组织市场和购买

• 1、

  组织市场

• 2、

  生产者市场

• 3、

  中间商市场

• 4、

  非营利组织市场

• 5、

  政府市场

• 6、

  忠实的采购者

• 7、

  组织市场有哪些特点？

• 8、

  生产者用户的购买类型有哪几种？

• 9、

  中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？

• 10、

  非营利组织有哪些类型？主要购买方式有哪些？

• 11、

  试析影响政府购买行为的主要因素。

• 12、

  试述生产者用户完整的购买过程。

• 13、

  试述影响生产者用户购买行为的因素。如何运用这些因素开展有效的营销活动？

• 14、

  分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？

• 15、

  简述非营利组织的购买特点。

• 16、

  我国通常把非营利组织称为（）。

• 17、

  组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

• 18、

  生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

• 19、

  影响生产者购买决策的基础性因素是（）。

• 20、

  生产者用户自身的有关因素称为（）。

• 21、

  供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

• 22、

  中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

• 23、

  中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。

• 24、

  中间商经营某一行业的多系列.多品种产品策略叫（）。

• 25、

  按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

• 26、

  非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方

• 27、

  非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。

• 28、

  组织市场有以下主要特点。（）

• 29、

  生产者购买行为的主要类型有（）。

• 30、

  生产者用户的需要可以由（）引起。

• 31、

  确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。

• 32、

  通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。

• 33、

  产品组合策略主要有（）。

• 34、

  中间商的购买多属（）

• 35、

  中间商决定购买数量的主要依据是（）。

• 36、

  就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。（）

• 37、

  组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）

• 38、

  组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。（）

• 39、

  影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（）

• 40、

  环境因素指生产者可控制的内部环境。（）

• 41、

  个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（

• 42、

  生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（）

• 43、

  连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。（）

• 44、

  中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）

• 45、

  广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。（）

• 46、

  中间商倾向于跟供应商签订短期合同。（）

• 47、

  中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。（）

• 48、

  采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）

• 49、

  组织市场是以某种组织为（）的购买者所构成的市场。

• 50、

  我国通常把非营利组织称为“机关团体”（）。

• 51、

  派生需求也称为引申需求或（）。

• 52、

  组织市场的购买者往往向供应方（）采购。

• 53、

  （）指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买商品。

• 54、

  中间商市场也称为（），指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。

• 55、

  （）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。

• 56、

  影响生产者购买决策的基础性因素是（）因素。

• 57、

  认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

• 58、

  供应商把中间商视为顾客的（）。

• 59、

  政府采购的目的是（）。

• 60、

  中间商购买过程参与者的多少与商店的规模和（）有关

• 61、

  对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）的方式可以节约成本。

• 62、

  （）指通过价值分析确定所需产品的品种、性能、特征、数量和服务。

• 63、

  在确定需要时，批发商和零售商的（）主要有四种。

• 64、

  （）的采购者对每笔交易都反复地讨价还价，力图得到最大的折扣

• 65、

  （）的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳的产品组合。

• 66、

  非营利组织的采购总额是既定的，不能随意（）

• 67、

  （）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员

• 68、

  简述组织市场的特点简述组织市场的特点

• 69、

  影响生产者购买决策的主要因素有哪些?

• 70、

  试述组织市场的类型

• 71、

  试述中间商购买决策过程。

• 72、

  中间商市场

• 73、

  组织市场的规模和复杂性

• 74、

  组织购买的目标

• 75、

  代表性的组织购买的具体目标

• 76、

  组织购买的类型

• 77、

  直接再购（straightrebuy）

• 78、

  修正再购（modifiedrebuy）

• 79、

  新任务采购（newtask）

• 80、

  组织购买的战略性职能

• 81、

  合理化职能

• 82、

  开发职能

• 83、

  结构职能

• 84、

  组织购买中心

• 85、

  倡议者

• 86、

  使用者

• 87、

  影响者是指

• 88、

  决定者是指

• 89、

  购买者是

• 90、

  控制者是指

• 91、

  购买中心的关键问题

• 92、

  如何处理与供应商的关系是组织购买中心面临的另一关键问题

• 93、

  供应商之间能协调彼此的活动，那么能获得更多的潜在利益

• 94、

  影响组织购买决策的因素

• 95、

  环境因素指

• 96、

  组织因素是指

• 97、

  组织采购包括

• 98、

  人际因素是

• 99、

  个人因素是指

• 100、

  组织购买决策过程