销售准备

• 1、

  市场环境对企业的销售活动的直接作用和间接作用主要表现在哪些方面？

• 2、

  销售机会具有哪些特征？

• 3、

  如何防范销售风险？

• 4、

  成功的销售人员的特征有哪些？

• 5、

  成功的销售人员的内在特质有哪些？

• 6、

  明确有效而可行的计划包括的内容有哪些？

• 7、

  一名优秀的销售人员，该如何塑造自我？

• 8、

  实训题：如何准备销售说辞。

• 9、

  市场环境是（）的。

• 10、

  在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）

• 11、

  市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）、政治法律环境和竞争环境

• 12、

  根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）

• 13、

  根据销售风险的性质和原因，可将销售风险划分为自然风险和（）

• 14、

  根据销售风险的范围和程度，可将销售风险划分为局部性销售风险和（）

• 15、

  市场环境主要包括目标市场范围内的（）、政治法律环境和竞争环境等。

• 16、

  以下（）是销售机会具有的特征。

• 17、

  从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）

• 18、

  以下（）是捕捉销售机会的诀窍。

• 19、

  根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（）