销售渠道建设

• 301、

  经销商合同文本由（）制定初稿，经合同法务中心审核后报相关部门会签，并按权限审批后下发。

• 302、

  促销活动的市场研究应该着重以下那几个方面？（）

• 303、

  以下系统中，（）是费用管理系统。

• 304、

  恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）

• 305、

  恒大冰泉、恒大粮油产品、恒大咔哇熊奶粉等产品的面市体现了（）策略。

• 306、

  恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）

• 307、

  4P是营销学名词，是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，分别为产品、价格、促销和（）

• 308、

  所有品牌系统工作人员，均对公司信息有保密职责，任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发

• 309、

  某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者

• 310、

  某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，

• 311、

  某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是

• 312、

  消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）

• 313、

  某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）

• 314、

  为了达到整理资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道

• 315、

  某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售

• 316、

  X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收获后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收

• 317、

  某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类

• 318、

  渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进

• 319、

  销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程

• 320、

  销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（）

• 321、

  饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为（）

• 322、

  中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）

• 323、

  市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的（）

• 324、

  （）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

• 325、

  创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。

• 326、

  某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这

• 327、

  保险公司主要实现（）

• 328、

  由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售渠道系统，属于（）。

• 329、

  销售渠道的出现是商品在销售过程中（）

• 330、

  销售渠道的优点（）

• 331、

  多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（）

• 332、

  销售渠道运作管理的任务包括（）

• 333、

  某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终

• 334、

  密集型渠道

• 335、

  售渠道的（融资功能）

• 336、

  宽渠道网络分销

• 337、

  单一渠道分销

• 338、

  ABC管理法

• 339、

  五力模型的内容

• 340、

  相互持股

• 341、

  订货模式——定期不定量模型

• 342、

  经销批发商

• 343、

  代理批发商

• 344、

  感觉冲突

• 345、

  资金周转率

• 346、

  渠道设计目标有哪些？渠道成员有哪几种？渠道系统有哪几种？

• 347、

  设计销售渠道需要考虑哪些产品特性？

• 348、

  渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心

• 349、

  中间商的分类、甄选、拜访等标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批。

• 350、

  销售区域设臵划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审

• 351、

  渠道推广活动计划未经权限领导审批即实施活动的，或超越权限审批的，给予相关责任人开除处理。

• 352、

  恶意跨区域、跨渠道销售的责任人，给予1000元以上处罚，单次货值3万元以上或两次冲货（含）以上的，给

• 353、

  中间商布局方案由销售综合管理中心牵头，于每年10月31日之前完成，报集团董事长审批后执行。

• 354、

  海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定，于每年10月31日前报集团董事长

• 355、

  商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责

• 356、

  跨省及全国连锁特渠客户由特殊渠道销售中心负责开发，省公司范围内特渠客户由省公司特渠部（含地市特渠主管

• 357、

  各类中间商合同范本由销售综合管理中心制定，合同法务中心、财务中心审核会签后，于每年10月31日前，报

• 358、

  针对虚假开户、草率开户（如开户到关户小于60天的）等情况，给予责任人（主管、市总）开除处理。

• 359、

  跨省商超客户门店执行由所在地市负责，没有安排人员负责的，给予地市公司负责人失职问责，情节严重的，给予

• 360、

  终端客户拜访频次、人员配臵等标准由由行政人事中心参与、销售综合管理中心牵头制定，于每年10月31日前

• 361、

  违反直销店管理办法的责任人，给予500元以上处罚，涉及3家店（含）以上的，降职降薪直至开除处理。

• 362、

  销售综合管理中心每月21日前组织工厂、物流公司、营销管理中心召开产销协调会议，23日前确定次月需求计

• 363、

  每月10日前通报各省、渠道部的考核排名，连续三个月排名位于后六位、半年度排名后三位的管理责任人，给予

• 364、

  公司销售各级人员可以经手中间商的现金、产品业务往来。

• 365、

  各渠道销售中心制定费用投入效率评估办法，从省地市公司、渠道、客户等不同维度于每月10日前进行月度评估

• 366、

  国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下，国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30

• 367、

  直销会员管理办法由直销店销售中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

• 368、

  中间商的开户、履约、维护、考核、激励、变更、关户等管理办法，由销售综合管理中心牵头制定，于每年10月

• 369、

  各省地市中间商布局和调整方案，报集团董事长审批后执行。

• 370、

  各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排，以及各营销管理中心制定的

• 371、

  渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团分管领导审批后

• 372、

  各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库，经集团分管领导审核后，由渠道销售中心销售行政负责录入、更

• 373、

  中间商是指从工厂到零售终端过程中的客户，包括经销商、分销商、直销配送商、贸易商、代理商等。

• 374、

  跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

• 375、

  中间商垫付产品、费用等用于公司推广活动，省公司总经理及以上人员口头批准后即可执行。

• 376、

  每年11月30日前，各省及地市公司负责人配合财务完成冰箱盘点。

• 377、

  国际一般市场（代理商模式）的选定，由集团分管领导审批；重点市场（经销商模式）的选定，由集团董事长审批

• 378、

  对于违反目标分解规则、随意分解的责任人，给予500元以上处罚。

• 379、

  特渠终端客户合同履约存在严重问题的责任人，给予降薪降职处理。（

• 380、

  当遇到产品质量问题时，根据不同情况分类，销售综合管理中心参照《渠道质量不良品管理办法》、《客诉处理流

• 381、

  国际业务产品的经销商/代理商进货价、终端最低零售价等价格政策由国际业务销售中心制定，报集团董事长审批

• 382、

  定制产品包装由品牌及销售广告策划中心负责设计，并须3个工作日内完成，报集团董事长审批后方可生产。

• 383、

  省渠道部门、地市公司负责人必须保证销售管理信息化系统（SFA、DMS、TFM等）数据录入的真实、准确

• 384、

  对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失

• 385、

  省地市公司未按集团下发的方案和目标安排渠道推广活动的，给予相关责任人失职问责，情节严重的，给予降职降

• 386、

  销售分公司办公室布臵标准由销售综合管理中心制定，报集团分管领导审批后执行。

• 387、

  对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销

• 388、

  由于特殊情况，中转仓不能按照经销商请购单计划发货时，销售综合管理中心须于当天通知省公司，以利于做好相

• 389、

  各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜，同时可以自行报价。

• 390、

  对于违规调用直销客户信息、交易数据的，给予责任人至少降一级工资，情节严重的予以开除，并追究法律责任。

• 391、

  对于执行不力致渠道推广活动效果明显较差的，给予相关责任人失职问责处理；实际执行与计划关键内容不一致等

• 392、

  产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定，报集团董事长审批。

• 393、

  国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作，报集团分管领导审批后执行。

• 394、

  销售综合管理中心牵头制定销量目标分解规则，每月25日前负责分解至省公司，并推动分解直至一线业务人员。

• 395、

  定制产品未按时间进度完成供货造成生意损失的，给予责任人开除处理。

• 396、

  国际业务销售中心每月制定国际业务客户拓展计划，并报分管领导审批。通过贸易组织、电子商务平台、国际展会

• 397、

  各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定，报集团董事长审批后执行。

• 398、

  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。

• 399、

  下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。

• 400、

  渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。

• 401、

  相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。

• 402、

  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。

• 403、

  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。

• 404、

  消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。

• 405、

  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。

• 406、

  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

• 407、

  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。

• 408、

  营销渠道管理的目的是（）。

• 409、

  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。

• 410、

  渠道设计又称为（）。

• 411、

  物流的核心活动有（）。

• 412、

  常见的直销渠道形式有（）。

• 413、

  渠道领导的作用有（）。

• 414、

  营销渠道管理的四大环节是（）。

• 415、

  物流系统的管理过程有（）。

• 416、

  在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。

• 417、

  电子网络渠道的基本特点有（）。

• 418、

  渠道权力使用的基本形式有（）。

• 419、

  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。

• 420、

  影响渠道效率的主要因素有（）。

• 421、

  渠道管理在其方式选择上主要是（）。

• 422、

  实践中投机行为易产生于（）。

• 423、

  营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

• 424、

  渠道管理的具体内容是（）。

• 425、

  渠道策略的实施首先是（）。

• 426、

  营销渠道的管理大多是（）。

• 427、

  根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。

• 428、

  我们将渠道设计与组织统称为（）

• 429、

  属于渠道冲突的原因有（）。

• 430、

  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。

• 431、

  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。