市场营销考试习题一

• 1、

  顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益。

• 2、

  企业战略具有全局性、 长远性、 抗争性、 纲领性和可控性等特征。

• 3、

  恩格尔系数越大， 生活水平越低； 恩格尔系数越小， 生活水平越高。

• 4、

  以 “顾客需要什么,我们就生产什么” 作为其座右铭的企业是__________企业.

• 5、

  战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的__________业务单位。

• 6、

  威胁水平和机会水平都高的业务， 叫做__________。

• 7、

  采用无差异性营销战略的最大优点是__________。

• 8、

  市场细分是根据__________的差异对市场进行的划分。

• 9、

  大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造__________。

• 10、

  需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的__________。

• 11、

  绝大多数人不喜欢， 甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况， 我们称之为 __________。

• 12、

  波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为__________几种类型。

• 13、

  简述品牌对生产者和消费者的主要作用。

• 14、

  包装

• 15、

  除了物资短缺、 产品供不应求的情况之外， 某种具有良好市场前景的产品， 因为生产成本 很高， 必须通

• 16、

  战略业务单位通常没有自己的业务。

• 17、

  营销活动只能被动地受制于环境的影响， 因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是 无能为力的。

• 18、

  顾客是企业最重要的环境因素。

• 19、

  企业定价总的要求是追求利润的最大化。

• 20、

  从营销理论的角度而言， 企业市场营销的最终目标是__________。

• 21、

  具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是__________。

• 22、

  市场营销环境是企业营销部门外部__________的因素和力量， 包括宏观营销环境和微观营 销环境。

• 23、

  根据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场， 即企业所选择的目标市 场是否易于进入， 这

• 24、

  产品组合的__________是指一个产品组合中所含有产品线的数目。

• 25、

  成长期营销人员的促销策略主要目标是在顾客心目中建立__________， 争取新的顾客。

• 26、

  在交换双方中， 如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换， 我们就将前者称之为市场 营销者， 后者

• 27、

  消费者需要什么， 我们就生产什么。 这是__________观念的典型表现。

• 28、

  企业的员工、 管理人员属于__________公众。

• 29、

  根据顾客对产品的不同属性的重视程度， 可把需求偏好分为同质偏好、 分散偏好和 __________。

• 30、

  多因素投资组合矩阵根据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域， 由它们组成 三种战略地带。 这

• 31、

  企业多元化成长战略包括__________。

• 32、

  一个国家的文化包括的亚文化群主要有__________。

• 33、

  国际上对商标权的认定， 有两个并行的原则， 即__________。

• 34、

  简述 5 种市场营销管理哲学。

• 35、

  简述人员推销的优缺点。

• 36、

  简述影响分销渠道选择的因素。

• 37、

  论述市场领导者的战略。

• 38、

  “状元红”酒一进大上海时， 从经营观念看， 其销售决策人员所具有的只是：

• 39、

  “状元红”在北方供不应求， 在一进上海时却全军覆没， 说明：

• 40、

  一进大上海与二进大上海比较， 企业在哪一方面未作战略上的调整？

• 41、

  根据案例内容可知， “状元红”酒在二进大上海时的定价在：

• 42、

  1982 年春节期间， 二进大上海的“状元红”酒市场占有率据粗略估计为：

• 43、

  一进大上海时， “状元红”的销售渠道仅靠特约经销单位； 二进大上海时， 则在南京 路的各食品商店全

• 44、

  二进大上海成功的关键在于上蔡酒厂的如下考虑：

• 45、

  “状元红”二进大上海属于哪种类型的决策？

• 46、

  “状元红”二进大上海有一个较重大的疏忽之处， 就是没有考虑竞争对手的可能反应， 其经营思路主要是：

• 47、

  “状元红”二进大上海的案例说明：

• 48、

  高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为（ ） 单位。

• 49、

  如果企业集中力量， 试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率， 叫做（ ） 。

• 50、

  zōng jiāo 组织、 职业协会属于（ ） 。

• 51、

  动机是一种升华到足够强度的（ ） 。

• 52、

  认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个（ ） 。

• 53、

  当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时， 就应该 考虑 （ ） 。

• 54、

  在产品介绍期， 以高价、 低促销费用的形式进行经营的策略称为（ ） 。

• 55、

  现有市场规模总是小于（ ） 。

• 56、

  品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分， 如符号、 设计等， 叫做（ ） 。

• 57、

  消费者购买频繁， 希望一需要即买到的产品叫作（ ） 。

• 58、

  某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为（ ） 。

• 59、

  当销售量的增长减慢， 利润增长值接近于零时， 说明销售进入了（ ） 。

• 60、

  缓慢渗透决策是（） 的一种营销决策。

• 61、

  在（ ） 的情况下， 需求的价格弹性最大。

• 62、

  根据恩格尔定律来判断， 当家庭收入增加时， 比例将下降的消费支出是（）。