市场营销学综合练习

• 501、

  制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

• 502、

  一般市场区隔化遵循一下区隔原则（）

• 503、

  开拓新顾客的方法包括（）

• 504、

  价格以外的竞争要素主要有（）

• 505、

  确定拜访频率必须考虑到（）

• 506、

  销售人员和销售经理都要有效地管理时间，应做到（）

• 507、

  关于开拓新客户的方法，下列说法正确的是（）

• 508、

  关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）

• 509、

  属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）

• 510、

  产品生命周期可分为（）

• 511、

  衰退期的营销策略包括（）

• 512、

  包装促销可分为（）

• 513、

  下列属于有条件补贴的是（）

• 514、

  下列属于无条件补贴的是（）

• 515、

  下列关于公共关系的说法正确的是（）

• 516、

  企业发展公共性关系的目标包括（）

• 517、

  下列属于宣传性公共关系的传播方式的是（）

• 518、

  下列不属于焦急性公共关系的传播方式的是（）

• 519、

  在考虑如何运用公共关系时，企业决策应包含的内容有（）

• 520、

  公共关系活动可分为（）

• 521、

  向内部宣传，公共关系部门经常采用的宣传形式就有（）

• 522、

  国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，

• 523、

  国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，

• 524、

  国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，

• 525、

  国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，

• 526、

  “酒香不怕巷子深”是一种（　）观念。"

• 527、

  生产观念强调的是（　）。

• 528、

  （　）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

• 529、

  （　）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

• 530、

  改变消费者对竞争品牌的信念，这是（　）定位。

• 531、

  下列组织中，（　）不是营销中介单位。

• 532、

  能满足同一需要的各种产品的生产者互为（　）竞争者。

• 533、

  当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（　）。

• 534、

  企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　）。

• 535、

  按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　）细分。

• 536、

  处于（　）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

• 537、

  （　）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

• 538、

  以现有产品开发新市场，这是（　）战略。

• 539、

  利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（　）战略。

• 540、

  产业用品渠道一般不包括（　）

• 541、

  产品价格低，其营销渠道就应（　）。

• 542、

  生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（　）分销策略。

• 543、

  下列各项中，（　）不属于产品整体范畴。

• 544、

  对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（　）新产品。

• 545、

  品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（　）。

• 546、

  品牌是指（）。

• 547、

  在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（　）。

• 548、

  若EP（　），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

• 549、

  在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价

• 550、

  在衰退期，可采用（）定价的方法。

• 551、

  工业产品的促销一般多采用（　）的方法。

• 552、

  （　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

• 553、

  （　）是立足于国内生产的国际营销方式。

• 554、

  （　）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

• 555、

  （）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

• 556、

  企业营销活动的出发点和归宿是（）。

• 557、

  五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保

• 558、

  按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（）。

• 559、

  对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。

• 560、

  小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于

• 561、

  人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美

• 562、

  娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是（）。

• 563、

  康佳电视中的“康佳”二字是（）。

• 564、

  企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。

• 565、

  南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配

• 566、

  产品生命周期由（）的生命周期决定的。

• 567、

  向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

• 568、

  某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做（）。

• 569、

  企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促

• 570、

  夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属

• 571、

  许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（

• 572、

  在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

• 573、

  东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

• 574、

  同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到

• 575、

  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分

• 576、

  市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，

• 577、

  “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。

• 578、

  高机会和高威胁的业务属于（）

• 579、

  __正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

• 580、

  某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后

• 581、

  为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）

• 582、

  在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）

• 583、

  企业选择复用包装决策的目的是（）

• 584、

  我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）

• 585、

  相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

• 586、

  在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（

• 587、

  某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“

• 588、

  有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式

• 589、

  （）是批发商最主要的类型

• 590、

  某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法

• 591、

  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买

• 592、

  在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）

• 593、

  企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终

• 594、

  企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

• 595、

  一个国家的市场营销系统包括（　）等流程。

• 596、

  （　）是市场导向的市场营销观念。

• 597、

  影响消费者购买行为的心理因素包括（　）。

• 598、

  消费者的信息主要有（　）等几个方面的来源。

• 599、

  产业用户购买中心是由（）等人员组成

• 600、

  分析营销环境的根本目的是（　）。

• 601、

  社会购买力受到（　）等因素的影响。

• 602、

  政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（　）组成。

• 603、

  市场细分的有效条件是（　）。

• 604、

  营销战略任务的确定应考虑（　）等因素。

• 605、

  企业营销战略有（　）等几种基本形态。

• 606、

  考察一个中间商，需要综合、考虑其（　）等因素。

• 607、

  开拓营销渠道的策略大致有（　）。

• 608、

  产品整体概念包括（　）。

• 609、

  新产品构思的来源主要有（　）。

• 610、

  企业的产品组合包括（　）等三个因素。

• 611、

  产品价格是由（　）等要素构成的。

• 612、

  按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

• 613、

  在我国，营销合同纠纷的处理方式有（　）。

• 614、

  促销组合是（　）等手段的综合运用。

• 615、

  人员推销的要素是（　）。

• 616、

  营业推广决策通常包括（　）等内容。

• 617、

  营销组织的要素包括（）

• 618、

  年度营销计划控制的内容包括（　）分析。

• 619、

  市场营销审计具有（　）等特征。

• 620、

  企业营销物流包括（　）等几个部分。

• 621、

  国际市场营销决策分为以下几类（　）决策。

• 622、

  服务的基本特点是（　）。

• 623、

  企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有

• 624、

  制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）

• 625、

  服务产品成本中的准变动成本主要包括（）

• 626、

  在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）

• 627、

  与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）

• 628、

  消费者的（）和（）是营销活动的基本出发点。

• 629、

  企业营销中的一切因素可划分为可控和（）两大类。

• 630、

  （）是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。

• 631、

  （）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。

• 632、

  产业市场的需求是（）弹性的需求。

• 633、

  同质市场与异质市场在一定条件下可以相互（）。

• 634、

  在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（）

• 635、

  营销战略应该是（）的延伸和表现。

• 636、

  只有对企业（）的“环境机会”，才是企业的“公司机会”

• 637、

  市场营销组合是一种（）、整体性的组合。

• 638、

  市场营销观念是以（）为中心的企业经营指导思想。

• 639、

  一般意义的战略泛指（）的计谋。

• 640、

  市场营销总体环境包括（）、（）（）、（）和（）五个方面。

• 641、

  美国著名心理学家（）于1954年提出“需要层次理论”。

• 642、

  市场营销调研的实质就是取得和分析整理（）的过程。

• 643、

  根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（）、（）、（）及（）。

• 644、

  市场定位的基本出发点是（），是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法

• 645、

  产品的实质层是指（）。

• 646、

  （）是一种以成本为中心的定价方法

• 647、

  产品的单位价值越（），分销渠道越长越宽。

• 648、

  市场营销的概念是什么？

• 649、

  市场的概念是什么？

• 650、

  市场营销环境的概念是什么？

• 651、

  市场细分的概念什么？

• 652、

  产品的概念是什么？

• 653、

  撇指定价的概念是什么？

• 654、

  分销渠道的概念是什么?

• 655、

  简述消费者购买决策过程的阶段？

• 656、

  简述市场营销战略决策程序？

• 657、

  新产品进行商业性投放时，企业应做出那些决策？

• 658、

  选择广告媒体时应考虑那些因素？

• 659、

  什么是顾客满意度？

• 660、

  什么是消费者市场？什么是组织市场？

• 661、

  与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

• 662、

  区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

• 663、

  出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。

• 664、

  公共关系_________。

• 665、

  消费者的购后评价主要取决于_________。

• 666、

  在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

• 667、

  在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________

• 668、

  _________是实现市场定位目标的一种手段。

• 669、

  每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。

• 670、

  品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。

• 671、

  企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。

• 672、

  非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

• 673、

  为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特尔咨询

• 674、

  组织市场有以下主要特点_________。

• 675、

  市场定位战略包括_________。

• 676、

  国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_________。

• 677、

  渠道成员包括（）

• 678、

  市场营销计划中的背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关的背景资料。

• 679、

  微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_________。

• 680、

  市场细分的原则包括_________。

• 681、

  市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

• 682、

  规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。

• 683、

  人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

• 684、

  消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。

• 685、

  抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。

• 686、

  市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

• 687、

  即便内在质量符合标准的产品，如果没有完善的服务，实际上是不合格的产品。

• 688、

  顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。

• 689、

  在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

• 690、

  从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。

• 691、

  通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。

• 692、

  来料加工装配是一种补偿贸易方式。

• 693、

  站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_______________，而将买方称之为市场。

• 694、

  _______________是企业最高层次的战略。

• 695、

  经济环境一般指影响企业市场营销方式与_______________的经济因素。

• 696、

  派生需求也称为引申需求或_______________。

• 697、

  因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_______________，掌握相互之间的变动规律。

• 698、

  产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从_______________反映出来，还可以表现

• 699、

  在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。

• 700、

  品牌资产的所有权是经由品牌或商标使用者_______________，由注册机关依照法定程序认定并授

• 701、

  交换的含义

• 702、

  抽样调查

• 703、

  产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略？

• 704、

  细分产业市场主要依据哪些变量？

• 705、

  简述影响折扣策略的主要因素有哪些?

• 706、

  红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业

• 707、

  红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业

• 708、

  红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业

• 709、

  _________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作

• 710、

  服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。

• 711、

  _________规定战略经营单位业务和发展方向。

• 712、

  某种相关群体的有影响力的人物称为_________。

• 713、

  对企业营销活动富有吸引力的领域被称为_________。

• 714、

  非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

• 715、

  设置___________，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。A

• 716、

  某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这

• 717、

  下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？

• 718、

  处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，_________产品线反而能使总利润上升。

• 719、

  如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________

• 720、

  分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

• 721、

  对一个公司的产品满意的顾客，通常_________。

• 722、

  营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要_________。

• 723、

  市场营销调研根据调研的目的可分为_________。

• 724、

  劳务具有_________的特点。

• 725、

  当出现_________情况时，商品需求可能缺乏弹性。

• 726、

  公共关系的活动方式可分为_________。

• 727、

  根据服务供应与需求的关系，服务供应与需求的波动都较小的服务类型主要有_________。

• 728、

  根据产品品牌之间的差异程度和购买者的投入程度，消费者购买行为可分为_________几种类型。

• 729、

  在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

• 730、

  企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多时候，企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到

• 731、

  市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。

• 732、

  消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

• 733、

  广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。

• 734、

  在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

• 735、

  本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。

• 736、

  新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。

• 737、

  根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

• 738、

  通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。

• 739、

  对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。

• 740、

  国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。

• 741、

  市场营销在一般意义上可理解为是与_______________有关的人类活动。

• 742、

  顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的_______________。

• 743、

  从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有_______________的批发商、零售商等，被称为商人中

• 744、

  一般而言，人类的需要由_______________向高层次发展。

• 745、

  产品的最高价格取决于该产品的_______________，最低价格取决于该产品的成本费用。

• 746、

  就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是_______________的

• 747、

  _______________战略的基本目标是减少受到攻击的可能性。

• 748、

  产品种类、形式、品牌的市场寿命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命周期是___________

• 749、

  功能折扣

• 750、

  互联网络给企业开展市场营销活动提供了哪些机会？

• 751、

  简答生产者购买行为的主要类型。

• 752、

  简述新产品开发的主要组织形式？

• 753、

  人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

• 754、

  计算题：某公司组织销售部的有关人员对下一年度某种产品销售额进行预测，有关预测资料如下表。假定参加预

• 755、

  简述新产品开发的主要管理程序。

• 756、

  企业公共关系有哪些作用？

• 757、

  计算题：某电脑公司邀请有关销售人员对下年度的电脑销售量进行预测，参与预测者提出的估计值和预测能力权

• 758、

  宏观营销环境

• 759、

  如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把_______________作为定

• 760、

  企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为_______________问题，而且还要解

• 761、

  协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场的机构，被叫做_______________。

• 762、

  顾客的_______________决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。

• 763、

  企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和_______________。

• 764、

  市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和_______________

• 765、

  市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项因素。

• 766、

  筛选产品构思要考虑_______________、企业内部条件、销售条件及利润收益条件。

• 767、

  服务企业的设施、设备、统一标识等有形因素不容易被顾客感觉，从而也就无法感知到服务水平的高低。

• 768、

  企业建立学习系统（体系）的目的，就是为了保证使通过倾听所获得的信息，能顺利和有效地转化为进行决策所需

• 769、

  营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

• 770、

  家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。

• 771、

  中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。

• 772、

  “反市场细分”就是反对市场细分。

• 773、

  多数市场竞争战略是会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。

• 774、

  继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

• 775、

  正确处理企业和顾客之间的利益关系是市场营销管理哲学的核心。

• 776、

  佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。

• 777、

  人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。

• 778、

  营销理论的基础是_________和价值实现论。

• 779、

  在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的_________。

• 780、

  市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

• 781、

  市场营销则是企业管理和经营中的___________。

• 782、

  ________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

• 783、

  服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及_________。

• 784、

  一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特

• 785、

  就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_________的结果。

• 786、

  市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。

• 787、

  非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_________的产品。

• 788、

  企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用____

• 789、

  工业分销商向_________销售产品。

• 790、

  宏观市场营销_________。

• 791、

  服务通常可运用_________来实现有形展示。

• 792、

  随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求_________。

• 793、

  产品组合包括的变数是_________。

• 794、

  引起企业提价主要有____________原因。

• 795、

  广播媒体的优越性是_________。

• 796、

  服务产品主要包括_________。

• 797、

  组织市场包括（）。

• 798、

  我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的（）

• 799、

  企业的组织要素通常包括组织结构、政策和_________。

• 800、

  ________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

• 801、

  市场营销计划也叫_____________，是对于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。

• 802、

  消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。

• 803、

  将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐

• 804、

  “订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。

• 805、

  采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

• 806、

  结合赢利能力考虑，企业的市场份额（）。

• 807、

  品牌最持久的含义是_________、文化和个性。

• 808、

  当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用___

• 809、

  任何一个物流系统都必须考虑（）。

• 810、

  以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________。

• 811、

  一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________。

• 812、

  市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？_________

• 813、

  快速渗透策略，即企业以_________推出新产品。

• 814、

  影响分销渠道设计的因素有_________。

• 815、

  推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要_________。

• 816、

  一般认为，评价服务质量的标准，主要有_________。

• 817、

  影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。

• 818、

  在交换这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

• 819、

  总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。

• 820、

  直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。

• 821、

  消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

• 822、

  只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。

• 823、

  通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

• 824、

  市场挑战者应采用防御性战略。

• 825、

  一旦新产品的市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。

• 826、

  在完全竞争的市场上，销售同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地，只能按照行业的现行价格来定

• 827、

  采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。

• 828、

  “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

• 829、

  按照国民经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。

• 830、

  需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的_______________。

• 831、

  在企业的营销过程中，利用倾听和学习的结果，通过决策过程而比竞争对手做得更好时，我们称之为______

• 832、

  _______________是市场营销计划的最后一部分，主要说明如何对计划的执行进程、进度进行管理

• 833、

  需要是购买活动的起点，升高到一定阈限时就变成一种_______________，驱使人们采取行动去予

• 834、

  市场营销信息除具有信息的一般特征外，还具有目的性、系统性和_______________的特征。

• 835、

  实行无差异营销战略的企业把_______________看作一个大的目标市场。

• 836、

  降低价格是市场挑战者一种有效的_______________进攻战略。

• 837、

  从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析，包括两个具体步骤：一是_______________，二是

• 838、

  简答企业价值链及其构成。所谓企业价值链，是指企业创造价值的互不相同，但有互相关联的经济活动的集合。即

• 839、

  依据调研的目的，市场营销调研是怎样划分的？

• 840、

  驰名商标与一般商标相比有什么不同？

• 841、

  职能型组织的主要特点是什么？

• 842、

  计算题:某汽车制造厂正在预测下年度的销售额。该公司的预测人员已估计了6种不同的“环境—策略”组合的

• 843、

  中国市场学会于1984年成立于北京。

• 844、

  战略经营单位通常没有自己的业务。

• 845、

  进入障碍指企业试图进入某行业时所遇困难的程度，不同的行业，所要求的技术与资金、规模等大体上是一样的。

• 846、

  通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度

• 847、

  随机抽样调查依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本。因此，抽样调查的目的是为

• 848、

  新产品在引入阶段可采用（）。

• 849、

  规模较小且大公司不感兴趣的细分市场被称为利基市场。

• 850、

  商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

• 851、

  从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

• 852、

  独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场。

• 853、

  设置的市场营销机构，要能够与企业内部的其他机构相互协调。

• 854、

  特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。

• 855、

  职能研究法属于_________的范畴。

• 856、

  战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。

• 857、

  对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

• 858、

  由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。

• 859、

  一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。

• 860、

  对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。

• 861、

  为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原

• 862、

  市场定位是_________在细分市场的位置。

• 863、

  企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。

• 864、

  顾客购买商品的实质是购买某种_________。

• 865、

  认识需要是生产者用户购买决策的_________。

• 866、

  当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

• 867、

  为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和

• 868、

  消费者知觉经历如下_________几个过程。

• 869、

  无差异营销战略_________。

• 870、

  品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的_____

• 871、

  商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为_________。

• 872、

  市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是_________。

• 873、

  在运用标准跟进这一方法时可从_________方面着手。

• 874、

  企业采用差异性营销战略时_________。

• 875、

  市场营销学的形成阶段大约在_______________~1930年。

• 876、

  用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_______________两个

• 877、

  家庭是社会的细胞，也是商品采购和_______________的基本单位。

• 878、

  制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做____

• 879、

  营销分析系统，通常由_______________、统计库和模型库三部分组成。

• 880、

  市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的_____________。

• 881、

  市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。

• 882、

  若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的_______________越多，则该品牌对消费者

• 883、

  简答战略规划的一般过程

• 884、

  细分消费者市场主要依据哪些变量？

• 885、

  简述包装策略的主要类型？

• 886、

  计算题:某自助商店1994~1999年实现的利润如下表，试用直线趋势法预测2000年可能实现的利润

• 887、

  战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是_________。

• 888、

  共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。

• 889、

  一般日常生活用品，适合于选择做（）广告。

• 890、

  企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的_________评价标准。

• 891、

  我国通常把非营利组织称为_________。

• 892、

  下列哪项不是市场细分的原则?_________

• 893、

  用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料

• 894、

  寻求_________是产品差别化战略经常使用的手段。

• 895、

  形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

• 896、

  康佳电视中的“康佳”二字是_________。

• 897、

  在定货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种

• 898、

  财务薄弱的企业，一般采用_________的分销方法。

• 899、

  创建知识型企业的核心是要正确处理好_________工作并使之有机结合。

• 900、

  生产者购买行为的主要类型有_________。

• 901、

  市场定位的主要方式有_________。

• 902、

  企业采用统一品牌策略，_________。

• 903、

  无门市零售的主要形式是_________。

• 904、

  市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。

• 905、

  产品专业化意味着_________。

• 906、

  市场跟随者的战略主要包括_________。

• 907、

  营销管理的实质是需求管理。

• 908、

  根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。

• 909、

  只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。

• 910、

  在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。

• 911、

  随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。

• 912、

  市场定位与产品差异化无关。

• 913、

  产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。

• 914、

  自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿童减少，一方面给儿童食品、童装、玩具

• 915、

  顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

• 916、

  组织形式和管理机构只是手段，不是目的。

• 917、

  多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

• 918、

  企业作为交换体系中的一个成员，必须以_______________的存在为前提。

• 919、

  _______________反映企业的目的、特征和性质。

• 920、

  市场消费需求指人们有_______________的需求。

• 921、

  组织市场的购买者往往向供应方_______________采购。

• 922、

  营销调研的第一个步骤是确定问题与_______________。

• 923、

  避强定位市场风险较少，成功率_______________，常常为多数企业所采用。

• 924、

  竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。

• 925、

  对渠道交替方案的评估标准有_______________、控制性和适应性。

• 926、

  市场营销组合的特点是什么？

• 927、

  简述企业目标市场战略的三种模式。

• 928、

  计算题：某生产商通过统计分析得：需求函数Q=1000－4P成本函数C=6000＋50Q如果公司以利润

• 929、

  试述中间商购买决策过程

• 930、

  市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（）几种类型。

• 931、

  品牌的实质，是卖者对交付给买者的产品特征、（）和服务的一贯性的承诺

• 932、

  若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，则该品牌对消费者的吸引力就越大，品牌资

• 933、

  品牌资产的所有权是经由品牌或商标使用者（），由注册机关依照法定程序认定并授予的。

• 934、

  品牌资产作为（）的重要组成部分，是企业不断进行营销投入或营销活动的结果。

• 935、

  品牌是市场概念，是（）在市场上通行的牌子。

• 936、

  驰名商标与一般商标相比，有其（）特征，主要表现在驰名商标的专用权能跨越国界。

• 937、

  凡是在市场上有较高的知名度和较高的（）的商标，都可以申请认定驰名商标。

• 938、

  驰名商标的认定机关，大多数国家（包括我国）是由本国的（）来组织认定。

• 939、

  生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（）品牌。

• 940、

  品牌扩展就是指企业利用其（）的声誉来推出改良产品或新产品。

• 941、

  在运用多品牌策略时，要适时撤消市场竞争力过低的品牌，避免造成（）过度竞争。

• 942、

  企业进行品牌重新定位时，要综合考虑两方面的影响因素，一是定位成本，二是（）。

• 943、

  包装材料的选择，不仅影口向包装成本，而且还影响商品的（）。

• 944、

  商品给顾客的第一印象，不是来自产品的（）而是它的外观包装。

• 945、

  办理域名注册获得域名使用权的规则与一般商品商标注册相同，依然（）原则。

• 946、

  附赠品包装策略是指在包装物内附有赠品，以诱发消费者（）做法。

• 947、

  更新包装策略是指企业包装策略随着（）变化而改变的做法。

• 948、

  负需求

• 949、

  无需求

• 950、

  下降需求

• 951、

  不规则需求

• 952、

  充分需求

• 953、

  过量需求

• 954、

  有害需求

• 955、

  客户观念

• 956、

  大市场营销

• 957、

  战术

• 958、

  逆向营销

• 959、

  战略计划

• 960、

  定点超越

• 961、

  战略计划过程

• 962、

  波士顿咨询集团法（BCGApproach）

• 963、

  通用电气公司法（GEApproach）

• 964、

  市场渗透

• 965、

  产品开发

• 966、

  前向一体化

• 967、

  水平一体化

• 968、

  多元化增长

• 969、

  同心多元化

• 970、

  水平多元化

• 971、

  集团多元化

• 972、

  有效性

• 973、

  实验主体

• 974、

  实验投入

• 975、

  环境投入

• 976、

  实验产出

• 977、

  原始资料

• 978、

  二手数据

• 979、

  因变量

• 980、

  自变量

• 981、

  判别分析

• 982、

  因素分析

• 983、

  基本销售量

• 984、

  市场潜量

• 985、

  营销灵敏度

• 986、

  市场预测

• 987、

  最大的市场需求

• 988、

  企业销售预测

• 989、

  企业潜量

• 990、

  相关环境

• 991、

  市场营销机会

• 992、

  __

• 993、

  减轻

• 994、

  市场营销微观环境

• 995、

  代理中间商

• 996、

  辅助商

• 997、

  国际市场

• 998、

  愿望竞争者

• 999、

  一般竞争者

• 1000、

  产品形式竞争者