定价策略

• 1、

  成本导向定价

• 2、

  需求导向定价

• 3、

  竞争导向定价

• 4、

  折扣定价策略

• 5、

  地区定价策略

• 6、

  声望定价策略

• 7、

  差别定价策略（价格歧视）

• 8、

  撇脂定价策略

• 9、

  渗透定价策略

• 10、

  尾数定价策略

• 11、

  招徕定价策略

• 12、

  功能定价

• 13、

  在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？

• 14、

  如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？

• 15、

  高新技术企业最适合采取哪些定价法？

• 16、

  定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？

• 17、

  影响价格折扣策略的主要因素有哪些？

• 18、

  差别定价的适用条件有哪些？

• 19、

  在哪些情况下，企业需要采取降价策略？

• 20、

  企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？

• 21、

  计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，

• 22、

  某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本

• 23、

  某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大

• 24、

  简述差别定价的适用条件。

• 25、

  准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

• 26、

  为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

• 27、

  如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

• 28、

  统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

• 29、

  企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

• 30、

  当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

• 31、

  当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

• 32、

  按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

• 33、

  当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。

• 34、

  投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

• 35、

  企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。

• 36、

  企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

• 37、

  在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

• 38、

  非整数定价一般适用于（）的产品。

• 39、

  在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

• 40、

  在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

• 41、

  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。

• 42、

  在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

• 43、

  影响企业定价的主要因素有（）等。

• 44、

  企业定价目标主要有（）等。

• 45、

  只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

• 46、

  当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。

• 47、

  价格折扣主要有（）等类型。

• 48、

  引起企业提价主要有（）等原因。

• 49、

  心理定价的策略主要有（）。

• 50、

  根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（）

• 51、

  当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）

• 52、

  在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）

• 53、

  随行就市定价法适用于同质产品。（）

• 54、

  在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业

• 55、

  产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

• 56、

  基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）

• 57、

  销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）

• 58、

  从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（

• 59、

  在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）

• 60、

  顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）

• 61、

  采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）

• 62、

  产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）

• 63、

  在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较

• 64、

  分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。（）

• 65、

  面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）

• 66、

  提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

• 67、

  市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）。

• 68、

  企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）定价法。

• 69、

  新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）定价。

• 70、

  在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。

• 71、

  当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成

• 72、

  在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的（）水

• 73、

  反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

• 74、

  竞争导向定价法，通常有两种方法，即（）定价法和随行就市定价法。

• 75、

  为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往采用（）定价心理策略。

• 76、

  由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给

• 77、

  企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑（）的反应。

• 78、

  根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。

• 79、

  如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把（）作为定价目标。

• 80、

  最适加成与价格弹性成（）。

• 81、

  成本加成定价法的公式为（）。

• 82、

  如果＝种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求（）弹性。

• 83、

  气撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。

• 84、

  成本导向定价法

• 85、

  需求导向定价法

• 86、

  竞争导向定价法

• 87、

  功能拆守口

• 88、

  渗透定价

• 89、

  简述影响折扣策略的主要因素有有哪些?

• 90、

  简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?

• 91、

  计算题：某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率

• 92、

  计算题：某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为l000元。如果百货商场的加成率为10

• 93、

  计算题：某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平

• 94、

  计算题：设某企业为一楼房建筑工程投标。根据楼房设计需求，估计建筑工程总费用为80万元。在调查可能的竞

• 95、

  设某企业产品的价格与需求量互动关系如下： 固定成本为800元，平均变动成本为一常数2元。试确定企

• 96、

  需求可能缺乏弹性的情况有（）。

• 97、

  市场结构的类型有（）。

• 98、

  估计产品认知价值的方法有（）。

• 99、

  地区定价策略的主要形式有（）。

• 100、

  顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（）。