单项选择

• 1、

  营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。

• 2、

  下列选项中，( )是一个关键决策．它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。

• 3、

  房地产市场调查的方法中，( )的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进

• 4、

  房地产市场的参与者需要了解房地产的( )。

• 5、

  下列分析和评价商机的标准不包括的是( )。

• 6、

  下列房地产市场调查的方法中，( )要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致

• 7、

  建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以( )为基础，经过客观分

• 8、

  楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是(

• 9、

  某项目总面积为500m2，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为25%

• 10、

  下列策略中，( )的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响

• 11、

  按照代理( )的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。

• 12、

  下列小业主房源的开拓渠道中，( )的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于

• 13、

  二手房市场具有很强的( )，在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

• 14、

  对房源的业主(委托方)进行( )，这是保证房源信息时效性的重要手段。

• 15、

  房源的开拓原则不包括( )。

• 16、

  目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是( )。

• 17、

  对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是( )。

• 18、

  客源信息的开拓方法中，( )成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间

• 19、

  客户信息管理实际上就是建立一个以( )为中心的记录或数据库。

• 20、

  对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为( )。

• 21、

  在( )过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、

• 22、

  房地产经纪人的( )是决定能否顺利完成客户委托的关键。

• 23、

  在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。

• 24、

  作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉

• 25、

  房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

• 26、

  下列选项中，( )是保证交易顺利完成、减少纠纷的重要途径，因此必须引起房地产经纪人的重视。

• 27、

  在明确了( )后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。

• 28、

  如果( )环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。

• 29、

  为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的( )。

• 30、

  房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行( )。

• 31、

  进入持续销售期后的上门客户量会随着项目( )的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出

• 32、

  销售人员上岗考核通常由项目( )组织进行。

• 33、

  对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为( )。

• 34、

  开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收( )。

• 35、

  根据( )，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

• 36、

  基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现

• 37、

  写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是( )。

• 38、

  下列商业地产项目的营销策略中，( )适合于老城区或市中心开发的高档物业。

• 39、

  卖方出售房产的目标是( )。

• 40、

  独家代理是以确定了( )为前提的，避免了房地产低价出售。

• 41、

  在房屋租赁关系中，( )构成了房屋租赁法律关系的主体。

• 42、

  下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是( )。

• 43、

  关于房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项不正确的是( )。

• 44、

  正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是( )。

• 45、

  下列问题的类型中，( )可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解

• 46、

  在营销过程中，与客户的良好沟通是实现成功销售的基础，主要是靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备

• 47、

  下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是( )。

• 48、

  保证风险识别的有效性的重要方式是( )。

• 49、

  在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有( )等。

• 50、

  风险管理最主要的目标是( )，以防止和减少损失，保障房地产经纪公司业务的顺利展开和有序运作。