销售区域管理

• 1、

  销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

• 2、

  使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

• 3、

  工作量法包括哪几个步骤？

• 4、

  简述市场区隔化原则。

• 5、

  销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

• 6、

  如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

• 7、

  如何进行销售费用控制？

• 8、

  销售区域设计的首要原则是（）

• 9、

  区域设计的第一步是（）

• 10、

  要做好产品销售，首先要（）

• 11、

  以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

• 12、

  以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

• 13、

  建立销售区域有如下作用（）

• 14、

  销售区域的设计应遵循以下（）原则

• 15、

  销售人员除了销售外还有以下特定任务（）

• 16、

  确定销售队伍规模的方法主要有（）

• 17、

  销售组织类型主要包括（）

• 18、

  销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

• 19、

  简述销售计划的内容

• 20、

  销售人员意见汇总法的优点是？

• 21、

  运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

• 22、

  销售预测的过程包括哪些阶段？

• 23、

  销售人员最重要的活动主要包括？

• 24、

  确定销售预算的方法常用的有？

• 25、

  销售费用控制的步骤如下

• 26、

  简述直销的优势

• 27、

  客户关系管理的内容有哪些？

• 28、

  要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下

• 29、

  销售区域管理的步骤有哪些？

• 30、

  遵循哪几个原则可以提高成交的概率？

• 31、

  从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）

• 32、

  （）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。

• 33、

  （）目标在销售计划中居于中心的地位。

• 34、

  （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

• 35、

  销售区域设计的原则不包括（）。

• 36、

  销售的起点是（）

• 37、

  对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

• 38、

  把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

• 39、

  好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

• 40、

  简述内部招聘销售人员的优缺点

• 41、

  简述处理客户投诉的流程

• 42、

  简述绩效评估中易出现的误差及减少措施

• 43、

  析销售人员应具备的基本特征，并结合自身的实际情况进行论述。

• 44、

  请分析问题销售人员的类型，并结合自身实际，论述其解决方法。

• 45、

  对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

• 46、

  把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

• 47、

  （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

• 48、

  适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）。

• 49、

  销售的含义

• 50、

  什么是销售管理？

• 51、

  销售预测的方法

• 52、

  客户关系管理包括哪些内容？

• 53、

  销售区域管理的步骤

• 54、

  销售管理

• 55、

  集中策略

• 56、

  等级评定法

• 57、

  确定销售预算的方法

• 58、

  优秀销售人员的特征

• 59、

  销售人员绩效评估的内容

• 60、

  开发潜在顾客的方法

• 61、

  销售组织的基本类型

• 62、

  销售

• 63、

  销售配额

• 64、

  销售区域

• 65、

  广义上的销售管理

• 66、

  客户关系管理

• 67、

  推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

• 68、

  适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

• 69、

  把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

• 70、

  下列选项中属于财务性薪酬的是（）

• 71、

  销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

• 72、

  销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）

• 73、

  销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

• 74、

  销售组织的四种类型不包括（）

• 75、

  那种模式与市场沟通最顺畅（）

• 76、

  销售人员绩效评估中的定量评估，内容不包括（）

• 77、

  销售区域的划分方法有哪些？

• 78、

  开发潜在顾客的方法有哪几种？

• 79、

  销售人员绩效评估的重要性有哪些？

• 80、

  假如某企业销售部要选聘一名高级主管，它应采用内源渠道还是外援渠道？为什么？

• 81、

  销售管理主要是对（）的管理。

• 82、

  客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡

• 83、

  就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）

• 84、

  当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什

• 85、

  某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供

• 86、

  一下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）

• 87、

  以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）

• 88、

  在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）

• 89、

  对于SMART原则理解错误的是（）

• 90、

  客户管理

• 91、

  销售预算

• 92、

  销售管理就是营销管理

• 93、

  不可控因素

• 94、

  不可控因素

• 95、

  可控因素

• 96、

  经理意见法

• 97、

  时间序列分析法

• 98、

  销售潜力

• 99、

  盈亏平衡点（BEP）

• 100、

  销售人员最重要的活动主要包括？