销售渠道建设

• 1、

  简述垂直分销渠道模式的优缺点。

• 2、

  产品因素对渠道宽度设计的影响体现在那些方面？

• 3、

  简述渠道整合的作用？

• 4、

  简述直销的优势。

• 5、

  如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？

• 6、

  渠道扁平化有何存在优势？

• 7、

  小型企业比较适合选择（）

• 8、

  以下不属于契约式分销系统形式的是（）

• 9、

  分销渠道长度的决定因素是（）

• 10、

  商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（）

• 11、

  以下分销渠道中（）也称为短渠道。

• 12、

  利用短渠道从事的分销行为称为（）

• 13、

  一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。

• 14、

  以下（）不属于渠道宽度类型。

• 15、

  消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（）

• 16、

  市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）

• 17、

  以下不属于多渠道组合类型的是（）

• 18、

  渠道建设的当务之急是（）

• 19、

  解决渠道冲突的最好办法就是（）

• 20、

  销售渠道建设主要包括（）

• 21、

  分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。

• 22、

  企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）

• 23、

  分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的（）来确定的。

• 24、

  一般来说，密集分销主要有（）类型。

• 25、

  分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。

• 26、

  体现购买行为特征的主要因素有（）

• 27、

  渠道广度的类型主要有（）

• 28、

  渠道整合策略主要有（）

• 29、

  开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）

• 30、

  制造商与经销商合作的形式主要有（）

• 31、

  如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

• 32、

  如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

• 33、

  当多重标准被正式的组合起来时（）

• 34、

  当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）

• 35、

  单个绩效标准评估的主要缺点是（）

• 36、

  下列选项中，不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）

• 37、

  一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

• 38、

  评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

• 39、

  什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）

• 40、

  下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）

• 41、

  以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）

• 42、

  在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）

• 43、

  以下不应该被用于评估渠道成员态度的是（）

• 44、

  为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

• 45、

  以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

• 46、

  渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

• 47、

  评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（）

• 48、

  在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）

• 49、

  对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

• 50、

  一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的

• 51、

  下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

• 52、

  下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

• 53、

  下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

• 54、

  下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）

• 55、

  下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）

• 56、

  一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）

• 57、

  渠道成员绩效监控（）

• 58、

  主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）

• 59、

  通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）

• 60、

  当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）

• 61、

  如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。

• 62、

  一般情况下，产品越复杂，对渠道成员的评价的范围（）

• 63、

  对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要

• 64、

  58·广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料，是因为（）

• 65、

  一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

• 66、

  生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）

• 67、

  生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）

• 68、

  以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

• 69、

  根据课本，评估渠道成员绩效是（）

• 70、

  以下哪个关于Kimberly-Clark和Costco在尿布供应链环节的关系的描述是错误的？（）

• 71、

  为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

• 72、

  衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）

• 73、

  webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

• 74、

  snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。

• 75、

  赢得潜在的渠道成员通常是（）

• 76、

  哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

• 77、

  选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）

• 78、

  一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

• 79、

  基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？

• 80、

  选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？

• 81、

  （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？

• 82、

  在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

• 83、

  根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

• 84、

  佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

• 85、

  Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则，这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必

• 86、

  以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的

• 87、

  一套广义的渠道成员选择标准可以（）

• 88、

  以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）

• 89、

  渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）

• 90、

  通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?

• 91、

  通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）

• 92、

  行业展销会和行业会议（）

• 93、

  采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

• 94、

  对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销

• 95、

  以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）

• 96、

  制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

• 97、

  根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）

• 98、

  在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）

• 99、

  如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）

• 100、

  作为一条普遍原则，分销的密度越大，则（）

• 101、

  一般而言，分销选择程度越高，（）

• 102、

  对渠道成员的选择（）。

• 103、

  对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）

• 104、

  对渠道成员的选择。（）

• 105、

  根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

• 106、

  在选择最佳渠道结构时，注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）

• 107、

  用分销成本方法来选择渠道结构（）

• 108、

  在权衡因素评分方法中得到的总分代表了（）

• 109、

  在权衡因素方法中，以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）

• 110、

  利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）

• 111、

  以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）

• 112、

  使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）

• 113、

  缩短渠道将会（）分销的资本需求的数量。

• 114、

  根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法），短渠道适合（）的产品

• 115、

  中介变量组合为（）

• 116、

  假设直接渠道的总成本为$100，000，平均销售毛利率为25%，请问销售额达到多少才能支付这些成本（

• 117、

  当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时，哪一种分销渠道时最佳的（）

• 118、

  下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）

• 119、

  在分配过程中，规模经济需要克服（）

• 120、

  影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）

• 121、

  处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）

• 122、

  在其他因素保持不变的情况下，总的来说，在产品标准化层级和渠道长度的关系是（）

• 123、

  下面哪一个不是市场行为变量？（）

• 124、

  对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）

• 125、

  总的来说，市场地理范围扩散得越广（）

• 126、

  测量市场规模的常用指标是（）

• 127、

  能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断——启发式方法认为（）

• 128、

  增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）

• 129、

  短渠道适用于（）

• 130、

  以下商品均适合长渠道策略除了（）

• 131、

  戴尔电脑公司的奠基人迈克尔·戴尔认为典型的电脑零售商（）

• 132、

  选择性分销是（）

• 133、

  专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）

• 134、

  对于已经出现的新型中间商，渠道管理者应该考虑的是（）

• 135、

  作为渠道结构其中一个维度，中间商的类型实际上是属于（）

• 136、

  渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）

• 137、

  给出了5个可能的渠道结构，2种强度，以及4种不同类型的媒介，那么可能的渠道选择最多有多少种（）：

• 138、

  因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）

• 139、

  当开发可替代的渠道结构时，渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）

• 140、

  许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）

• 141、

  在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）

• 142、

  确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）

• 143、

  渠道管理者的具体分销任务要（）

• 144、

  分销目标必须与什么相一致？（）

• 145、

  适当的分销目标检查是指（）

• 146、

  以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

• 147、

  分销的目的必须设定在（）

• 148、

  菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）

• 149、

  根据文本，最基本的变量影响渠道设计的是（）

• 150、

  总的来说，作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）