重点客户管理

• 1、

  重点客户有哪些特点？

• 2、

  机构组织客户有哪些特点？

• 3、

  合格的的KA经理必须做到哪些？

• 4、

  中间商要考虑哪些因素？

• 5、

  简述重点客户管理过程。

• 6、

  为了自身运转或员工福利而大规模采购的企业、政府部门和非营利性组织是（）

• 7、

  建立重点客户关系的过程的第一步是（）

• 8、

  企业实践中最常见的重点客户包括（）

• 9、

  科特勒认为企业建立的客户关系包括（）

• 10、

  发展重点客户关键要做到（）

• 11、

  维系重点客户关系需要做到（）