市场营销考试习题七

• 1、

  对于很多企业来说， 在无法亲自参与销售的情况下， 设计出(　)显得十分重要。

• 2、

  工业品中的标准化、 通用化程度高的产品， 一般适合采用(　)形式。

• 3、

  财务薄弱的企业， 一般采用(　)的分销方法。

• 4、

  谈判是为了 转移所供物品的所有权， 而就其(　)及有关条件达成最后协议。

• 5、

  既不持有存货， 又不参与融资或风险的商业单位是(　)。

• 6、

  在以下几种类型的零售商店中， 产品线最深而长的是(　)。

• 7、

  在复杂的购买行为中， 消费者购买决策过程的第三个阶段是(　)。

• 8、

  马斯洛认为需要按其重要程度分， 最高层次需要是指___(　)____。

• 9、

  消费者购买决策的过程是从_(　)___开始的。

• 10、

  消费者的购买单位是个人或(　)_______。

• 11、

  符合家庭中有年龄较大的夫妇和经济尚未独立的子女， 耐用品的购买力前， 需要新颖 别致的家具、 旅游产

• 12、

  有权决定买与不买、 决定产品规格、 购买数量和供应商的人员称为(　)。

• 13、

  对消费者的态度或行为有着直接或间接影响的群体的总称是(　)。

• 14、

  对于价格低廉、 经常购买、 品牌差异较小的产品， 其购买行为一般属于_(　)__。

• 15、

  消费者对某一品牌评价较差， 就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价， 这一 特性反映的是态度的_

• 16、

  消费者对于有些产品品牌差异明显， 但消费者不愿花长时间来选择和估价， 而是不断 变换所购产品的品牌，

• 17、

  在赊销的情况下， 卖方为了鼓励买方提前付款， 按原价给予一定的折扣， 这就是(　)_。

• 18、

  在其他情况不变的情况下， 通常产品的价格上升， 则该产品的市场供应量(　)。

• 19、

  为鼓励顾客购买更多产品， 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(　)____。

• 20、

  下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素___(　)_。

• 21、

  中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 高贵而享誉中外， 在国际市场上， 一 件"李艳萍"牌中式

• 22、

  __(　)_是指企业以高价将新产品投入市场， 以便在产品市场生命周期的开始阶段取得 较大利润， 尽

• 23、

  __(　)_是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价 格， 以满足消费者求

• 24、

  企业定价步骤中的第一步是___(　)。

• 25、

  若运用需求价格弹性理论， 通过降低产品价格提高其销售量， 一般情况下， 这种策略 对下面_(　)__

• 26、

  撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的__(　)__阶段。

• 27、

  当消费者对价格比较敏感， 且市场的容量较大时， 企业为阻止竞争对手进入这一市场， 可以考虑采用___

• 28、

  企业产品定价的基本目的是____(　)。

• 29、

  附属产品订价适合于___(　)_的订价。

• 30、

  以下属于需求导向定价法的有_(　)___。

• 31、

  “中国青年旅行社” 的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为 1050 元/人， 春节期间 定价为 18

• 32、

  “吉列” 公司给其产品剃须刀架定价很低， 而给其产品剃须刀片定价很高， 这种定价 方法属于(　)__

• 33、

  有些商品价格上涨时， 人们反而买的多起来， 甚至出现抢购现象， 而价格下降时， 购 买量反倒减少，

• 34、

  在价格折扣策略中， (　)____折扣并不是对所有的商品都适宜。

• 35、

  认知价值定价法的关键是__(　)__。

• 36、

  Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商， 当他们推出一种新产品时， 定价总 是比同类产品

• 37、

  成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品 的销售价格 __(　)__。

• 38、

  “华联” 超市国庆期间对馒头、 面包等食品降价亏本出售， 以带动其他产品的销售， 这种定价方法属于_

• 39、

  在企业的几种定价目标中， 有一种只能作为企业的短期目标， 这就是(　)___。

• 40、

  邮资定价又称为__(　)_。

• 41、

  在企业定价方法中,差别定价法属于_(　)__。

• 42、

  __ (　)__定价， 就是企业把全国（或某些地区)划分为若干价格区． 对于卖给 不同价格区顾客的

• 43、

  __(　)___是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣， 促使他们愿 意执行某种市场营销职能（如

• 44、

  企业提高价格的原因是_(　)__。

• 45、

  随行就市定价法属于 (　)___。

• 46、

  当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时， 企业便具备了__(　)_

• 47、

  投标过程中， 投标商对其价格的确定主要是依据_(　)___制定的。

• 48、

  非整数定价一般适用于___(　)_的产品。

• 49、

  介于撇脂定价和渗透定价之间的定价方法， 使生产者、 中间商及消费者各方面都比较 容易接受的是___(

• 50、

  _ ___(　)是指企业的定价低于利润最大化的价格， 以达到限制 其它企业进入的目的， 是垄断和寡头

• 51、

  ____(　)不属于产品组合定价策略。

• 52、

  班机与轮船上由于舱位对消费者的效用不同而价格不一样， 这种定价方法是(　)____。

• 53、

  市场营销环境的特征是（ ）。

• 54、

  市场营销环境的特征是（ ）。

• 55、

  影响消费者支出模式的因素主要有（ ）。

• 56、

  营销中介是指为企业融通资金、 销售产品给最终购买者， 提供各种有利于营销服务的 机构， 包括（ ）

• 57、

  社会购买力受（ ）因素的影响。

• 58、

  从顾客做出购买决策的过程分析， 企业在市场上所面对的竞争者， 大体上可分为 （ ）。

• 59、

  对环境威胁的分析， 一般着眼于（ ）。

• 60、

  社会文化环境包含（ ）。

• 61、

  以下竞争形式中属于同行业竞争的是（ ）。

• 62、

  人是最基本的消费者， 因此是构成市场营销的基本要素， 分析人口因素， 除了总人口 以外， 还要分析以

• 63、

  在综合分析市场营销环境时可以根据威胁水平和机会水平的不同， 企业面临的综合环 境一般有以下几种（

• 64、

  任何企业的市场营销活动， 都会面临着以下的情况（ ）。

• 65、

  影响企业营销的宏观环境中的自然物质环境， 在当前有以下发展动向 （ ）应该引 起企业的重视。

• 66、

  影响分销渠道设计的因素有（ ）。

• 67、

  生 产 者 在 处 理 与 中 间 商 的 关 系 时 ， 通 常 采 取( ) 形 式 。

• 68、

  下列哪几项属于分销渠道的职能（ ）。

• 69、

  企业特征在渠道选择中扮演着十分重要的角色， 主要体现在（ ）。

• 70、

  对渠道中间商， 应以激励为主， 行之有效的激励措施主要有（ ）。

• 71、

  下面哪几项是从生产企业的角度要求， 合格的中间商应具备的条件（ ）。

• 72、

  一般来说， 生产者选择中间商应考虑的因素主要有（ ）。

• 73、

  以下说法正确的是（ ）。

• 74、

  分销渠道按照企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为（ ）。

• 75、

  网络营销相对于传统的市场营销一般有以下特点（ ）。

• 76、

  下列影响分销渠道选择的因素中属于产品因素的是（ ）。

• 77、

  下列产品中适用于直接渠道销售的是（ ）。

• 78、

  下列产品中适用于宽渠道销售的是（ ）。

• 79、

  下列影响分销渠道选择的因素中， 属于有制造商状况的因素是（ ）。

• 80、

  商品实体分配或物流主要包括以下内容（ ）。

• 81、

  超级市场相对于其他商店来说具有以下特点（ ）。

• 82、

  企业要取得成功， 关键是要适应不断变化的市场营销环境。

• 83、

  宏观环境对企业是直接影响， 微观环境对企业是间接影响。

• 84、

  新技术的出现只会给企业带来机会。

• 85、

  消费者协会、 环境保护组织等都不是官方组织， 不具有强制性。

• 86、

  矿产、 森林、 能源等都是有限但可更新的资源。

• 87、

  市场规模的大小只取决于人口数量。

• 88、

  个人收入越多， 人们的消费水平就越高， 企业市场营销的机会也就越多。

• 89、

  A 厂生产电冰箱， B 厂生产洗衣机， 因此， A、 B 两厂之间无竞争关系。

• 90、

  间接渠道是消费品分销渠道的主要类型， 有些工业品也采用间接渠道。

• 91、

  在任何情况下， 采取直接营销的形式进行销售都是可行的。

• 92、

  代理商对生产者委托代销的物品没有经营权。

• 93、

  厂商直接销售、 邮寄销售、 电话销售和网上销售都是直销的具体形式。

• 94、

  有效期短， 易毁或腐的产品， 多用间接分销渠道。

• 95、

  技术复杂、 附加服务多的产品， 应尽可能采用长渠道。

• 96、

  便利商品适合采用长渠道。

• 97、

  代理商是以赚取佣金为主的中间商。

• 98、

  产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。

• 99、

  如果产品用户专业化程度高， 可采用宽渠道。

• 100、

  国美和家乐福分别属于专业商店和超级市场， 是两种零售业态。