进入新的行业可能遇到的策略性障碍分为（）。

• 2018、

  如果某一行业的进入障碍很高，退出障碍很低，那么已在该行业的企业盈利水平（），风险（）。

• 2019、

  如果某一行业的进入障碍很低，退出障碍很高，那么已在该行业的企业盈利水平（），风险（）。

• 2020、

  来自替代品竞争的力量的大小主要取决于（）。

• 2021、

  菲利浦•科特勒将竞争者分为四个层次，其中第三层次是（）。

• 2022、

  对竞争对手进行分析时，其一般步骤是（）。

• 2023、

  对于几家企业发动的价格战，一家企业采取了（）反击策略，其反击速度迅速，反击强度高，反击范围广。

• 2024、

  （）是一个好竞争者通常所表现出来的特点。

• 2025、

  能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。

• 2026、

  细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，此外，细分产业市场的常用变量还有最终使用者、（）

• 2027、

  进行有效市场细分的原则是（）。

• 2028、

  就每一特定市场而言，最佳市场营销组合职能是（）的结果。

• 2029、

  定位高的产品总比定位低的产品为消费者所喜好，而定位的高低通常以产品的品质为衡量标准的，这是（）的基本

• 2030、

  一些时令性的商品、非常时期的生活必需品等，在消费者眼中的价值与通常情况是不同的，这是产品的（）。

• 2031、

  常用的选择差异化的途径不包括（）。

• 2032、

  当企业资源实力与竟争对手相当或略胜一筹，同时目标市场的容量足够大时，企业适宜采用（）式定位策略。

• 2033、

  企业以借助名牌企业来抬高自己的身价，提高形象，这一定位策略是（）。

• 2034、

  质高价低、售后服务好等是企业以（）作为定位依据。

• 2035、

  企业没有真正的定位，使消费者对其印象模糊或不觉得有特殊之处，这种定位失误属于（）。

• 2036、

  下列描述中哪个属于侧翼进攻战略（）。

• 2037、

  下列描述中哪个是迂回攻击战略（）。

• 2038、

  以下几个陈述中，属于市场利基者的是（）。

• 2039、

  对于市场领导者来说，制定营销战略的任务是保持原有的市场地位，它必须要不断地扩大市场容量，提高自己的市

• 2040、

  如果以消费者的潜在使用量作为市场容量来计算，那么，市场容量就取决于三个因素（）使用的频率（场合）和每

• 2041、

  为了维持现有阵地，在现有市场周围建立牢固的防线，就是（）。

• 2042、

  当领先者感受到自己的地位受到威胁时，应该主动出击，先发制人，采取措施对敌人予以痛击。这种策略称为（）

• 2043、

  当市场领导者主动将其市场范围进行扩展，并以这些新的市场作为新的防守、进攻的中心。则此时我们称此战略为

• 2044、

  当领导者无法在所有的阵地上与挑战者进行对抗时，最好的办法就是有计划地收缩，也即（）。

• 2045、

  （）是同时从几条战线上展开进攻，既攻击正面，也攻击侧翼、背面。

• 2046、

  市场领导者扩大市场容量的策略主要有（）。

• 2047、

  市场领导者防御对手攻击的战略主要有（）。

• 2048、

  市场领导者扩大市场占有率的策略主要有（）。

• 2049、

  市场领导者为了获得持久的竞争优势，维持自己的领导地位，可以选择的途径有（）。

• 2050、

  市场追随者的追随战略主要有（）。

• 2051、

  一个理想的利基市场通常具有以下特点（）。

• 2052、

  市场利基者可在以下几个方面发挥专家作用（）。

• 2053、

  对于市场利基者，要能在小的市场中获得有利的生存与发展的机会，必须完成三项任务（）。

• 2054、

  与物品相比，服务有哪些特性？（）

• 2055、

  麦当劳、肯德基为顾客提供按标准化持续生产出来的固定食品，它使得顾客不管在什么地方，都能知道自己的支出

• 2056、

  一组在用途、技术、销售渠道、最终顾客、价格或相关服务等方面密切相关的产品项目称为（）。

• 2057、

  在哪一阶段，产品的性能与质量已经得到了改善，消费者对新产品比较了解，产品的销量大量增加，企业开始有利

• 2058、

  企业以低的价格配合低的促销努力把新产品推向市场，这属于哪种策略？（）

• 2059、

  企业采取多样化的新产品开发战略，以实现企业发展的战略性转移，这实际上是新产品开发的哪种战略？（）

• 2060、

  对于价格高于单位产品变动成本（但低于单位产品的成本）的疲软产品，企业应采取什么样的策略？（）

• 2061、

  统一品牌策略是指企业对所生产的所有产品都采用一个品牌，它又称为（）。

• 2062、

  企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）。

• 2063、

  按照包装的结构，包装可分为（）。

• 2064、

  下列既属于企业品牌又属于产品品牌的有（）。

• 2065、

  市场的供应量同商品的价格（）--变化，市场的需求量则同之（）变化。

• 2066、

  如果一种商品的提价和降价对企业的销售额影响作用都一样，则其弹性系数属于（）。

• 2067、

  撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。

• 2068、

  当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略。

• 2069、

  如果一个企业给其产品定价特意不进位成整数，而是保留了零头，则这种产品一般是（）。

• 2070、

  销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。

• 2071、

  销售渠道实现的功能有（）。

• 2072、

  按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。

• 2073、

  按中间商在商品流通过程中的作用不同，中间商可分为（）。

• 2074、

  批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（）。

• 2075、

  下面（）不是中间商的作用。

• 2076、

  对各种可能的销售渠道方式进行评价时，主要考虑以下几个因素（）。

• 2077、

  企业采用下述哪些标准对各种销售渠道方式进行评价（）。

• 2078、

  企业如何通过各种来源获取有关中间商的信息（）。

• 2079、

  中间商有哪几种基本类型（）。

• 2080、

  从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。

• 2081、

  制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

• 2082、

  销售渠道的冲突有三种类型（）。

• 2083、

  企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（）。

• 2084、

  在四种促销方式中，（）是最为古老的方式。

• 2085、

  人员推销的基本特征是（）。

• 2086、

  推销人员的素质包括（）。

• 2087、

  招聘和选拔推销人员应遵循（）的原则。

• 2088、

  在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。

• 2089、

  销售队伍结构有（）等几种类型。

• 2090、

  人员推销的基本过程是（）。

• 2091、

  营业推广的方式包括（）。

• 2092、

  下面（）是营业推广方式。

• 2093、

  作出一个正确的营业推广决策时，其基本的步骤是（）。

• 2094、

  从二者的联系看，宣传和公共关系的效果是相辅相成的，（）是一致的，都着眼于塑造良好的企业形象和信誉，促

• 2095、

  广告必须包括广告主、广告媒体、信息、（）、经济行为五个要素。

• 2096、

  企业主要的公共关系方式包括（）。

• 2097、

  公共关系的策略选择包括以下几个步骤（）。

• 2098、

  常用的广告媒体主要有（）。

• 2099、

  国际战略联盟具有如下特点（）。

• 2100、

  下述消费者市场细分变量中，单独使用不可靠的是（）。

• 2101、

  体育名星属于消费者相关群体中的（）。

• 2102、

  消费者协会对保护消费者权益起了很大作用，它属于（）。

• 2103、

  消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的（）。

• 2104、

  在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（）。

• 2105、

  如果顾客购买批量小，则可用——渠道为其供货（）。

• 2106、

  根据产品线的长度和深度划分零售店类型包括（）。

• 2107、

  各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当（）。

• 2108、

  一市场为导向，将科技潜力转化为营效优势的创新活动，涉及从新创意到技术开发、产品研制、生产制造、市场营

• 2109、

  市场营销与服务联盟多为（）。

• 2110、

  批发商的最主要类型是（）。

• 2111、

  以下行业实力最强的行业产品价格为企业定价基础的方法是（）。

• 2112、

  利用顾客求廉心理，特意将某几种产品的价格定的较底以吸引顾客，是采用的（）。

• 2113、

  长期平均变动成本函数由—决定（）。

• 2114、

  产品的外观特色属于（）。

• 2115、

  产品差异程度可以用—来测定（）。

• 2116、

  实现产品差异化的决策主要有（）。

• 2117、

  下述那些资源是取之不尽、用之不竭的（）。

• 2118、

  生活方式是一个人在世界上所表现的下述某些方面的生活模式（）。

• 2119、

  菲利普`科特勒于1984年提出“大市场营销”战略思想，其核心是在4PS组合的基础上增加两个变量，变成

• 2120、

  垄断竞争是一种介于—之间的市场形式（）。

• 2121、

  心理定价策略主要包扩（）。

• 2122、

  需求收入弹性大的产品通常是一些（）。

• 2123、

  发展策略适用于波士顿咨询公司中的—类业务单位（）。

• 2124、

  国际战略联盟在经营上的优势主要表现在（）。

• 2125、

  简答企业目标市场涵盖战略的三种形式？

• 2126、

  简答消费者复杂购买行为的特点和对策？

• 2127、

  简答企业定价目标有那些？

• 2128、

  “底”机会和“高”威胁的企业是（）。

• 2129、

  每一企业的产品都有特定的（）。

• 2130、

  一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（）。

• 2131、

  收割条件可以适用于波士顿咨询公司法中的—类业务单位（）。

• 2132、

  人口老龄化对那些行业带来机会（）。

• 2133、

  企业为了实现其目标而必须进行的业务活动主要有（）。

• 2134、

  市场营销管理所考察的市场，可以归纳为（）。

• 2135、

  产品改良决策具体包括（）。

• 2136、

  企业选择广告媒体种类时应该考虑的主要因素有（）。

• 2137、

  企业特定价格必须—平均可变成本（）。

• 2138、

  价格折扣与折扣策略主要包括（）。

• 2139、

  简答企业一体化增长的三种方式。

• 2140、

  简答消费者化解不协调购买行为的特点及对策。

• 2141、

  简答产业市场的特点。

• 2142、

  简答新产品创新采用者的特点。

• 2143、

  简答服务产品与一般产品相比的特点。

• 2144、

  请你简要论述市场营销管理的任务。

• 2145、

  在成熟期，企业为保持其市场占有率宜于采用的主要促销手段是（）。

• 2146、

  影视明星属于消费者相关群体中的（）。

• 2147、

  女装属于（）。

• 2148、

  进行市场需求测量，首先必须确定要测量的（）。

• 2149、

  家庭成员属于相关群体中的（）。

• 2150、

  （）可以产生几何级数市场营销效果。

• 2151、

  生产函数表明的是投入与产出之间的（）。

• 2152、

  在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）。

• 2153、

  企业之所以能对扩散过程进行管理，是因为扩散过程除了受到外部不可控制的因素的影响外，还要受到（）因素的

• 2154、

  税务局是税收的重要执行机构、它属于（）。

• 2155、

  咖啡生产厂商于茶叶生产厂商之间属于（）的关系。

• 2156、

  在产业采购中心的影响者中，最主要的影响者是（）。

• 2157、

  在评估市场营销刺激的影响时（）是最有力的产出。

• 2158、

  进行市场细分和目标市场选择，是市场营销管理过程的第二个（）。

• 2159、

  对于弱小的现金牛产品，企业应该采取（）战略。

• 2160、

  民航服务属于（）。

• 2161、

  放弃策略适用于波士顿咨询公司法中的（）。

• 2162、

  促销组合的主要工具包括（）。

• 2163、

  下面定价方法中，那些属于成本导向法（）。

• 2164、

  企业形象识别系统的构成因素为（）。

• 2165、

  影响消费者购买行为的心理因素主要表现为（）。

• 2166、

  根据服务活动的本质可将服务分为（）。

• 2167、

  广告在产业市场营销中的作用有（）。

• 2168、

  国际战略联盟的形式主要包括（）。

• 2169、

  简答企业多角化增长的三种方式？

• 2170、

  简答消费者寻求多样化购买行为的特点及营销策略？

• 2171、

  简答产业市场购买的三种形式？

• 2172、

  简答新产品的主要类型？

• 2173、

  简答产品营销组织的优缺点？

• 2174、

  简述“顾客让渡价值”的概念及实现最大化的途径。

• 2175、

  市场营销学的理论诞生于20初的（）。

• 2176、

  生产观念产生的条件（）。

• 2177、

  菲例普科特勒对市场新形式提出在原有4PS基础上增加2PS从而成了一种全新的营销新思想，该思想是（）。

• 2178、

  （）主要用于分销产业用品。

• 2179、

  剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上下铺价位也不同，这种策略属于（）。

• 2180、

  在不完全定价条件下，制造商控制产品价格主要是通过（）。

• 2181、

  产品的最低价格取决于该产品的（）。

• 2182、

  用于消费品的市场实验方法是（）。

• 2183、

  为个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是（）。

• 2184、

  营业分析包括（）。

• 2185、

  品牌是市场营销组合“4PS”中（）的内容。

• 2186、

  下述不属于分销渠道的是（）。

• 2187、

  在一定时期内顾客的平均购买数量叫（）。

• 2188、

  由各方集资购买设备共同从事某项生产，这种形式叫（）。

• 2189、

  名牌男装属于（）。

• 2190、

  建立国际战略联盟的目的，旨在增强企业间的（）。

• 2191、

  企业品牌一向是工商业舞台的（）。

• 2192、

  能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做（）竞争者。

• 2193、

  产业市场的需要是一种（）。

• 2194、

  根据消费者购买习惯，可将产品分为（）。

• 2195、

  家庭小型化给那些行业带来机会（）。

• 2196、

  产业市场的细分变量中除了消费品市场细分变量外的变量还有（）。

• 2197、

  销售宣传的特征表现主要有（）。

• 2198、

  短期平均成本，包括（）。

• 2199、

  提出下列那些产品缺乏弹性（）。

• 2200、

  影响市场需求的变动因素主要有（）。

• 2201、

  发展增大策略适合于波士顿咨询公司法中的（）类业务单位。

• 2202、

  人员推销在销售者市场中的作用有（）。

• 2203、

  简答企业密集增长的三种方式。

• 2204、

  简答消费者习惯性购买行为的特点及营销对策。

• 2205、

  简答产品整体概念。

• 2206、

  简答品牌对卖主的作用。

• 2207、

  简答企业确定其渠道考虑的因素。

• 2208、

  简述市场营销促销组合的影响因素

• 2209、

  产品组合的关联度

• 2210、

  差异市场营销

• 2211、

  集中市场营销

• 2212、

  定制营销

• 2213、

  潜在需求

• 2214、

  营销管理

• 2215、

  社会营营销观念

• 2216、

  生态营销

• 2217、

  市场需求潜量

• 2218、

  营销信息系统

• 2219、

  密集型增长

• 2220、

  一体化增长

• 2221、

  多角化增长

• 2222、

  市场营销战略

• 2223、

  水平多角化

• 2224、

  集团多角化

• 2225、

  无差异市场营销

• 2226、

  市场专业化

• 2227、

  产品专业化

• 2228、

  产品改良

• 2229、

  整体产品

• 2230、

  产品组合密度

• 2231、

  产品组合深度

• 2232、

  产品组合长度

• 2233、

  产品组合宽度

• 2234、

  快取脂策略

• 2235、

  慢取脂策略

• 2236、

  快渗透策略

• 2237、

  慢渗透策略

• 2238、

  企业代理商

• 2239、

  广泛性分销

• 2240、

  复式分销渠道策略

• 2241、

  垂直营销系统

• 2242、

  水平营销系统

• 2243、

  专营性分销

• 2244、

  FOB价

• 2245、

  CIF价

• 2246、

  市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

• 2247、

  维护性营销是针对（）状态实行的。

• 2248、

  无需求状态下营销管理的任务是（）。

• 2249、

  市场营销观念的突出特征是（）

• 2250、

  企业奉行“消费中心论”是贯彻（）。

• 2251、

  当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构。

• 2252、

  生产家用电器的企业与房地产公司是（）。

• 2253、

  一手资料主要是来自（）。

• 2254、

  把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）。

• 2255、

  按机会均等原则抽取样本的方法为（）。

• 2256、

  在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）。

• 2257、

  一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（　）

• 2258、

  生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）

• 2259、

  调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）。

• 2260、

  消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）。

• 2261、

  不属于有效市场细分原则的是（）。

• 2262、

  批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。

• 2263、

  无差异性目标市场策略面对的是（）。

• 2264、

  企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。

• 2265、

  企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）。

• 2266、

  企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）。

• 2267、

  根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）

• 2268、

  生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）

• 2269、

  企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）。

• 2270、

  企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。

• 2271、

  企业对于金牛类产品，宜采取（）战略。

• 2272、

  在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

• 2273、

  若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）。

• 2274、

  营销学中换代新产品是指（）。

• 2275、

  相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）

• 2276、

  简述市场的含义和功能。

• 2277、

  简述生产者市场的特点。

• 2278、

  简述市场营销的含义和功能。

• 2279、

  简述市场营销学战略研究的主要内容。

• 2280、

  简述市场营销学策略研究的主要内容。

• 2281、

  简述市场营销观念与销售观念的区别。

• 2282、

  市场营销管理程序包括哪几个阶段？

• 2283、

  简述营销调研的意义

• 2284、

  简述营销调研的内容

• 2285、

  简述营销调研的分类。

• 2286、

  简述营销调研计划的内容。

• 2287、

  简述市场营销信息系统的基本构成。

• 2288、

  简述市场营销调查的步骤

• 2289、

  简述市场营销调查的方法。

• 2290、

  简述市场调查表的基本内容。

• 2291、

  简述市场调查的抽样方法。

• 2292、

  简述市场预测的作用。

• 2293、

  简述市场预测的内容

• 2294、

  简述市场预测的程序

• 2295、

  德尔菲法的主要特点是什么？

• 2296、

  简述构成企业营销环境的因素。

• 2297、

  简述市场营销环境的基本特点。

• 2298、

  简述企业宏观环境构成因素。

• 2299、

  简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。

• 2300、

  简述马斯洛需求层次论的内容。

• 2301、

  简述消费者购买类型。

• 2302、

  简述市场细分的基本原则。

• 2303、

  简述选择目标市场的条件。

• 2304、

  简述消费者购买过程包括哪几个阶段？

• 2305、

  简述组织市场购买行为特点。

• 2306、

  简述生产者市场购买决策类型。

• 2307、

  简述生产者市场购买决策过程。

• 2308、

  简述市场细分步骤；

• 2309、

  简述消费者市场细分的变量。

• 2310、

  简述生产者市场细分的变量。

• 2311、

  简述目标市场选择的范围。

• 2312、

  简述目标市场策略类型及其特点。

• 2313、

  简述制约目标市场选择的因素。

• 2314、

  简述市场定位的方式？

• 2315、

  简述企业定位策略。

• 2316、

  简述产品定位策略。

• 2317、

  简述市场定位程序。

• 2318、

  简述名牌商品特征。

• 2319、

  简述市场营销战略特点。

• 2320、

  简述市场营销战略制定程序。

• 2321、

  简述市场营销组合及其特点。

• 2322、

  简述密集型发展战略的形式及特点。

• 2323、

  简述一体化发展战略的形式及特点。

• 2324、

  简述多角化发展战略的形式及特点。

• 2325、

  简述如何理解整体产品概念？

• 2326、

  简述产品组合策略类型。

• 2327、

  简述产品组合决策的内容。

• 2328、

  简述如何运用波士顿矩阵法分析和调整产品组合。

• 2329、

  简述品牌设计原则。

• 2330、

  简述品牌决策的内容。

• 2331、

  简述常用包装策略。

• 2332、

  销售服务及其特点。

• 2333、

  简述销售服务的类型。

• 2334、

  简述产品成长期的主要特点及其对策。

• 2335、

  简述产品成熟期的主要特点及其对策。

• 2336、

  简述新产品开发程序。

• 2337、

  简述新产品开发的原则。

• 2338、

  简述影响企业产品定价的因素。

• 2339、

  简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义。

• 2340、

  简述市场竞争类型。

• 2341、

  简述企业定价目标。

• 2342、

  简述企业定价导向。

• 2343、

  简述新产品定价策略及其影响因素。

• 2344、

  简述地区定价策略类型。

• 2345、

  简述企业折扣让价策略。

• 2346、

  简述需求差异定价有哪些形式。

• 2347、

  简述引发企业降价的因素。

• 2348、

  简述企业调价策略。

• 2349、

  简述连锁经营的规则及形式。

• 2350、

  简述分销渠道及其特征。

• 2351、

  简述分销渠道决策的内容。

• 2352、

  简述按渠道展露宽度划分的渠道类型。

• 2353、

  简述分销渠道设计的影响因素。

• 2354、

  简述中间商应具备条件。

• 2355、

  简述中间商的功能。

• 2356、

  简述电子商务与传统商务的主要区别。

• 2357、

  简述电子商务及其主要功能。

• 2358、

  简述促销组合及其内容。

• 2359、

  简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。

• 2360、

  简述广告及其设计的基本要求。

• 2361、

  简述选择广告媒体应考虑的因素。

• 2362、

  简述人员推销及其特点。

• 2363、

  简述人员推销组织结构形式。

• 2364、

  简述推销人员应具备的素质与条件。

• 2365、

  简述营业推广及其特点。

• 2366、

  简述营业内容。

• 2367、

  简述公共关系及其特征。

• 2368、

  简述形象营销的涵义。

• 2369、

  简述绿色营销的涵义。

• 2370、

  简述国际营销与国内市场营销的主要区别。

• 2371、

  简述国际营销的与国际贸易的主要区别。

• 2372、

  已知某企业生产A、产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市

• 2373、

  已知某企业生产A、产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市

• 2374、

  已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）。计算题：若

• 2375、

  已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）。计算题：若

• 2376、

  已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到45

• 2377、

  已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到45

• 2378、

  已知某企业计划期生产A、产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查

• 2379、

  已知某企业计划期生产A、产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查

• 2380、

  某企业经营A、产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。 计算

• 2381、

  某企业经营A、产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。计算题：

• 2382、

  在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕

• 2383、

  在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕

• 2384、

  在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕

• 2385、

  丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％

• 2386、

  丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％

• 2387、

  丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％

• 2388、

  1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世

• 2389、

  1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世

• 2390、

  1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世

• 2391、

  美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

• 2392、

  美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

• 2393、

  美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

• 2394、

  70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达

• 2395、

  70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达

• 2396、

  70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达

• 2397、

  免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相

• 2398、

  免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相

• 2399、

  美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔3

• 2400、

  美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔3

• 2401、

  美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔3

• 2402、

  现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司

• 2403、

  现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司

• 2404、

  现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司

• 2405、

  1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗

• 2406、

  1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗

• 2407、

  “亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，

• 2408、

  “亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，

• 2409、

  “亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，

• 2410、

  1931年，罗斯福提出解决美国经济危机的“新政”获得了一些人的赞同，但仍有一些人对“新政”持怀疑态变

• 2411、

  1931年，罗斯福提出解决美国经济危机的“新政”获得了一些人的赞同，但仍有一些人对“新政”持怀疑态变

• 2412、

  1931年，罗斯福提出解决美国经济危机的“新政”获得了一些人的赞同，但仍有一些人对“新政”持怀疑态变

• 2413、

  价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）。

• 2414、

  下列属于工业品市场细分的标准是（）。

• 2415、

  所谓分销渠道是（）。

• 2416、

  食品商店与服装商店的市场关系是（）。

• 2417、

  对企业而言理想的业务是指（）。

• 2418、

  在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）。

• 2419、

  下列属于直接出口方式的是（）。

• 2420、

  顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（）。

• 2421、

  企业可以选择的市场定位策略有（）。

• 2422、

  企业使用于销售人员的营业推广工具有（）。

• 2423、

  下列属于消费者市场地理细分的标志的有（）。

• 2424、

  市场营销者所要面临的竞争者有（）。

• 2425、

  下列属于使命的项目有（）。

• 2426、

  4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合。（）

• 2427、

  产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”。（）

• 2428、

  只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场。（）

• 2429、

  通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种。（）

• 2430、

  企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化。（）

• 2431、

  下列不属于产业市场购买组成人员的是（）。

• 2432、

  市场包含的三个因素是（）。

• 2433、

  成熟期的市场营销策略有（）。

• 2434、

  下列哪些不属于人员销售的目标（）。

• 2435、

  产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（）。

• 2436、

  通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（）。

• 2437、

  为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”。（）

• 2438、

  扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略。（）

• 2439、

  对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）。

• 2440、

  下列不属于渠道管理问题是（）。

• 2441、

  现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（）。

• 2442、

  产业购买决策的参与者有（）。

• 2443、

  下列属于转卖者市场所具有的特征有（）。

• 2444、

  差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法”。（）

• 2445、

  宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远。（）

• 2446、

  由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求。（）

• 2447、

  与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”。（）

• 2448、

  生产观念是一种落后的市场营销哲学。（）

• 2449、

  市场开发属于密集型组织的一种类型。（）

• 2450、

  下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（）。

• 2451、

  企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销。（）

• 2452、

  对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少。（）

• 2453、

  下列属于竞争导向的定价策略是（）。

• 2454、

  社会营销观念

• 2455、

  同心多角化

• 2456、

  渠道长度

• 2457、

  销售代理商

• 2458、

  构成容量很大的现实市场，必须是（）。

• 2459、

  在市场营销实践中，正在讨价还价的营销者是（）。

• 2460、

  最容易导致企业出现市场营近视的营销观念是（）。

• 2461、

  在美国，推销观念产生于（）。

• 2462、

  从本质上看，市场营销观念（）。

• 2463、

  企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）。

• 2464、

  某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。

• 2465、

  三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多角化属于（）。

• 2466、

  企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。

• 2467、

  有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。

• 2468、

  企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、

• 2469、

  在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）

• 2470、

  经过编排、加工处理的数据称为（）。

• 2471、

  市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

• 2472、

  企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会低威胁的业务属于

• 2473、

  世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，

• 2474、

  从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做（）。

• 2475、

  由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能

• 2476、

  购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中

• 2477、

  在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）。

• 2478、

  识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（）来识别企业的竞争者。

• 2479、

  提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（）。

• 2480、

  某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装

• 2481、

  在消费者所购买产品中，正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，叫做（）。

• 2482、

  消费者为了特色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这

• 2483、

  品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，叫做（）。

• 2484、

  美国学者西奥多。莱维特指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（

• 2485、

  在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（）。

• 2486、

  对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经济效益的，是增加产品组合中的（）。

• 2487、

  在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。

• 2488、

  美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用

• 2489、

  系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。

• 2490、

  销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。

• 2491、

  快速撇脂决策的特点（）。

• 2492、

  在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用

• 2493、

  市场营销学的发展大致经历了四个阶段：形成阶段、（）、发展阶段、繁荣阶段。

• 2494、

  服务营销的基本特点概括起来主要有5点：不可感知性（无形性）、（）、差异性和不可储存性、缺乏所有权。

• 2495、

  市场营销学的核心思想是（）并设法满足这种需求。

• 2496、

  持有生产观念的企业只重视产品的（）和成本。

• 2497、

  在市场供不应求的情况下，企业有可能以（）指导企业的生产与销售活动。

• 2498、

  市场营销观念是一种以（）为中心的营销观念。

• 2499、

  形成买方市场的基本条件是（）。

• 2500、

  社会营销观念是一种以（）为中心的市场营销观念。