市场营销考试习题三

• 1、

  现代市场营销是以满足___ 为中心。

• 2、

  ___是对市场营销观念的修正和补充。

• 3、

  大市场营销理论认为， 企业市场营销组合除了 4Ps 外， 还必须加上两个“P”， 即 ______

• 4、

  企业的最高管理层在规定企业的任务之后， 还要把企业的任务具体化为一系列的______ 目标。

• 5、

  客观上已经存在或即将形成， 而尚未被人们认识的市场是______ 市场。

• 6、

  新产品开发过程是从 ______开始的。

• 7、

  广告媒体如果用千人成本来计算， 可能会表明在电视上作广告比在报纸上作广告 更______ 。

• 8、

  人员推销的决策内容尽管很多， 但大体可分为两种， 即战略决策和 ______。

• 9、

  寻找和分析评价市场机会是营销管理人员的主要任务， 也是市场营销管理过程 的______ 。

• 10、

  消费者购买决策过程的最后一个阶段是______ 。

• 11、

  存货决策主要有两大内容， 即何时订购和______ 。

• 12、

  市场营销系统一般有两个层次： 一是社会市场营销系统， 二是__________。

• 13、

  政府根据供求关系和当时的经济状况决定一个国家货币对另一个国家货币的价格， 称为______ 。

• 14、

  按照法律规定， 发明者在一定时期内 对其发明创造的成果所拥有的权益， 称 为______ 。

• 15、

  相对市场占有率

• 16、

  附加产品

• 17、

  需求价格弹性

• 18、

  简述参照群体对消费者购买行为的影响。

• 19、

  简述市场细分的有效标志。

• 20、

  简述一体化增长战略的主要类型。

• 21、

  简述盈利控制的作用。

• 22、

  试述企业对成熟期产品可采取的市场营销策略。

• 23、

  根据下列线路写出消费者的购买决策过程， 并加以适当说明。

• 24、

  市场营销学的研究对象是以满足（ ） 为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。

• 25、

  当市场需求下降时， 企业应采取（） 策略。

• 26、

  在Ｂ Ｃ Ｇ法中， 把高市场增长率和低相对市场占有率的业务单位称为（） 单位。

• 27、

  如果企业实力不强、 资源有限， 最好选择（）。

• 28、

  产品品牌差异大、 消费者介入度低的购买行为是（）。

• 29、

  同计划的市场营销费用相应的市场需求是（）。

• 30、

  产品类别中具有密切关系的一组产品称为（）。

• 31、

  新产品同原有产品只有细微差异， 对消费模式的影响也十分有限的创新是（）。

• 32、

  产品的高价格取决于产品的（）。

• 33、

  从事购买或销售或两者兼备职能， 但不取得商品所有权的商业单位是（）。

• 34、

  适合易腐产品和价值高、 体积小的产品的运输方式是（）。

• 35、

  送达率乘以平均频率再乘以平均影响所得的数值是（）。

• 36、

  最古老也是最常见的市场营销组织形式是（）。

• 37、

  出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品或服务权 力的渠道策略， 称为（）。

• 38、

  中国加入世贸组织， 意味着我国出口企业的（） 将得到改善。

• 39、

  要求市场营销者在制定市场营销策略时， 要兼顾企业、__ 消费者和社会三 者的利益。

• 40、

  密集增长战略包括市场渗透、 市场开发和__ 。

• 41、

  __是指为产品培养一定的特色， 树立一定的市场形象， 以求在顾客心目中 形成一种特殊的偏好。

• 42、

  在购买意图和决定购买之间， 有两种因素会起作用， 一是 __； 二是意外 情况。

• 43、

  与产品等级有关的术语是__ 和产品组合。

• 44、

  在扩散理论中， 传播渠道有大众传播媒体和__ 。

• 45、

  当需求的交叉弹性为负值时， 该产品为 __。

• 46、

  __是指由批发商牵头组成的独立零售商店集团。

• 47、

  订购量受__ 和占用成本这两个主要因素的影响。

• 48、

  设计销售区域大小的主要方法有__ 和同等工作量法。

• 49、

  __是指把同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场。

• 50、

  __是指由所有为了 个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的 市场。

• 51、

  生产者市场细分标准通常采用__________和__________两个变数。

• 52、

  专家调查法（德尔菲法） 有三个特点： __________、 反馈性和统计性。

• 53、

  个人可支配收入

• 54、

  简述企业实现多样化增长战略的类型。

• 55、

  简述消费者购买决策的过程。

• 56、

  简述企业分销渠道的几种基本策略， 并加以简要说明。

• 57、

  一家办公用品公司的经理说：“我们生产的文具柜十分坚固， 即使从楼上扔下来也坏 不了， 但没有买主。

• 58、

  试从市场构成要素分析我国农村市场的特点， 以及企业开拓农村市场应采取的营 销组合策略。

• 59、

  有一天， 在香港一条平素冷清的街道上， 一家很不起眼的小店门口， 显得热闹非凡。 这 是一家经营强力

• 60、

  影响人们购买高档耐用品和旅游、 娱乐等消费的最主要因素是（）。

• 61、

  海尔公司从生产冰箱进入生产空调， 属于（）。

• 62、

  市场营销管理过程的首要步骤是（）。

• 63、

  生产同种产品的各种品牌的竞争者称为（） 竞争者。

• 64、

  升华到足够强度的需要是（）。

• 65、

  搜集、 评估、 传递管理人员制定决策所必需的信息的市场营销信息系统是（ ） 。

• 66、

  某种产品的需求在没有任何需求刺激下仍会存在的销售额是（）。

• 67、

  将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售， 称为（）。

• 68、

  企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述称为（）。

• 69、

  因收入变动而引起需求相应的变动是需求的（）。

• 70、

  制造商只能使用一个代理商的是（）。

• 71、

  能引人注意、 送达率高， 但成本大、 展露瞬间即逝的广告媒体是（）。

• 72、

  企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是（）。

• 73、

  为了保持国家的贸易平衡， 各国往往对其进口货物采取各种直接或间接限制的 （ ）。

• 74、

  高机会、 低威胁的业务称为（）。

• 75、

  市场细分化是以消费者需求的__________为基础的。 根据这一原理可以将市场分为 同质市场和异

• 76、

  在品牌忠诚市场上， 品牌忠诚者为数众多， _____比重大。

• 77、

  环境发展趋势基本上分为_____ 和市场营销机会。

• 78、

  对产品品牌差异大， 消费者高度介入的购买行为称为_____ 。

• 79、

  评价抽样计划的优劣通常是看_____ 和调查费用的多少。

• 80、

  两个与企业预测有关的概念是_____ 和销售预算。

• 81、

  以估计的销售量来制定价格是_____ 的一个重大缺陷。

• 82、

  市场营销学中一般以_____ 的数目确定渠道长度。

• 83、

  定购量受_____ 和占用成本者两个主要因素的影响。

• 84、

  _____是指能鼓励购买或销售产品或服务的各种短期__。

• 85、

  在产品的成熟期， 运用赠品等促销比单纯的_____ 更为有效。

• 86、

  销售报告包括销售人员的工作计划和 _____两类。

• 87、

  市场营销组织的类型可分为专业化组织和 _____两种。

• 88、

  顾客对服务、 产品质量的判断取决于体验质量与_____ 的对比。

• 89、

  _____是迄今为止国际上企业谋求发展的主要途径。

• 90、

  市场渗透定价法

• 91、

  简述影响企业市场营销管理的主要自然环境动向。

• 92、

  简述影响分销渠道的主要因素。

• 93、

  成功执行计划的能力包括哪些内容？

• 94、

  营销者可通过哪些途径来提高消费者供应的价值？

• 95、

  企业的定价目标主要有哪些？

• 96、

  试述企业目标市场营销战略的类型及影响其选择的因素。

• 97、

  何谓价格歧视？ 请举例说明。