销售计划管理

• 1、

  简述销售计划的内容。

• 2、

  销售人员意见汇总法的优点是？

• 3、

  运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

• 4、

  销售预测的过程包括哪些阶段？

• 5、

  销售人员最重要的活动主要包括？

• 6、

  确定销售预算的方法常用的有？

• 7、

  决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

• 8、

  （）是销售管理的基石。

• 9、

  销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

• 10、

  在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

• 11、

  最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

• 12、

  （）强调企业应更重视利润而不是销售量。

• 13、

  销售计划的主要内容（）

• 14、

  制定销售计划的依据（）

• 15、

  进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

• 16、

  进行销售预测的定性预测法包括（）

• 17、

  要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。

• 18、

  时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

• 19、

  好的销售配额体系应具备特征含（）

• 20、

  企业使用的销售配额通常有（）

• 21、

  财务配额主要包括（）

• 22、

  分配销售配额的方法主要有（）

• 23、

  销售预算主要有（）作用

• 24、

  常用的销售预算控制的方式有（）

• 25、

  用友ERP-U8管理系统中，可以与防伪税控开票系统进行接口的模块是（）。

• 26、

  关于期初发货单的说法正确的是（）。

• 27、

  下列销售系统的选项中，哪些选项不会影响系统菜单项的增减？（）

• 28、

  销售系统的选项：是否有超订量发货控制，下列描述正确的是（）。

• 29、

  销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？（）

• 30、

  销售系统中自动指定批号选项，“近效期先出”是指对批次+保质期管理的存货（）。

• 31、

  销售管理系统可以对（）执行信用控制。

• 32、

  不属于销售管理的初始设置内容的是（）。

• 33、

  下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。

• 34、

  下列哪种单据是不能选择进行信用控制的（）？

• 35、

  如果设置了“普通销售必有订单”，则（）。

• 36、

  如果设置了“委托代销必有订单”，则关于委托代销单据说法正确的是（）。

• 37、

  如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是（）。

• 38、

  如果设置了“分期收款必有订单”，则关于分期收款单据说法正确的是（）。

• 39、

  普通销售业务支持哪两种业务模式（）？

• 40、

  销售订单参照报价单生成，报价单必须符合什么条件？（）

• 41、

  已关闭的销售报价单如果要修改，需要如何操作（）。

• 42、

  不可以选择成销售订单的业务类型的是（）。

• 43、

  销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（）。

• 44、

  可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。

• 45、

  开票直接发货的普通销售模式，销售发货单可以（）。

• 46、

  下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。

• 47、

  直运业务的应用模式为（）。

• 48、

  如果要进行分期收款销售业务，需要首先设置（）。

• 49、

  必有订单情况下，分期收款业务操作正确的是（）。

• 50、

  下列销售调拨业务的数据流程中，哪项描述是错误的（）？

• 51、

  销售调拨业务是在何时生成的发货单（）。

• 52、

  根据销售调拨单自动生成的发货单，只能（）。

• 53、

  不属于零售业务流程中的环节是（）。

• 54、

  在销售零售日报（或红字销售零售日报）界面上的表体中，单击鼠标右键不可查看保存后的销售零售日报的（）。

• 55、

  一张零售日报生成的发货单可以分（）生成多张销售出库单。

• 56、

  销售统计表能够提供（）数据。

• 57、

  下列对销售统计表的表述中，错误的是（）。

• 58、

  销售系统提供的发货统计表的发货数据，来源的单据不包括（）。

• 59、

  销售系统提供的发货统计表的结算数据，来源的单据不包括（）。

• 60、

  在销售统计表中，按月分部门统计各业务员销售货物的业务情况，则应设置的“分组汇总列”为（）。

• 61、

  在用友ERP-U8软件，关于账套和年度账描述不正确的是（）。

• 62、

  用友ERP销售管理系统支持的销售业务（）。

• 63、

  按价格政策进行定价时，系统支持（）。

• 64、

  销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售计划编制方式有（）。

• 65、

  销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作（）？

• 66、

  销售业务为必有订单模式，下列说法正确的是（）。

• 67、

  销售系统关于销售现结说法正确的是（）。

• 68、

  价格管理中对报价参照进行设置时，可以参照（）历次单价。

• 69、

  关于销售报价单、订单、发货单和发票的说法正确的有（）。

• 70、

  U8销售系统中关于委托代销业务，下列说法正确的是（）。

• 71、

  委托代销业务必有订单模式下，委托代销订单00001中，A产品数量1000，B产品1000，A发货数量

• 72、

  销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有（）。

• 73、

  U8销售系统中，关于分期收款业务描述正确的有（）。

• 74、

  有关销售调拨业务说法正确的是（）。

• 75、

  有关销售调拨业务应用的必要条件（）。

• 76、

  在销售管理系统中，货龄分析系统支持按（）分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。

• 77、

  销售系统进行信用控制时，还要设置“额度检查公式”，以确定是否将以下单据计算在信用额度之内，主要包括（

• 78、

  销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（）该月的【月末结账】之前完成。

• 79、

  简明的销售计划的内容至少应包含哪几点？

• 80、

  （）是最常用、最重要的配额。

• 81、

  销售预测的方法主要包括（）