销售渠道建设

• 151、

  对于一个计算机基础培训课程业务的生产商，以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）

• 152、

  下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）

• 153、

  当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

• 154、

  在渠道经理认为，用渠道设计最高的位置。（）

• 155、

  渠道设计战略是差别优势。（）

• 156、

  下列哪个不是渠道设计决策过程？（）

• 157、

  渠道设计不包括以下哪一部分？（）

• 158、

  生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）

• 159、

  在营销渠道中，“渠道再造”是指？（）

• 160、

  还没被设计的渠道，通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？

• 161、

  “渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）

• 162、

  在营销组合时，渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：

• 163、

  DPA指的是（）

• 164、

  我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）

• 165、

  总体上，分销强度越高，成员关系会越（）

• 166、

  当Mattel只在连锁百货店销售芭比的妹妹-凯利是，Mattel参与了（）

• 167、

  如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）

• 168、

  从什么视角，渠道成员是生产商的外延组织？（）

• 169、

  一个良好的定位的渠道（）

• 170、

  生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

• 171、

  无限公司的汽车销售方式，强调（）

• 172、

  （）适用于企业实现在市场中获取有利地位。

• 173、

  渠道决策应该被视为（）

• 174、

  以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

• 175、

  通过分销获得竞争优势将会是（）

• 176、

  关于营销组合，下列哪项陈述是正确的（）

• 177、

  与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）

• 178、

  下列选项中，哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）

• 179、

  下列选项中，把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）

• 180、

  渠道战略是最能体现在（）

• 181、

  在渠道管理的动态性的条件下，为使分销决策得到有效执行，渠道经理（）

• 182、

  下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？

• 183、

  渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要，它对于（）也很重要。

• 184、

  在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）

• 185、

  什么是销售渠道冲突？

• 186、

  格力与国美之间的冲突属于哪一类型，还有哪些销售渠道冲突？

• 187、

  销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

• 188、

  解决格力与国美冲突的策略。

• 189、

  渠道控制的重要性有哪些？

• 190、

  结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？

• 191、

  销售渠道整合的步骤。

• 192、

  恢复存货补贴？

• 193、

  什么是销售渠道的（融资功能）？

• 194、

  密集型渠道的含义是指？

• 195、

  渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？

• 196、

  渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？

• 197、

  试述促销联盟的四类？

• 198、

  什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？

• 199、

  解决冲突，成本最低的方法是？

• 200、

  销售渠道整合的最终目的是？

• 201、

  建立销售渠道战略联盟的好处？

• 202、

  什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？

• 203、

  影响运输工具选择的因素？

• 204、

  什么是经销批发商？什么是代理批发商？

• 205、

  什么叫制造商的（分销机构）？

• 206、

  窜货有哪些种类？各自的定义，可以判断出。

• 207、

  什么是构建渠道体系的（逆向拉动选择策略）。

• 208、

  试述渠道成员选择必须参考的标准？

• 209、

  什么是水平渠道系统？

• 210、

  企业吸引中间商的方法有哪些？

• 211、

  试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

• 212、

  试述五力模型的内容？

• 213、

  试述理解直接经济性激励。

• 214、

  试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

• 215、

  退出管理的步骤有哪些？

• 216、

  零售商战略有哪些？

• 217、

  什么是渠道整合的渠道集成方法？

• 218、

  传统销售渠道的结构变化？

• 219、

  企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？

• 220、

  什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？

• 221、

  产品特性影响渠道设计的因素包括？

• 222、

  试述订货模型一一定期不定量模型？

• 223、

  渠道系统中成本包括？

• 224、

  什么是特许渠道分销？

• 225、

  渠道整合改进的根本思路是实现？

• 226、

  什么是现代物流的物流服务社会化特征？

• 227、

  渠道战略设计的核心是什么？

• 228、

  促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

• 229、

  选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

• 230、

  渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

• 231、

  什么是水平渠道冲突？

• 232、

  渠道激励失效的问题具体表现为？

• 233、

  什么是社区公众？

• 234、

  什么是渠道的销售利润率评估方法？

• 235、

  道宽度设计中，影响较小的因素是什么？

• 236、

  什么是公司式垂直渠道系统？

• 237、

  营销渠道的实质？

• 238、

  试述最直接、最明确的渠道控制法有哪些？

• 239、

  渠道绩效评估的步骤？

• 240、

  销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？

• 241、

  可能引起法律问题的渠道管理模式包括？

• 242、

  渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？

• 243、

  渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？

• 244、

  为什么以二级城市为目标市场，谈淡目标市场因素的内容。

• 245、

  选择成长型代理商的原因是什么？

• 246、

  进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？

• 247、

  渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？

• 248、

  为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

• 249、

  渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？

• 250、

  设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？

• 251、

  结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。

• 252、

  企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

• 253、

  吸引和获取渠道成员的措施有哪些？

• 254、

  试述选择渠道成员的原则？

• 255、

  顾客市场关系营销策略有哪些？

• 256、

  选择分销商时应该考虑哪些因素？

• 257、

  顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？

• 258、

  什么是顾客价值？企业主要从哪几方而考察顾客价值？

• 259、

  获得顾客忠诚的要点有哪些？

• 260、

  恒大精神是“艰苦创业、（）努力拼搏、开拓进取”，这是企业刚成立的时候制定的。

• 261、

  恒大品牌标识的（）组合造型，寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。

• 262、

  恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了（）的总体发展战略。

• 263、

  公司发展第三阶段，实施“（）”标准化运营的发展战略模式。

• 264、

  恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅

• 265、

  到2020年，恒大要实现行业内“五个之最”，其中不包括（）

• 266、

  公司发展第四阶段，实施“（）”的发展战略模式。

• 267、

  “谋定而后动，三思而后行”体现恒大工作作风的（）

• 268、

  “坚持高标准、严要求、守纪律、重自觉”是十六条员工修身准则中的（）

• 269、

  领导干部必须（），才能使人才能上能下，能进能出。

• 270、

  以下（）不是恒大企业文化的载体。

• 271、

  （），恒大集团在广州注册成立。

• 272、

  以下那条不属于官僚主义现象？（）

• 273、

  （）是统领集团未来八年发展的重大方针指引。

• 274、

  恒大健康产业探索方面已经迈开了重要一步，成功并购了来自（）的世界最大医疗整形集团，并将整体迁入中国。

• 275、

  “三人行，必有吾师”，要求我们遵照“36条”中（）的要求。

• 276、

  恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）

• 277、

  从2004年开始，恒大提出“（）创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经

• 278、

  客户购买以下哪款保险产品可以享受购房优惠？（）

• 279、

  以下选项中，集团公司尚未有项目的省级区域是（）。

• 280、

  财富双盈6号预期年化利率为（）

• 281、

  2015年10月，荣获“金箸奖”的是（）

• 282、

  许__在集团系统第四季度工作会议上提出“第四季度必须抓好五方面工作”，以下（）不属于五方面工作？

• 283、

  2015年9月底，恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。

• 284、

  绿色食品需要经过（）认证。

• 285、

  各省的市场推广活动计划须于活动实施前（）个工作日完成审批。

• 286、

  以下不属于OPO的作用的是（）

• 287、

  恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。

• 288、

  恒大粮油的LOGO是由（）组成的。

• 289、

  恒大冰泉官方微信平台服务号用（）来预热恒大亚冠决赛。

• 290、

  集团品牌包括公司品牌及产品品牌，品牌管理包括（）

• 291、

  下列属于无效费用的是？（）

• 292、

  下列哪个不是恒大冰泉的规格？（）

• 293、

  恒大咔哇熊超高端产品是（）系列？

• 294、

  恒大兴安绿色菜籽油是采用（）工艺生产。

• 295、

  公司发行的刊物在内容编排上须真实反映企业发展状况，严禁随意刊登领导内部或尚未公开的讲话稿、公司核心数

• 296、

  恒大中心办公用水属于（）中心负责。

• 297、

  直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。

• 298、

  接电话之前需要准备什么？（）

• 299、

  以下属于恒大兴安粮油进口产品的是（）

• 300、

  （）是指通过媒介关系管理、媒体合作及广告投放管理而进行的各类品牌建设与维护的机制与策略。