多项选择

• 1、

  根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为( )等。

• 2、

  房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有( )。

• 3、

  一般可通过下列( )等方式发现商机。

• 4、

  对使用者的分类和特性的研究是建立策划内部条件调查的关键，它决定( )。

• 5、

  成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括(

• 6、

  广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对

• 7、

  选择地理性目标市场的操作要点主要包括( )。

• 8、

  房改住房包括以( )购买的公房。

• 9、

  房地产经纪活动中的重要内容包括( )。

• 10、

  成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括( )。

• 11、

  房地产经纪人在采集买方客户信息时应注意的技术要点有( )。

• 12、

  对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的

• 13、

  签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括( )。

• 14、

  针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意( )。

• 15、

  房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双

• 16、

  下列资料中，最主要的是( )，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解

• 17、

  购楼须知的内容应明确购房者所购物业的( )，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

• 18、

  关于销售人员数量确定的说法中正确的有( )。

• 19、

  与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写(

• 20、

  借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括( )等。

• 21、

  商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有( )。

• 22、

  在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括( )等内容。

• 23、

  对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )等方面来分析。

• 24、

  在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有( )。

• 25、

  在与客户签署卖方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。

• 26、

  在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的( )等摩擦成本。

• 27、

  房地产经纪服务的5S技巧包括( )等。

• 28、

  沟通的目标是( )，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。

• 29、

  房地产经纪业务的信用风险主要包括( )等。

• 30、

  风险识别应该遵循的原则包括( )等。