市场营销考试习题六

• 1、

  消费者购买决策参与者包括（ ）

• 2、

  在 的情况下， 企业会主动降价。（ ）

• 3、

  在社会营销观念的指导下， 企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。（ ）

• 4、

  企业按顾客分配推销人员的优点在于 。 （ ）

• 5、

  企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分， 其划分的依据主要有

• 6、

  产品心理定价策略主要有( )等。

• 7、

  企业在采取集约化增长战略时， 可选择( )等三种方式。

• 8、

  一般来说， （ ） 的产品成熟期较长， 衰退过程也较缓。

• 9、

  现代市场营销的“4C”原则包括( )等。

• 10、

  营业推广具有( )等特点。

• 11、

  纯粹续购型的购买决策， 一般不需要经过( )阶段。

• 12、

  良好的市场定位的要求企业的产品( )。

• 13、

  下列那些条件时， 企业可选择直接渠道： （ ）

• 14、

  在现代市场营销学中， 组成市场的最基本要素是( )

• 15、

  企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是( )

• 16、

  营业推广的形式包括( )

• 17、

  决定产品生命周期长短的主要因素有（ ）。

• 18、

  成本定价法主要有： （ ）

• 19、

  人员推销的主要策略是：

• 20、

  人员推销在( )方面明显优于其他促销方式。

• 21、

  多角化增长策略包括( )。

• 22、

  一个市场是否有价值， 主要取决于该市场的( )。

• 23、

  在产品的畅销阶段， 企业应着重研究（ ） 在人口统计、 心理状态和传播媒介等方面的特征， 把他们作

• 24、

  下列属于亚文化群体类型的有（ ）

• 25、

  商品条形码包含了许多信息， 主要有（ ）。

• 26、

  顾客总成本包括（ ）

• 27、

  组织市场的构成要素是（ ）

• 28、

  定价策略是市场营销组合中最难确定的一部分， 这是因为（ ）

• 29、

  市场引入期的主要特点是 （ ）

• 30、

  购买者寻找信息时的积极性和投入程度取决于（ ）

• 31、

  市场营销中常用的价格折扣策略有： 数量折扣、 现金折扣、（ ）

• 32、

  需求是( )

• 33、

  企业选择分销渠道应考虑的主要因素有( )。

• 34、

  一个完整可行的营业推广方案至少包括如下内容（ ）

• 35、

  市场营销学认为， 企业市场营销环境包括---- (　)

• 36、

  市场营销环境是企业营销职能外部 ----(　) --的因素和力量， 包括宏观环境 和微观环境。

• 37、

  根据恩格尔定律， 随着家庭收入增多， 用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 (　)。

• 38、

  与企业紧密相联， 直接影响企业营销能力的各种参与者， 被称为 (　)。

• 39、

  影响汽车、 住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是(　)。

• 40、

  威胁水平高和机会水平低的业务是(　)。

• 41、

  “在家购物” 的不断发展， 主要是由于(　)。

• 42、

  运输、 仓储公司属于市场营销环境中的(　)。

• 43、

  消费者个人收入中扣除个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支以后的部分， 称为(　)。

• 44、

  下列属于有限但可以更新的资源是(　)。

• 45、

  在市场营销环境中被称为“创造性的毁灭力量”， 给企业带来“灭顶之灾” 的是(　)。

• 46、

  世界性的“禁烟运动” 对烟草公司造成了极大的威胁。 烟草公司以大力宣传在公共场 所设立单独的吸烟区来

• 47、

  旅游业、 体育运动消费业、 图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相 互竞争， 它们彼此之

• 48、

  一位 35 岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地， 他在羽毛球和网 球运动中选择了去体

• 49、

  某人从城东去城西上班， 选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车， 则自行车生产厂和 公共汽车公司之间是(

• 50、

  某位顾客在选购 29 英寸纯平面电视时， 在长虹、 康佳、 创维、 TCL、 海尔、 海信之 间进行

• 51、

  通过市场调查发现， 保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的， 这一因素属 于间接环境中的(　)

• 52、

  影响消费需求变化的最活跃的因素是(　)。

• 53、

  (　)主要指一个国家或地区的民族特征、 价值观念、 生活方式、 风俗习惯、 zōng jiāo 信仰、 伦理道德、

• 54、

  (　)指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

• 55、

  威胁水平和机会水平都高的业务， 被叫做(　)。

• 56、

  来自消费者工资、 奖金、 红利、 租金、 退休金、 股息等的收入称为(　)。

• 57、

  国内市场按(　)可分为消费者市场、 生产者市场、 中间商市场及非营利组织市场。

• 58、

  购买商品和服务供自己消费的个人和家庭， 被称为(　)。

• 59、

  咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是(　)。

• 60、

  通用汽车公司在北美拥有 8100 多个独立经销商， 这说明通用汽车公司(　)。

• 61、

  对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是(　)。

• 62、

  电视销售属于(　)。

• 63、

  工业分销商向(　)销售产品。

• 64、

  如果一个公司在制造业上的投资报酬率是 20%， 而零售业务的投资报酬率只有 10%， 那么它就不会(

• 65、

  任何一个物流系统都必须考虑 (　)。

• 66、

  企业对中间商的基本激励水平应以(　)为基础。

• 67、

  物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地， 从而创造(　)。

• 68、

  生产消费品中的便利品的企业通常采取(　)的策略

• 69、

  非标准化产品或单位价值高的产品一般采取(　)。

• 70、

  组织市场需求的波动幅度_____(　)__消费者市场需求的波动幅度。

• 71、

  生产者用户自身的有关因素称为(　)。

• 72、

  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为__(　)_____。

• 73、

  (　)指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力， 即内在需要。

• 74、

  消费者购买过程是消费者购买动机转化为(　)的过程。

• 75、

  体育明星和电影明星是其崇拜者的(　)。

• 76、

  下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素(　)。

• 77、

  (　)是人类欲望行为最基本的决定因素.

• 78、

  大多数消费者只能根据个人好恶和(　)做出购买决策。

• 79、

  一个人的(　)影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

• 80、

  不同生活方式(　)对产品和品牌有不同的需求。

• 81、

  马斯洛认为需要按其重要程度分， 最低层次需要是指(　)。

• 82、

  认识需要是生生产者用户购买决策的(　)。

• 83、

  是市场体系的基础， 是起决定作用的市场。 (　)

• 84、

  组织市场包括___(　)__。

• 85、

  派生需求又叫_____(　)__。

• 86、

  产业市场用户初次购买某种产品或服务称为_(　)______。

• 87、

  产品单价高低影响渠道长短的选择， 一般来说， 产品单价如果低， 选择的渠道宜 (　)。

• 88、

  某化工公司在全国各地拥有 200 多个零售商店， 实行对销售的集中统一管理， 此公司 的渠道组织系统

• 89、

  (　)宜采用最短的分销渠道。

• 90、

  消费品中的日用品、 工业品中的原材料、 小工具、 小五金等， 企业一般选择的分销策 略是(　)。

• 91、

  直接渠道的优点不包括下面哪一项(　)。

• 92、

  电子商务属于(　)方式。

• 93、

  麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、 分量不足、 服务低劣， 损害了 公众对麦当劳的总体

• 94、

  最易受气候影响的运输方式是(　)。

• 95、

  运输迅速可靠， 能为顾客提供良好服务， 降低销售地存货， 提高抢占市场竞争力的运 输方式是(　)。

• 96、

  20 世纪运输方式最了不起的发展之一， 被称为“物流革命”的运输方式是(　)。

• 97、

  企业不通过流通领域的中间环节， 采用产销合一的经营方式， 直接将商品卖给消费者 的是(　)。

• 98、

  超级市场的最大特点是(　)。

• 99、

  随着经济的发展， 使用率越来越高的运输方式是(　)。

• 100、

  在汽车市场营销渠道中， 汽车制成后经过仓储， 然后根据代理商定单而运交代理商， 再运交顾客， 这种渠