市场营销学试题五

• 1、

  分销渠道包括（）。

• 2、

  影响分销渠道设计的因素有（）。

• 3、

  下列采用独家分销形式的有（）。

• 4、

  引起渠道冲突的主要原因有（）。

• 5、

  代理中间商可分为（）。

• 6、

  企业特性在渠道选择中的重要性主要体现在（）。

• 7、

  物流管理的基本职能包括（）等。

• 8、

  按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为（）。

• 9、

  下列关于分销渠道描述正确的是（）。

• 10、

  属于选择性分销优点的有（）。

• 11、

  决定合理运输的主要因素包括（）。

• 12、

  下列有关定购点决策描述正确的有（）。

• 13、

  制造商订购成本可分为（）。

• 14、

  存货占用成本可分为（）。

• 15、

  下列关于分销渠道描述正确的是（）。

• 16、

  在下列哪些情况下，企业应考虑投放更多的广告预算 （）。

• 17、

  企业广告目标的类型主要有 （）。

• 18、

  下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点 （）。

• 19、

  主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有 （）。

• 20、

  下列哪些属于推销人员的任务 （）。

• 21、

  人员推销的优点有 （）。

• 22、

  影响广告预算的因素包括（）。

• 23、

  企业用于激发推销人员推销积极性的方法有 （）。

• 24、

  实现促销组合的优化必须考虑的因素有（）。

• 25、

  属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。

• 26、

  公共关系活动借助的常用工具有（）。

• 27、

  广播媒体的优越性是（）。

• 28、

  理想的推销人员应具备如下特征（）。

• 29、

  常用的推销人员评价标准有（）等。

• 30、

  既不拥有产品所有权，又不控制产品价格及销售条件，只是在买卖双方交易洽 谈中起媒介作用的中间商称为寄售

• 31、

  所谓定购前置时间，是指定购单发出前的准备时间。 （）

• 32、

  直接渠道也称为一层渠道。 （）

• 33、

  按照渠道中每个层次中间商数目的多少，可分为长渠道和短渠道。 （）

• 34、

  分销渠道是一个多功能系统，其核心业务是购销。 （）

• 35、

  分销渠道的起点是供应商，终点是消费者。 （）

• 36、

  在存储管理中，制造商的订购成本包括装置成本与订购处理成本。 （）

• 37、

  零售商销售商品的数量一般比较大，且频率高。 （）

• 38、

  制造商与经销商之间由于目标不一致，很容易产生渠道冲突现象。 （）

• 39、

  分销渠道决策的中心问题，是如何确定到达目标市场的最佳途径。 （）

• 40、

  在存储管理中，单位占用成本随定购量的增加而增加。 （）

• 41、

  顾客人数较多时，生产者倾向于每一层次都有较多中间商参与的较长渠道采 用。（）

• 42、

  消费品中的便利品、工业品中的标准品多采用密集分销。 （）

• 43、

  在存储管理中，服务水平越高，则订货点就应越低。 （）

• 44、

  渠道的某些冲突属于良性竞争，因为没有这些竞争，渠道就会变得很被动， 没有创新。 （）

• 45、

  在存储管理中，使用率越高，则订货点就应越高。 （）

• 46、

  在存储管理中，单位订定购成本随定购量的增加而增加。 （）

• 47、

  在存储管理中，制造商的订购成本包括装置成本与转运成本。 （）

• 48、

  人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息。 （）

• 49、

  促销的实质是与顾客建立良好的关系。 （）

• 50、

  若促销目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在公共关系。（）

• 51、

  “推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识” ，促使他们向那些打算 购买但没有明确品牌偏好的消费

• 52、

  信息收集不属于公共关系的职能范围。 （）

• 53、

  顾客型组织的优点是推销人员深入掌握某类产品的专业知识和推销技术， 并运 用这些专业知识争取更多的顾客

• 54、

  研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由 30％的优秀人员创造 的。（）

• 55、

  广告是最古老的促销方式。 （）

• 56、

  直接评分法属于广告沟通效果测定法中的广告后的预测方法。 （）

• 57、

  营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点，能迅速 扭转销售下降的局面。（）

• 58、

  通过公关活动，使企业、国家、社会、公众都得到利益，是全优性原则的核 心。（）

• 59、

  如促销目标为近期内迅速增加销量，则人员推销最易立竿见影。 （）

• 60、

  推销人员的任务除了要拜访客户，传递信息，说服顾客购买外，还应该成为 顾客的顾问。（）

• 61、

  广播具有丰富的表现力和感染力。 （）

• 62、

  人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有可替代性的特点与优点。 （）

• 63、

  广告宣传的缺点是只针对一般消费者，难以立即促成交易。 （）

• 64、

  纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性， 并形成竞争机制。（）

• 65、

  从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销。 （）

• 66、

  量力支出法的缺点是预算额可能随销售变化不稳定，给企业制定长期促销计 划带来困难，同时，完全忽视了促销

• 67、

  公共关系是一种直接的促销方式。 （）

• 68、

  提醒性广告主要用于产品的衰退期阶段。 （）

• 69、

  公共关系当中的组织包括各类企业、政府机关、事业单位、社会团体等。（）

• 70、

  推广资助属于激发推销人员推销积极性的方法。 （）

• 71、

  广告主题最重要的是突出产品能够给买者带来的利益，它也是产品概念中的 一部分。（）

• 72、

  组合测试法主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。 （）

• 73、

  促销的实质是（）。

• 74、

  （）是一种最昂贵的促销方式。

• 75、

  （）是最古老的促销方式。

• 76、

  对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。

• 77、

  结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）促销。

• 78、

  在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。

• 79、

  下列有关对人员推销的描述正确的是（）。

• 80、

  （）是一种高度大众化的信息传递方式。

• 81、

  （）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或 服务的较快或较大量地购买，是短期促

• 82、

  人员推销的缺点主要表现为（）。

• 83、

  （）是最常见、最简单的组织结构。

• 84、

  促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名 度，促销重点应在（）。

• 85、

  （）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。

• 86、

  （）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。

• 87、

  企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告 宣传，属于（）。

• 88、

  为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的 顾客买去了，企业应该建立（）的推

• 89、

  （）原则是公共关系的基石。

• 90、

  在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为（）。

• 91、

  人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（）的特点与优点。

• 92、

  （）即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比 提取促销费用。

• 93、

  流行服饰最好选择在（）上做广告。

• 94、

  （）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。

• 95、

  在广告沟通效果测定中，直接评分是一种（）预测方法。

• 96、

  用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体， 时间不限，然后说出认识煤体上众多

• 97、

  不属于直接直接营销形式的是（）。

• 98、

  若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。

• 99、

  直接评分法属于（）。

• 100、

  提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段（）。