金融营销题库2

• 151、

  金融产品的组成要素包括： ________ 、 ________ 和 ________ 。

• 152、

  金融产品周期据销售额和销售增长率划分为： ________ 、 ________ 、 ______

• 153、

  金融产品电子分销渠道的发展体现在： ________ 、 ________ 、 ________

• 154、

  金融产品的组成要素包括： ________ 、 ________ 和 ________ 。

• 155、

  没有相应的政策制度规范其转让方式， 或有关制度规定不可转让的证券是指 ________ 。

• 156、

  金融企业产品定价一般的策略

• 157、

  金融产品分销渠道的职能。

• 158、

  品牌策略的内容。

• 159、

  保险品牌营销的方法。

• 160、

  阿里小贷是大数据金融平台模式的典型例证。

• 161、

  P2P 纯平台模式中网络信贷公司只是提供平台。

• 162、

  长尾市场也称“利基市场”。

• 163、

  大数据金融的两种模式是 ________ 模式和 ________ 金融模式。

• 164、

  数据是信息时代的象征。

• 165、

  互联网金融营销采取模糊人群的营销策略。

• 166、

  互联网金融可以降低服务成本。

• 167、

  互联网金融的低成本主要表现为 ________ 成本低、 ________ 成本低。

• 168、

  基于互联网思维的营销创新表现为（1） ________ （2） ________ （3） ____

• 169、

  互联网金融服务趋于 ________ 。

• 170、

  互联网金融强调服务“二八定律” 中 20%的“长尾” 小微客户。

• 171、

  互联网思维下的营销理念是以产品为中心的。

• 172、

  数据也金融的核心资产。

• 173、

  众筹模式包括发起人、 中介机构、 出资人三方主体。

• 174、

  我国的第三方支付平台分为支付网关模式和账户支付模式。

• 175、

  供应链金融模式的典型例证是京东和苏宁。

• 176、

  P2P 网贷就是点对点信贷。

• 177、

  大数据促成了三大金融创新： ________ 、 ________ 、 ________ 。

• 178、

  阿里小贷以开放流程+大数据的方式开展金融服务。

• 179、

  P2P 网贷的债权转让模式是“一对多” 模式。

• 180、

  金融产品风险按风险主体分可分为： （ ）

• 181、

  金融产品风险按是否可分散可分为系统性风险和非系统性风险。

• 182、

  金融风险主要有两个层次， 一种是金融企业所经营产品的风险， 另一种则是金融企业的风险。

• 183、

  人们通常所说的金融风险是指： （ ）

• 184、

  金融产品风险表现为金融产品收益的不确定性， 从而给经济主体的生活、 生产等活动更带来 了非预期和非

• 185、

  风险管理的目标是以尽量低的机会成本保证金融企业的经营处于足够安全的状态。

• 186、

  金融产品风险的特征包括： （ ）

• 187、

  金融营销风险管理决策包括风险识别、 风险分析与评估、 风险安排和风险控制。

• 188、

  金融产品风险通常表现为博弈双方都受损失的结果。

• 189、

  金融企业营销风险管理目标保障的安全种类包括负债安全、 资产安全和 ________

• 190、

  风险管理的主要任务包括 ________ 和控制金融企业经营风险。

• 191、

  风险控制的手段包括风险回避、 ________ 、 风险补偿和 ________ 。

• 192、

  金融产品风险表现为金融产品收益的 ________ ， 从而给经济主体的生活、 生产等活动更带 来

• 193、

  金融企业营销风险管理目标保障的安全种类包括负债安全和资产安全， 不包括表外业务安 全。

• 194、

  风险管理的主要任务包括合理安排金融产品风险和控制金融企业经营风险。

• 195、

  金融产品风险就是在人们从事金融产品的生产、 流通、 使用等过程中所面临的不确定性。

• 196、

  金融产品风险的测量中变异系数的计算公式是： （ ）

• 197、

  风险控制方法包括： （ ）

• 198、

  采取财务处理工具属于金融风险管理的事前预防措施。

• 199、

  金融营销风险管理决策包括风险识别、 风险 ________ 与 ________ 、 风险安排和风

• 200、

  金融产品定价策略中撇脂定价法的优点是： （ ）

• 201、

  金融产品开发的正确步骤是： （ ） ①产品开发与市场试销 ②构思形成 ③市场监测 ④构思筛选 ⑤商

• 202、

  金融产品衰退期的营销策略包括以下哪些： （ ）

• 203、

  金融产品导入期时的营销策略应当增设营业网点、 实现产品多样化和系列化， 运用包装组合 策略增加产品

• 204、

  金融产品分销渠道的选择变量包括： 人口统计变量、 ________ 、职业收入变量和 ______

• 205、

  公关促销的原则包括沟通协调原则、 互惠互利原则和 ________

• 206、

  不需要市场试销的金融产品： （ ）

• 207、

  横坐标表示时间， 纵坐标表示金融产品销售量， 展现金融产品销量随时间变化的一条曲线称 为 ____

• 208、

  金融企业参照市场主导价格来定自身产品价格， 从而使自身产品与市场竞争产品价格基本保 持一致的定价方

• 209、

  ________ 是指金融产品从金融企业转移到金融消费者的过程中所经历的市场通道， 也就是 金融产

• 210、

  金融产品的特征包括一下哪几个： （ ）

• 211、

  渗透定价策略指金融企业先以较低的价格出售产品已迅速打开销路， 扩大市场份额后再相应 提高产品价格从

• 212、

  金融广告的特点包括信息传播的群体性、 促销效应的实时性和人员推销的辅助性。

• 213、

  金融产品分销渠道由代理商、 经销商、 批发商以及零售商等构成

• 214、

  期望产品既是金融产品的使用价值所在， 也是金融产品中最基本、 最主要的组成部分。

• 215、

  营业推广的形式包括上门推销、 柜台推销和会议推销。

• 216、

  金融产品分销渠道选择策略的空间模型法具体操作是先确定具有业务潜力的地点， 通过现有 主要街道将这些

• 217、

  人员推销是指金融营销人员以促成销售为目的， 通过与客户进行言语交谈以书否其购买金融 产品和服务的过

• 218、

  需求导向定价法中的需求差别定价法按需求差别可分为客户差别、 地域差别、 时间差别

• 219、

  营业推广的主要方法有赠送礼品、 有奖销售、 免费服务和陈列展示

• 220、

  金融市场调查的对象主要包括以下四个方面： ________ 、 ________ 、 ______

• 221、

  1973 年， 英国所有的大清算银行都成立了 ________ ， 有目的地开展金融市场调查。

• 222、

  营销预测的方法主要有： 意见综合法、 专家意见法、 ________ 和 ________

• 223、

  在计划经济体制下， ________ 和 ________ 按照政府指令性计划进行， 因此基本没有

• 224、

  访问法包括面谈访问、 ________ 访问、 ________ 访问和 ________ 访问

• 225、

  营销预测主要包括五项内容： 市场需求预测、 市场供求预测、 ________ 预测、 ______

• 226、

  针对不同的调查对象和调查目 的， 应采用不同的调查方法， 包括访问法、 ________ 和 __

• 227、

  回归分析法将金融产品的 ________ 作为因变量， 将对 ________ 有影响的变量作为自

• 228、

  金融市场调查是指金融企业有目的地、 系统地收集与 ________ 相关信息资料， 并运用科学 方

• 229、

  20 世纪以前， 金融企业通过 ________ 来了解市场状况， 即可满足经营决策需要。

• 230、

  对市场供求的调查中， 需要调查其他金融企业的 ________ 及其 ________ ， 本企业

• 231、

  对金融产品的调查中， 包括对金融产品的种类、 数量及其 ________ 和 ________ 的

• 232、

  金融市场调查的主要任务为： 了解目标市场、 ________ 、 ________

• 233、

  金融市场调查的重要意义体现为： 有利于掌握金融市场的动态、 有利于改进 ________ 的品 质

• 234、

  意见综合法是先集中金融营销人员对市场情况及其变化做出估计判断， 并提出各自的预测方 案， 再由主管

• 235、

  为了避免营销计划与实际环境的偏离， 必须了解宏观环境中的各种环境因素， 主要包括： _______

• 236、

  对客户需求的调查主要包括对 ________ 、 ________ 的调查

• 237、

  对金融产品的调查中， 包括如何确定本企业资产组合， 以满足 ________ 、 ________

• 238、

  市场细分是将整体市场划分为若干具有 ________ 的客户群， 从而发现可供满足的需求市 场。

• 239、

  多角化发展战略是指本企业 ________ 方向发展的战略

• 240、

  金融营销组织的外部协调是指 ________ 部门与 ________ 部门的相互协调， 目的是使

• 241、

  通过管理人员直接到现场进行观察， 了解组织运行的金融营销组织控制方法是 ________

• 242、

  根据市场占有率可以 将市场竞争者分为： 市场 ________ 、 市场 ________ 、 市

• 243、

  金融营销组织的发展原因有： ________ 、 竞争白热化、 规模扩大化、 服务现代化、 管理人

• 244、

  金融营销计划是一定时期内， 根据经营所达到的目标而对 ________ 和 ________ 进行

• 245、

  金融营销计划按计划对象可以划分为： ________ 、 ________ 、 产品计划、 市场计

• 246、

  营销目标大体可分为三类： ________ 目标、 ________ 目标、 ________ 目

• 247、

  简单的销售部门包含： ________ 、 销售经理、 销售人员和其他营销职能这几个结构

• 248、

  金融营销组织的模式可分为： 职能型、 产品型、 区域型、 ________ 、 ________

• 249、

  职能型营销组织模式是指按照营销工作的不同职能（比如营销行政、 ________ 、 新产品开 发、

• 250、

  盈亏分析法是指对照营销目标检查与评价盈亏情况以分析 ________ 。

• 251、

  竞争定位是指对市场所有经营者状况和市场占有率大小的排列， 确定 ________ 和 ______

• 252、

  营销组合的四要素（4Ps） 为 ________ 、 ________ 、 ________ 、

• 253、

  一体化发展战略中提出金融企业可以： ________ 、 ________ 业务一体化， ____

• 254、

  某金融市场甲产品相对市场占有率= ________ 甲产品的 ________ /某 ______

• 255、

  某金融市场甲产品绝对市场占有率=本企业甲产品的 ________ 或 ________ /本行业甲

• 256、

  金融营销计划的发展过程大体可分为四个阶段： 无计划阶段、 ________ 阶段、 _______

• 257、

  金融营销计划的意义： 指导营销工作、 ________ 、 促进内部协调、 ________

• 258、

  金融市场细分应满足的四个条件： ________ 、 ________ 、 ________ 、

• 259、

  金融交易组织包括 ________ 、 ________ 、 ________ 和 _______

• 260、

  金融市场有 ________ 、 ________ 、 ________ 三大作用和功能

• 261、

  在金融市场细分的标准中， 按经营范围细分， 可分为 ________ 企业客户群与 _______

• 262、

  按行为因素细分个人客户市场是指依据客户对待的金融产品和服务的目的、态度以及对金融 产品与服务的使用

• 263、

  为了 在经营中体现市场需求的差异性,金融市场定位可以从多项指标入手， 具体包括 ________

• 264、

  金融产品的主要形式： ________ 、 ________ 、 ________ 和 _____

• 265、

  金融市场的构成要素由 ________ 、 ________ ,以及 ________ 三部分构成

• 266、

  个人客户是金融企业销售金融产品和零售业务的主要对象满足个人客户的需求， 对于客户市 场的开拓是极为

• 267、

  金融市场定位的主要方法有： ________ 定位、 ________ 定位、 ________

• 268、

  金融企业只有根据客户不同的 ________ 、 ________ 、 ________ 以及其所

• 269、

  在金融市场细分的标准中， 按照个性特定细分为 ________ 型客户群与 ________ 型客

• 270、

  按人口因素细分个人客户设置根据人口统计变量， 以客户的 ________ 、 ________ 、

• 271、

  按心理因素细分个人客户市场是指按客户的 ________ 和 ________ 等因素将客户划分为

• 272、

  在金融市场的分类中， 按照经营业务的种类划分： ________ 市场、 ________ 市场、

• 273、

  金融市场定位是建立在对市场需求差异分析的基础之上的， 为了确保金融企业的经营成功， 应遵循金融市场

• 274、

  金融市场细分的作用： ________ 、 ________ 、 ________ 、 _____

• 275、

  我国金融市场尚处于初级阶段， 市场规模、 产品类型、 技术手段都无法与西方发达国家相比， 因此，

• 276、

  金融市场就是通过各种交易方式， 促使金融产品的 ________ 达到交易的场所， 即进行金融 产

• 277、

  对金融企业而言， 其客户可以分为两大类， 即 ________ 客户与 ________ 客户。

• 278、

  社会阶层因素是影响金融客户消费行为的因素之一， 这种因素主要表现为 ________ 和 ____

• 279、

  银行间同业拆借的头寸主要是货币头寸。

• 280、

  参照群体是对金融客户 行为有直接或间接影响的作用 的群体。 最基本的参照群体是 ________

• 281、

  金融市场中各类主体对资金的需求相对恒定， 为筹措营运资金， 工商企业只以资金需求者的 身份出现。

• 282、

  消费者的购买行为可分为三类： ________ 、 ________ 和 ________

• 283、

  我国金融市场中的政府一般扮演者双重身份。

• 284、

  个人或家庭是金融市场中主要的资金需求者。

• 285、

  人们的金融消费行为有显著的生命周期性， 每个阶段有其独特特征。

• 286、

  按照金融交易需求， 金融客户可以分为 ________ 、 ________ 、 ________

• 287、

  由于散户的投资规模小， 所以金融机构针对散户的营销成本较低。

• 288、

  机构投资者主要包括保险公司、 信托公司、 养老基金、 学校、 研究机构等大型机构。

• 289、

  金融投资问题属于每个人的日常生活问题， 因此可归类于常规习惯行为。

• 290、

  金融投资者对市场风险的认知主要是针对入市时机、 运作期限把握产生的风险。

• 291、

  进入中老年时期， 人们参与金融交易的欲望一般会随着年龄的增长而下降。

• 292、

  金融客户的需求一般具有五个特征， 分别是： ________ 、 ________ 、 _____

• 293、

  客户对于金融企业的认知包括四大方面： ________ 认知、 ________ 认知、 ____

• 294、

  在金融客户的行为模式中， 营销刺激包括四方面因素， 分别是 ________ 、 ________

• 295、

  金融交易是复杂的决策行为， 根据每个主体发挥作用的不同， 金融决策参与者可以分为五类 角色： __

• 296、

  金融决策过程包括五个阶段， 分别是 ________ 、 ________ 、 ________

• 297、

  对于金融投资的事后评价， 其内容主要包括： ________ 、 ________ 、 _____

• 298、

  列举出宏观调控政策包括： ________ 政策、 ________ 政策、 ________ 政

• 299、

  不同客户的需求既有一致性， 也有差异性。

• 300、

  低机会和低威胁意味着市场较为稳定成熟。