《市场营销学》章节测试题二

• 1、

  派生需求又叫_________。

• 2、

  组织用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应 商购买产品称为_________。

• 3、

  有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为 _________。

• 4、

  非营利组织购买中，最适用于复杂工程项目的购买方式是 _________。

• 5、

  政府购买的最主要方式是 _________。

• 6、

  一部正在畅销的小说被作者、编剧共同改编成电视连续剧，并投入制作 搬上荧屏，这是信息的________

• 7、

  _________由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、 评估和分配及时、准确的信息

• 8、

  “订单——发货——账单”的循环是 _________的核心。

• 9、

  收集第一手资料的主要工具是 _________。

• 10、

  市场细分就是企业根据自身条件和营销目标， 以_________的某些特征或 变量为依据，区分具有不同

• 11、

  现代企业营销战略的核心被称为 _________。

• 12、

  _________理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革， 被西方理论家 称之为“市场营销革命”。

• 13、

  某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥 搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，

• 14、

  不属于消费者市场细分变量的是 _________。

• 15、

  不进行市场细分的目标市场战略类型是 _________营销战略。

• 16、

  某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据市场的绝大部分并且 顾客认为各公司产品没有差别， 对不同

• 17、

  在全球性行业从事业务经营，必须开展以全球为基础的竞争，以实现 _________和赶上最先进的技术。

• 18、

  违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者 属于_________。

• 19、

  把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手，这种业务范 围导向属于_________。

• 20、

  企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击 _________。

• 21、

  _________指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和 服务的公司。

• 22、

  每种产品实质上是为解决问题而提供的 _________。

• 23、

  企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 _________的需要。

• 24、

  对于顾客无强烈品牌偏爱的标准化供应品，影响顾客购买的主要因素是 价格和_________。

• 25、

  特殊邮票和钱币属于产品类别中的 _______

• 26、

  导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 _________。

• 27、

  品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 _________。

• 28、

  品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的 _________。

• 29、

  我国对商标的认定坚持_________原则。

• 30、

  品牌资产是企业与_________长期动态关系的反映。

• 31、

  品牌是产品整体概念下_________的重要组成部分。

• 32、

  组织市场包括_________。

• 33、

  组织市场购买类型包括_________。

• 34、

  属于非营利组织购买特点的是 _________。

• 35、

  政府采购工作中，主要的监督者有 _________。

• 36、

  在客户关系价值中，长期客户总收益的主要影响因素有 _________。

• 37、

  市场营销调研根据调研的目的可分为 _________。

• 38、

  市场调研计划的内容主要包括 _________。

• 39、

  根据顾客对不同产品属性的重视程度，需求偏好模式有 _________。

• 40、

  属于消费者市场细分标准的有 _________。

• 41、

  市场细分的作用表现在，它有利于 _________。

• 42、

  在目标市场战略的类型划分中，面向整体市场的有 _________。

• 43、

  市场竞争者包括_________。

• 44、

  市场挑战者的主要进攻战略目标包括 _________。

• 45、

  企业在密切关注竞争者的同时， 还要密切关注顾客需求，实现_________ 的平衡。

• 46、

  企业往往不只经营一种产品，由此形成了产品组合，界定产品组合的主 要特征是_________。

• 47、

  产品包装的作用有_________。

• 48、

  包装策略主要有_________。

• 49、

  产品组合策略一般有_________策略可供选择。

• 50、

  品牌名称可以是_________。

• 51、

  品牌标志可以是_________。

• 52、

  企业采用统一品牌策略， _________。

• 53、

  商标权是指品牌注册申请人对经过商标主管机关核准注册的商标所享有 的权利，包括商标的_________

• 54、

  品牌组合策略包括_________。

• 55、

  按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为组织市场和 ________________两大类。

• 56、

  _______________是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物个别属性 的反映。

• 57、

  马斯洛需求层次理论的最高层次需要是 ________________。

• 58、

  消费者购买决策过程是消费者 ________________转化为购买活动的过程。

• 59、

  如果消费者属于高度参与，但并不认为各品牌之间有显著差异，则会产 生________________购

• 60、

  在组织用户的购买决策过程中，问题是别可以由内在刺激或 ________________引起。

• 61、

  组织用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买， 称为________________

• 62、

  采购中心成员在采购过程中都会考虑 ________________与个人目标两个 方面。

• 63、

  组织市场的采购人员大都经过 ________________，具有专业的知识，清 楚地了解产品的性能

• 64、

  非营利组织为了维持日常办公和组织运行的需要而进行采购，称之为 ________________。

• 65、

  企业市场营销信息系统的基本任务是搜集顾客对产品质量、性能方面的 要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及

• 66、

  因果性调研是为了说明某个变量是否影响着其他变量的变化，解释和鉴 别某种变量的变化究竟受哪些因素的影响

• 67、

  ________________被西方企业誉为具有创造性的概念，是企业是否真正 树立“消费者为中心”

• 68、

  ________________差异的存在是市场细分的客观依据。

• 69、

  实行无差异性营销战略的企业把 ________________看做一个大的目标市 场。

• 70、

  在选择目标市场战略时，如果企业能力有限，则宜选择________________ 市场战略。

• 71、

  _______________是市场经济的基本特性。

• 72、

  当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场 渗透和_______________

• 73、

  实行_______________的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的公司视为 竞争对手。

• 74、

  追随战略有紧密跟随、_______________和选择跟随三类。

• 75、

  形式产品由五个因素构成，即品质、式样、特征、 _______________及包 装构成。

• 76、

  产品整体概念建立在“需求＝ _______________”这个等式基础之上。

• 77、

  成熟期分为成长成熟期、稳定成熟期和 _______________三个时期。

• 78、

  产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、 _______________、分配 渠道或其他方面相互

• 79、

  品牌暗示了购买或使用产品的 ________________类型。

• 80、

  品牌是消费者记忆产品质量、产品特征的 ________________。

• 81、

  品牌资产一般是经由品牌或商标使用者申请注册，由 ________________ 依照法定程序确立其

• 82、

  使用在先是指品牌或商标的专用权归属于该品牌的 ________________。

• 83、

  企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法，被叫 做________________策

• 84、

  就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是政府 市场。

• 85、

  影响组织市场购买的人少。

• 86、

  中间商市场也称为转卖者市场，包括批发商和零售商。

• 87、

  组织市场的购买一般都需要经过中间商环节，而不是直 接购买。

• 88、

  在组织购买的过程中，越是价格昂贵或者技术复杂的项 目，越倾向于间接方式进行购买。

• 89、

  环境因素指生产者可控制的内部条件。

• 90、

  直接重购时，企业高层领导起决定作用；新购时，采购 部门负责人起决定作用。

• 91、

  信息是事物运动状态以及运动方式的表象，由数据、文 本、声音和图像四种形态组成。

• 92、

  知识也是属于信息的范畴。

• 93、

  内部报告系统提供企业内部信息，营销情报系统则用于 提供外部环境的“变化资料”。

• 94、

  特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反 复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际