练习题二

• 1、

  企业间通过互联网开展商务活动总之借助于互联网完成的业务都属于这 种范畴称为( ) 。

• 2、

  访前“六问” 简称 5W1H, 其中在哪里拜访, 即确定合适的拜访地点指的 是（ ）

• 3、

  下列药品市场不是按照药品来源划分的是

• 4、

  下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是（ ）。

• 5、

  访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是 （ ）

• 6、

  降糖药产品中,有多少中成药能通过医保报销?

• 7、

  用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是（ ）

• 8、

  《我不是药神》电影中的抗癌药格列宁,原研厂家售价23000元/瓶,印 度仿制药售价500元/瓶,这是

• 9、

  市场营销发展阶段(1945-1980)市场处于（ ）的状态,市场营销理论开始用 于实践中。

• 10、

  W1H中的How是指（ ）。

• 11、

  同仁堂的六味地黄丸一直以来以卓越的品质其和良好的口碑占据了绝 大部分市场份额,自从修正的六味地黄胶囊

• 12、

  下列哪个流程属于连锁药店的请货流程?（ ）

• 13、

  小红最近从抖音APP上频繁刷到自己喜欢的女明星金晨代言的汤臣倍 健胶原蛋白软糖,这个月发工资后,她果

• 14、

  （ ）是一种非常有效的一对一培训,是OTC零售代表在门店拜访过程中 实施的培训形式。

• 15、

  日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公 司产品铺货、销售和回款为主的医药销售

• 16、

  《中国2型糖尿病防治指南(2020年版)》中指出我国糖尿病以 （ ）为主,糖尿病知晓率(36.5%)

• 17、

  这类工具除了能有效地树立起公司的企业和产品的形象,同时为企业与 医院客户之间提供互动性保证,这类工具

• 18、

  把医院按专业性质进行分类,其中为病人提供治疗,同时结合的医学生 和护理学生的教学工作的医院是指（ ）

• 19、

  将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营 销方案,属于（ ）战略。

• 20、

  糖尿病治疗中,首选（ ）为一线用药。

• 21、

  （ ）是研究药物与机体间相互作用规律及药物作用机制的一门科学,主要 包括药物效应动力学和药物代谢动力

• 22、

  统计学中,按顺序排列的一组数,居于中间位置的数被称为（ ）

• 23、

  （ ）是整个药品市场调查工作的行动纲领,目的是保证调查工作有计划、 有秩序地进行。

• 24、

  当客户提出:如果动销不好怎么办?你的回答最恰当的是（ ）

• 25、

  下列属于营业推广的有:（ ）

• 26、

  为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或 公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床

• 27、

  当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额, 可以选择（ ）价格调整策略。

• 28、

  用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无 拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意

• 29、

  在长期促销中,具有决定性意义的促销方式是（ ）

• 30、

  辰星医药批发公司由于实力雄后,其上游的红星制药企业和下游的星辉 连锁药店都想与之合作,三方通过谈判协

• 31、

  SWOT构成要素中,T指的是（ ）

• 32、

  医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营 业推广策略是（ ）。

• 33、

  下列属于针对消费者的营业推广方式有（ ）。

• 34、

  有完备的市场运行规则,进入市场的每一经济主体都能自觉维护和遵守 它们,以此使各种经济关系和经济利益得

• 35、

  2018年公司各大板块营收情况可观,体外诊断(IVD)板块营业收入达65、 2亿元,是贝克曼、赛诺菲

• 36、

  下列关于药品陈列描述正确的是（ ）

• 37、

  表示连续2个统计周期内的量的变化比指的是（ ）。

• 38、

  以下不属于产品生命周期成熟期的市场特点的是（ ）

• 39、

  （ ）是医药组织市场的起点,医药组织市场的发展水平和完善程度反过来 影响和制约着这个市场的发展。

• 40、

  下列哪些选项属于商务谈判中的让步技巧。（ ）

• 41、

  社交式开场白包括（ ）

• 42、

  建立信誉的四要素是（ ）。

• 43、

  零售连锁药店常见的请货形式有（ ）

• 44、

  组织市场的主体（ ）

• 45、

  下列哪些属于处方药市场特点（ ）

• 46、

  在市场营销组合理论中,以生产者为中心的4P组合指的是什么

• 47、

  医药营销人员优秀的心理素质包括哪些（ ）

• 48、

  下列哪些能力属于医药营销人员必备的基本能力?（ ）

• 49、

  下列哪些因素会直接影响组织作出购买决策?（ ）

• 50、

  按照购买主体的不同,医药组织市场分为（ ）

• 51、

  在制定“铺货奖励”政策时要注意（ ）

• 52、

  马斯洛需求理论包括（ ）

• 53、

  处理异议的方法包括（ ）

• 54、

  企业考虑进入的目标市场应该符合以下（ ）条件。

• 55、

  市场构成三要素包括（ ）

• 56、

  下列属于学习产品知识中学习产品的临床应用情况的有（ ）

• 57、

  以下哪些市场属于药品市场的类型（ ）

• 58、

  以下哪些属于常见的促销活动类型?（ ）

• 59、

  下列影响零售终端品种采购的因素中,属于微观因素的有（ ）

• 60、

  构成市场的三要素（ ）

• 61、

  下列哪些属于医药组织者市场?（ ）

• 62、

  下关于中间定价策略说法正确的有（ ）

• 63、

  下列属于公共关系的缺点的是（ ）

• 64、

  医药批发企业新购药品过程中,采购部经理扮演的角色是（ ）

• 65、

  下列哪些观念属于以产品为中心的营销观?（ ）

• 66、

  产品成熟期可以采取（ ）策略。

• 67、

  接到品类经理的投诉电话,我们应当做（ ）。

• 68、

  下列属于个别面谈方法的是（ ）

• 69、

  常见的目标市场选择模式有（ ）

• 70、

  网络营销的优势（ ）

• 71、

  关系营销的本质特征（ ）

• 72、

  医药宏观环境因素有哪些？（ ）

• 73、

  以下哪些属于常见的促销活动类型?（ ）

• 74、

  下列GSP陈列要求中表述正确的是（ ）

• 75、

  处理异议的方法包括（ ）

• 76、

  产品整体概念包括（ ）

• 77、

  藿香正气水和藿香正气液的生产企业互为产品形式竞争者。（ ）

• 78、

  渗透定价的优点是可使产品迅速打开销路,扩大市场占有率。（ ）

• 79、

  医院组织结构中,主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学 研究及药物咨询等工作的是药剂科。（

• 80、

  产品定位就是要给产品在可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的 位置。（ ）

• 81、

  营销环境是客观存在的,它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（ ）

• 82、

  分销渠道成员评估内容包括:客户构成分析、交易业绩分析、销售与回 款构成分析。（ ）

• 83、

  面对排斥型顾客,我们说话要小心,注意不要冒犯顾客,应注重培养顾客 对自己的信赖及信心,彼此无所顾忌的

• 84、

  组织者市场上的购买者在地理区域上较为分散。（ ）

• 85、

  根据《医院分级管理标准》,直接为社区提供医疗、预防、康复、保健 综合服务的基层议案,是初级卫生保健机

• 86、

  市场营销与“推销”“销售”同义。（ ）

• 87、

  大型学术会议的组织者一般为学会或协会。（ ）

• 88、

  消费者黑箱中包括购买者特性和消费者决策过程两个方面的内容。（ ）

• 89、

  目标市场是指具有相同需求和特征的、企业决定为之服务的购买者群 体。（ ）

• 90、

  通常医药公司中大区经理负责建立所辖区域实施的市场信息数据库,及 时收集、整理和分析市场动态,为公司营

• 91、

  经济型消费者,购买行为特点为非常重视产品质量,性能,价格和实用性 等,往往要经过深思熟虑,不会轻易受

• 92、

  营业推广是人员推销、广告、公共关系相并列的四种促销方式之一,是 构成促销组合的一个重要方面。（ ）

• 93、

  对待排斥型消费者,采取的营销策略是根据其症状,认真负责地为其推 荐产品,将产品信息详细地介绍给他。（

• 94、

  对待排斥型消费者,采取的营销策略是根据其症状,认真负责地为其推 荐产品,将产品信息详细地介绍给他。（

• 95、

  根据《医院分级管理标准》,直接为社区提供医疗、预防、康复、保 健综合服务的基层议案,是初级卫生保健机

• 96、

  患者反映常指医学中患者患病后身体发生的一系列异常变化,包括症 状和体征,是诊断疾病的重要依据。（ ）

• 97、

  临床科室可以自行购入药品,由医院药事管理委员会负责监督采购工 作。（ ）

• 98、

  有“三多一少”症状者的患者,随机血糖(餐后任意时间段)≥11、 1mmol/l即可确诊2型糖尿病。（

• 99、

  营销策划涉及的内容主要有三个方面,即营销分析、营销战略与战术、 实施与监控。（ ）

• 100、

  针对果断型的消费者,,我们的营销策略是不需要过度介绍,按照顾客 需求,迅速拿出顾客想要的医药产品。（