销售区域管理

• 101、

  市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得（）一种社会和管理过程。

• 102、

  选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析

• 103、

  订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。

• 104、

  在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使

• 105、

  产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

• 106、

  “认知价值订价”是一种（）导向订价。

• 107、

  企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

• 108、

  广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）

• 109、

  衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

• 110、

  宏观市场营销（）

• 111、

  以下属于微观营销环境的有（）

• 112、

  以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）

• 113、

  消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.

• 114、

  交易销售

• 115、

  关系销售

• 116、

  企业对销售人员的激励方式和手段