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营销员(五级)
营销渠道管理题库

营销渠道管理题库

更新时间：2022-04-23 10:55:39 类别：营销员(五级)

1、
特许经营属于哪种系统（）。
2、
促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（）。
3、
分销渠道不包括（）。
4、
制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。
5、
产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。
6、
生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。
7、
零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一” 活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）。
8、
某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和
9、
X 药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将X 药店的
10、
市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（）。
11、
某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠
12、
生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（）。
13、
营销渠道的特征不包括（）。
14、
（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
15、
创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。
16、
销售渠道的出现使商品在销售过程中（）。
17、
销售渠道的成员包括（）。
18、
销售渠道的优点包括（）。
19、
多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（）。
20、
销售渠道运作管理的任务包括哪些（）。
21、
国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，过程中伴随着实物流出现的还有促销流。
22、
销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。
23、
销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。
24、
市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。
25、
销售渠道的核心是中间商。
26、
从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是中间商。
27、
不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。
28、
选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。
29、
经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果。
30、
一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制
31、
促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。
32、
为解决冲突，成本最低的方法是沟通。
33、
人口数量与市场购买力的高低有必然的联系。
34、
消费者在网上浏览购物是营销渠道环境中的技术环境变革实现的。
35、
商品在渠道流通过程中，最主要的变化是促销权的转移。
36、
苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以吸引新老顾客
37、
马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。
38、
销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者的信息，并
39、
中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的什么
40、
下列不属于营销渠道作用的是（）。
41、
某部门经理渠道发展的整体意识，信息更新滞后，使公司未能和供应商建立及时的互动信息反馈机制，导
42、
商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息
43、
保险公司主要是实现（）。
44、
耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。
45、
直接分销渠道主要用于分销（）。
46、
属于水平渠道冲突的是（）。
47、
生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。
48、
协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是（）。
49、
同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）。
50、
制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略属于（）。
51、
营销渠道的功能包含以下哪几项（）。
52、
单层次零售渠道的优点包括（）。
53、
以下属于常见渠道类型的是（）。
54、
营销渠道环境的特征包括（）。
55、
营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。
56、
销售功能是营销渠道的重要功能之一。
57、
了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。
58、
网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销，包括 B2C 和 B2B 等形式。
59、
双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。
60、
营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和
61、
新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。
62、
制造商是指创造（）的企业。
63、
零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。
64、
特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。
65、
首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。
66、
消费者介入程度较低的是（）。
67、
消费者决策过程不包括（）。
68、
商店零售店包括（）。
69、
影响消费者购买的内在因素包括（）。
70、
组织购买者的特征包括（）。
71、
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销
72、
农产品集散商不是商业批发商的一种。
73、
商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。
74、
采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。
75、
对于不同商品，消费者的购买行为并没有存在很大的差异。
76、
在一般采购中心，采购部门一般只由 15-20 人组成。
77、
参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。
78、
公司的营销战略不包括（）。
79、
制定渠道战略的流程不包括（）。
80、
企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格
81、
促销战略的内容不包括（）。
82、
单一分销渠道战略是指企业通过完全服务型（）向顾客提供高水准的服务。
83、
下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。
84、
营销渠道战略特征包括（）。
85、
下列属于渠道战略选择的是（）。
86、
激励渠道成员的常见策略包括（）。
87、
渠道战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（）。
88、
公司的营销战略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。
89、
制定企业总体战略不是制定渠道战略流程的第一步。
90、
制造商往往通过单一分销渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。
91、
新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。
92、
建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。
93、
分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。
94、
向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
95、
从分销特别是营销渠道管理的角度讲，渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。
96、
运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
97、
在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意进取，不断革新，以适应激烈市场竞争的环境。
98、
下列选项中，不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。
99、
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。
100、
选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
101、
分销商评估标准中最重要的是什么（）。
102、
对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
103、
物流系统中总成本的数学公式为 D=T+FW+FW+VW+S，其中T 代表的是（）。
104、
工业分销商向（）销售产品。
105、
物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。
106、
任何一个物流系统都必须考虑（）。
107、
在渠道系统中，特许零售系统属于（）。
108、
渠道设计中产品因素包括（）。
109、
渠道设计中中间商因素包含（）。
110、
渠道设计的原则包含（）。
111、
下列属于渠道设计流程的是（）。
112、
密集分销的目标有下列哪些选项（）。
113、
独家分销渠道的重点是（）。
114、
营销渠道设计的流程不包括选择合适的渠道结构。
115、
营销渠道设计可以满足购买批量和等候时间的服务需求。
116、
密集分销的主要缺点是渠道控制差。
117、
选择性分销的缺点是销售潜力小。
118、
重要因素评价法不是选择合适渠道结构的一种方法。
119、
营销渠道设计的方法不包括一点带面、纲举目张。
120、
选择性分销的渠道重点是促销组合、良好的服务和定期沟通。
121、
向顾客提供市场信息、选择经销商不属于渠道支持。
122、
主要渠道任务中的风险承担包括存货融资和存货的所有权。
123、
渠道设计方案评估的标准不包括经济型标准。
124、
对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。
125、
营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（）。
126、
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾
127、
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员
128、
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个
129、
不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）。
130、
总部有较大人事权的连锁形式是（）。
131、
可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，
132、
商品周转率等于（）。
133、
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否
134、
营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。
135、
渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。
136、
渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（）。
137、
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
138、
大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
139、
制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。
140、
选择渠道成员是渠道设计的第一步。
141、
渠道成员的来源途径不包括向顾客和中间商咨询。
142、
对于任何一个企业来说，对潜在的渠道成员进行评价是选择渠道成员必不可少的一步。
143、
渠道成员的综合实力不包括其态度与管理能力。
144、
参照选择策略，就是与竞争对手采取相同的中间商，而这个竞争对手多为该行业的市场领先者。
145、
销售成本评估法常用的方法有总销售成本法和成本效率分析法两种。
146、
价格政策为一个渠道成员针对另一个（或一些）渠道成员所制定的价格方面的规定。
147、
服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。
148、
服务营销渠道的类型不包括（）。
149、
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都
150、
公司和分销商合作建立一个具有“排他” 性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，

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