《市场营销学》章节测试题三

• 1、

  不同细分市场间的需求具有较多相似性。

• 2、

  在产品差异化营销阶段，企业非常重视对市场需求的研 究。

• 3、

  细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

• 4、

  通过市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都 具有重要的意义。

• 5、

  如果竞争对手采用差异性营销战略，企业则以无差异营 销战略与其竞争。

• 6、

  无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

• 7、

  “竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远 的竞争者。

• 8、

  如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进 入。

• 9、

  所有竞争者的目标都是追求利润最大化。

• 10、

  市场挑战者必须从扩大总需求、保护现有市场份额、扩 大市场份额来超越领导者。

• 11、

  市场领导者扩大总需求的途径有开发新用户、寻找产品 新用途和增加使用量。

• 12、

  初期，企业利润随着市场份额的增长而提高，但当市场 份额超过某一限度后，企业利润会随着市场份额的提高而

• 13、

  整体产品包含了五个层次，其中最基本的层次是形式产 品。

• 14、

  长虹上市销售的第一台彩电是全新产品。

• 15、

  在产品投入期，采用“快速掠夺”策略是为了薄利多销， 便于企业长期占领市场。

• 16、

  新产品的扩散采用过程是由美国营销学者麦卡锡最先总 结提出的。

• 17、

  产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价 格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。

• 18、

  商标转让权是商标权的核心权利。

• 19、

  品牌资产是通过为消费者和企业提供服务来体现其价值。

• 20、

  联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。

• 21、

  品牌资产常常在利用中增值。

• 22、

  顾客购买商品实质是购买某种利益组合。

• 23、

  法律保护的商标权是有时间限制的，世界各地对此的法 律规定都是10年。

• 24、

  国际上通行的驰名商标认定的最基本原则是个案认定。

• 25、

  注册品牌难以约束企业自身的不良行为

• 26、

  为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为 _________。

• 27、

  在强大竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑 _________。

• 28、

  随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。

• 29、

  某服装店售货员把相同的女装以 1 000元卖给顾客A，以800元卖给顾 客B，该服装店的定价属于__

• 30、

  在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸 引大量顾客、提高市场占有率的定价策略

• 31、

  产品的最高价格取决于_________。

• 32、

  分销渠道的目的在于消除产品或服务与 _________之间的分离。

• 33、

  渠道设计问题的中心环节是确定进入 _________的最佳途径。

• 34、

  生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时， _________是最为重要的 评估标准。

• 35、

  传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给 _________。

• 36、

  设计渠道的第一步，营销人员必须了解目标顾客需要的 _________。

• 37、

  市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的 _________。

• 38、

  促销工作的核心是_________。

• 39、

  下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 _________。

• 40、

  整合营销传播理论的内涵是以 _________为核心。

• 41、

  日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的 _________。

• 42、

  企业定价策略包括_________等。

• 43、

  成本导向定价法包括_________等几种具体方法。

• 44、

  差别定价的主要形式有_________差别定价。

• 45、

  企业降价的可能原因是_________。

• 46、

  生产者必须对各种可能的渠道备选方案进行评估，评估标准包括 _________。

• 47、

  分销渠道的成员不包括_________。

• 48、

  影响渠道设计的企业特性包括 _________。

• 49、

  外包装区域差异化主要包括 _________，能在一定程度上控制窜货乱价。

• 50、

  对渠道成员的管理，主要是对中间商进行 _________。

• 51、

  价格战的根源在于产品供过于求、同类产品过剩，同质 化现象严重，售后服务不到位等。

• 52、

  需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。

• 53、

  企业调价后，众多竞争者的反应不一，有涨价的也有降 价的，还有不变的，竞争者对调价的这种反应属于逆向式

• 54、

  产品定价的下限通常取决于产品成本。

• 55、

  基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的 厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾

• 56、

  当采取感知价值定价法时，如果企业过高地估计感知价 值，便会定出偏低的价格。

• 57、

  企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服 务分别制定不同价格的作法，属于季节折扣。

• 58、

  分销渠道的分配职能就是使所供应的物品符合购买者需 要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

• 59、

  当顾客人数较多时，生产者倾向于利用宽而短的渠道。

• 60、

  在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产 品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道

• 61、

  消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取选择 分销。

• 62、

  经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客廉价购买 的方式，将产品送到市场，这也意味着使用较长的渠道。

• 63、

  每一生产者确定渠道目标时，都没有必要考虑顾客、产 品、中间商、竞争者、企业政策和环境等因素。

• 64、

  单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠 推销人员。

• 65、

  产品组合的宽度越宽，则越倾向于使用独家分销或有选 择地使用代理商。

• 66、

  销售促进适合于在长期性的促销活动中使用。

• 67、

  拉式策略，是企业运用人员推销的方式，把产品推向市 场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者或

• 68、

  公共关系需要为媒体的报道支付酬金。

• 69、

  整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销。

• 70、

  在订货合同中不明确价格，而是在产品制成或者交货时才规定最后价格 的方法是对付____________

• 71、

  不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可 采用________________

• 72、

  如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地运输工具到目的地发生的 一切短损都将由__________

• 73、

  在分销渠道中，批发商和零售商制定价格时多采取 ________________。

• 74、

  为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真核算成本才定价的感觉，企业 往往采用______________

• 75、

  市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的 ________________。

• 76、

  非标准化产品（如顾客定制的机器）通常由推销员 ________________。

• 77、

  经纪人和代理商是专门从事购买、销售或二者兼备，但不取得 ________________的企业或个人

• 78、

  产品组合的________________越强，越应使用性质相同或相似的渠道。

• 79、

  通路“直销”，是生产厂家或经销商绕过一些中间环节，直接供货给 ________________。

• 80、

  从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 ________________方式为主。

• 81、

  在制定促销策略时主要应考虑促销目标、产品因素、市场条件和 ________________四大方面。

• 82、

  在营销计划书中，_________部分重点说明“我们现在何处，正面对什么”。

• 83、

  进行SWOT分析时，机会和威胁主要说明来自于 _________能左右企业未 来的有利或不利因素。

• 84、

  在20世纪30年代以前，西方国家的企业基本上都是以 _________为主导， 推销部门对产品种类、

• 85、

  不论营销部门以何种形式组建和行使职能，在根本上都必须体现 _________的指导思想。

• 86、

  如果一个企业经营的产品差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所 能控制范围，就适于建立 ______

• 87、

  管理职能、范围不变的前提下，一般来说，管理跨度与管理层级是互为 _________关系的

• 88、

  营销组合包括_________。

• 89、

  以下可能导致计划脱离实际的有 _________。

• 90、

  营销控制包括_________。

• 91、

  年度计划控制步骤包括_________。

• 92、

  营销控制中的效率控制包括对 _________等方面的控制。