促销策略

• 1、

  促销

• 2、

  促销组合

• 3、

  推式策略

• 4、

  拉式策略

• 5、

  人员推销

• 6、

  非人员促销

• 7、

  广告

• 8、

  广告媒体

• 9、

  公共关系

• 10、

  什么是促销？促销有哪些作用？

• 11、

  与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？

• 12、

  什么是广告？广告设计应遵循哪些原则？

• 13、

  什么是公共关系？它有哪些基本特征?

• 14、

  如何评价广告效果的优劣？

• 15、

  公共关系活动方式有哪些？

• 16、

  企业公共关系的作用有哪些？

• 17、

  销售促进有何特点？

• 18、

  什么是广告媒体？如何选择广告媒体？

• 19、

  如何控制销售促进活动？

• 20、

  促销工作的核心是（）。

• 21、

  促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

• 22、

  下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

• 23、

  对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

• 24、

  公共关系是一项（）的促销方式。

• 25、

  营业推广是一种（）的促销方式。

• 26、

  人员推销的缺点主要表现为（）

• 27、

  企业广告又称（）。

• 28、

  在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促

• 29、

  收集推销人员的资料是考评推销人员的（）

• 30、

  人员推销活动的主体是（）。

• 31、

  公关活动的主体是（）

• 32、

  公共关系的目标是使企业（）。

• 33、

  一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

• 34、

  公共关系（）。

• 35、

  开展公共关系工作的基础和起点是（）

• 36、

  在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。

• 37、

  促销的具体方式包括（）。

• 38、

  促销策略从总的指导思想上可分为（）。

• 39、

  促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

• 40、

  在人员推销活动中的三个基本要素为（）。

• 41、

  推销人员一般应具备如下素质（）。

• 42、

  推销员应具备的知识有以下几个方面（）。

• 43、

  人员推销的基本形式包括（）。

• 44、

  广告最常用的媒体包括（）。

• 45、

  公共关系的活动方式可分为（）。

• 46、

  常用的推销人员绩效考核指标有（）。

• 47、

  广播媒体的优越性是（）。

• 48、

  广告的设计原则包括（）。

• 49、

  人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）

• 50、

  企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）

• 51、

  促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

• 52、

  人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）

• 53、

  由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑

• 54、

  公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）

• 55、

  促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）

• 56、

  拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

• 57、

  对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）

• 58、

  因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）

• 59、

  人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

• 60、

  推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）

• 61、

  “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）

• 62、

  广告的生命在（）。

• 63、

  促销使用的方式有人员促销和（）两种。

• 64、

  促销的核心是（）。

• 65、

  引发、刺激消费者产生购买行为是促销的（）。

• 66、

  推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。

• 67、

  从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（）推销为主。

• 68、

  在确定促销预算时，除了考虑营业额的多少外，还应考虑（）的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。

• 69、

  人员推销既是（）过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。

• 70、

  要对在岗的推销人员进行甄选，（）那些不适合推销工作的推销人员。

• 71、

  由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败，所以推销人员的（）十分重要。

• 72、

  常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和（）。

• 73、

  推销对象有消费者、生产用户和（）三类。

• 74、

  （）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。

• 75、

  广告媒体中四种最常用的媒体是（）、杂志、广播和电视。

• 76、

  广告效果测定中有按促销效果和（）效果的分类。

• 77、

  公共关系是一定的（）与其相关的社会公众之间的相互关系。

• 78、

  消费者对企业产品的各种反映与评价是（）信息

• 79、

  适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是（）。

• 80、

  购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向（）推广的方式。

• 81、

  营业推广

• 82、

  促销包含哪几方面的含义?

• 83、

  人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?

• 84、

  如何认识广告效果的好坏?

• 85、

  试述怎样选择广告媒体。

• 86、

  试述营业推广控制。

• 87、

  在市场营销组合中，包含广告、公共关系、营业推广及人员销售的是（）

• 88、

  传单、宣传册与赞助活动属于下列某一市场营销组合要素中的内容，此要素是（）

• 89、

  下列不属于促销组合因素的是（）

• 90、

  户外广告的优点是（）

• 91、

  广告的基本特点是（）

• 92、

  对广告最准确的描述是（）

• 93、

  促销媒体的一种形式是（）

• 94、

  下列中属于促销媒介的项目是（）

• 95、

  试图向接收者或受众传递某些信息的组织被称为（）

• 96、

  营业推广的主要目的是（）

• 97、

  免费礼品和优惠券属于（）

• 98、

  免费样品、优惠券和竞赛属于（）

• 99、

  向顾客赠送香水的营销活动属于（）

• 100、

  在B－to－B市场上最不经常采用的媒体是（）