房地产经纪业务操作(综合练习)

• 1、

  主要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是（）。

• 2、

  根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为第一领域和第二领域，其中，第二领域是（）。

• 3、

  建筑策划内部条件调查的关键是（）。

• 4、

  根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，（）是成熟市场中的领

• 5、

  具有较高社会地位、良好教育背景和较高收入的消费者是（）。

• 6、

  由于消费者在采用新产品上存在差异，故应重点加强对（）的促销手段。

• 7、

  下列关于预期投资收益率的表述，错误的是（）。

• 8、

  建设项目总投资4000万元，建设期2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10

• 9、

  房地产企业为了维护企业形象、阻止带有风险的价格竞争，经常会采用（）定价目标。

• 10、

  "消费者需求+竞争者价格"这一房地产定价策略，应重点考虑（）。

• 11、

  完全经过市场验证的房地产定价方法是（）。

• 12、

  确定新建商品房的均价，首先应确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是重中之重。

• 13、

  下列不属于渗透定价策略缺点的是（）。

• 14、

  房地产分销渠道的功能不包括（）。

• 15、

  直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（）。

• 16、

  在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。

• 17、

  当前房地产产品促销中最主要、最重要的一个手段是（）。

• 18、

  房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒等，其中通知性广告主要用于（）。

• 19、

  对于规模大、开发周期长的房地产项目来说，其选择的广告推广渠道应为（）。

• 20、

  直接函件广告的缺点主要表现在（）。

• 21、

  （）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

• 22、

  SO对策是指（）对策。

• 23、

  为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

• 24、

  初步调研的程序：①研究搜集的信息资料②与企业有关领导进行非正式谈话③与企业有关领导进行正式谈话④了解

• 25、

  下列关于均价的说法正确的是（）。

• 26、

  市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求市场敏感性可表示为（）。

• 27、

  下列阶段需进行客户调查的是（）。

• 28、

  （）是一种最理想的对策。

• 29、

  二手资料调查是（）调查。

• 30、

  户外广告不具备（）的特点。

• 31、

  广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。

• 32、

  样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。

• 33、

  房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。

• 34、

  （）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。

• 35、

  在房地产项目定位中，研究、确定房地产项目的目标消费群体问题，属于（）。

• 36、

  下列说法不正确的是（）。

• 37、

  房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的（）。

• 38、

  买家（或租客）在寻找房屋时，往往不是只考察一个房源，这主要是由房源的（）特征决定的。

• 39、

  根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。

• 40、

  接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同也称为（）。

• 41、

  如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。

• 42、

  在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（）。

• 43、

  当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。

• 44、

  物业的名称、地址、面积、用途、户型、出售或出租价格等构成了房源的（）要素。

• 45、

  （）是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。

• 46、

  广告推广的周期循环为（）。

• 47、

  养客是指（）。

• 48、

  新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。

• 49、

  健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。

• 50、

  房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。

• 51、

  分析目标消费者包括（）步骤。

• 52、

  不属于房地产市场供给调查的内容是（）。

• 53、

  按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

• 54、

  房源的法律属性包括（）。

• 55、

  （）是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。

• 56、

  项目的细分市场分析属于房地产（）市场调研的内容。

• 57、

  特尔菲法是（）的预测方法。

• 58、

  在以提高市场占有牢为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。

• 59、

  建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。

• 60、

  当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采用（）找出症结。

• 61、

  房地产营销模式中不常见的是（）。

• 62、

  撇脂定价策略是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取（）价策略。

• 63、

  档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。

• 64、

  找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共

• 65、

  “撇脂定价策略”是指（）的定价策略。

• 66、

  WT对策是指（）对策。

• 67、

  在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略是（）。

• 68、

  下列不属于市场细分的依据的是（）。

• 69、

  在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

• 70、

  在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

• 71、

  运用SWOT分析法时，不能得到的对策是（）。

• 72、

  房地产转让委托服务手续的第一流程是（）。

• 73、

  关于房地产居间业务中的信息发布的观点错误的是（）。

• 74、

  历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。

• 75、

  （）不是房源信息的共享方式

• 76、

  下列说法错误的是（）。

• 77、

  在中小城市，由于广告费用不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。

• 78、

  定金合同从（）起生效。

• 79、

  房地产居间业务活动的过程是（）。

• 80、

  当置业者选中了自己喜欢的单元，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（

• 81、

  下列关于定金的说法错误的是（）。

• 82、

  俗称的“按揭”指的是（）。

• 83、

  由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）。

• 84、

  在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中的防止撬盘最有效的手段是（）。

• 85、

  在房地产经纪业务的风险控制手段中，属于事前手段的是（）。

• 86、

  邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始

• 87、

  租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋受到损坏的，（）承担赔偿责任。

• 88、

  市场营销反映商品经营的一般规律，在市场经济条件下这是共同的，它体现了市场营销的（）。

• 89、

  最接近完全竞争的房地产市场是（）。

• 90、

  下列属于房地产一级市场和二级市场共同特点的是（）。

• 91、

  社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。

• 92、

  下列不属于房地产二级市场营销特征的是（）。

• 93、

  按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场，属于市场细分因素中的（）。

• 94、

  日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。

• 95、

  ①商业用房②写字楼③工业厂房④住宅，按照风险从高到低的次序依次为（）。

• 96、

  （）是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结束可

• 97、

  市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。

• 98、

  房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。

• 99、

  按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为

• 100、

  房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。

• 101、

  房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。

• 102、

  送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。

• 103、

  下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是（）。

• 104、

  直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

• 105、

  房源是指（）。

• 106、

  以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。

• 107、

  在房地产交易过程中，业主有时会要求改变房源的价格，这主要是由房源的（）决定的。

• 108、

  房地产经营应以（）为主导。

• 109、

  （）包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保

• 110、

  最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个

• 111、

  下列选项中，属于杂志广告缺点的是（）。

• 112、

  在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是（）。

• 113、

  不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。

• 114、

  二手房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售（）的特点。

• 115、

  房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（），保障客户及自身利益。

• 116、

  签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元左右。

• 117、

  个人转让住房，以其转让收入额减去财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按照"财产转让所得"项目缴

• 118、

  有关住房装修费用的核算方法，纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票，并且发票上所列付款人姓名与转

• 119、

  讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍

• 120、

  目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（）。

• 121、

  下列选项中，（）是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售

• 122、

  在房地产经纪人与客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。

• 123、

  未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的（）。

• 124、

  风险管理咨询公司是在（）出现的。

• 125、

  房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。

• 126、

  房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。

• 127、

  在市场营销的四大要素中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者

• 128、

  下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（）。

• 129、

  下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（）。

• 130、

  根据SWOT分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指（）。

• 131、

  房地产企业的行业销售额一般会在房地产产品生命周期巾的（）达到最大值。

• 132、

  企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立义统一，其统一表现在（）上。

• 133、

  某大型批发市场建设项目总投资1000万元，建设期2年，建设完成后用于摊位出租，从投资开始到投资全部收

• 134、

  一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这

• 135、

  经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。

• 136、

  下列房源中，（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋

• 137、

  关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。

• 138、

  被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。

• 139、

  2010年1月1日起，个人将购买不足（）年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税。

• 140、

  关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房，出售现住房所缴

• 141、

  新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

• 142、

  抵押贷款时采取等额本金还款方式的计算公式为（）。

• 143、

  置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友

• 144、

  不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（）。

• 145、

  在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（）。

• 146、

  财产损坏属于企业风险类型中的（）。

• 147、

  风险识别应该遵循的原则不包括（）。

• 148、

  相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户，买方独家代理是（）。

• 149、

  相对于卖方独家代理在一个月左右能完成成交，卖方多家代理的成交时间为（）。

• 150、

  房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。