单项选择
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1、
企业最重要的环境因素是( )。
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2、
企业营销活动应以( )为背景，制定或及时调整市场决策。
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3、
房地产市场环境调查中，( )对房地产价格有外部性作用。
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4、
房地产市场分析的层次中，( )是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况
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5、
房地产市场分析要以( )为基础，其分析数据和资料以房地产市场调查获得的原始数据和二手数据为依据。
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6、
根据( )，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。
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7、
对于房地产有形产品而言，房屋的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
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8、
下列房地产产品中，( )是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。
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9、
预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为( )。
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10、
下列策略中，( )是较常见的定价策略，一般适用于项目整体无特别看点的普通楼盘。
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11、
下列策略中，( )一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售
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12、
房源的( )主要包括物业的用途及其权属状态等。
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13、
目前，采用( )方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司。
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14、
房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分是( )。
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15、
因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的(
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16、
限价房购房人取得房屋权属证书后( )年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
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17、
下列不属于客源特征的是( )。
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18、
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务
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19、
客户的分类中，按( )分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。
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20、
客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有( )才能发挥其价值，促成交易。
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21、
在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是( )。
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22、
下列选项中，( )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地
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23、
二手房交易委托的必须程序和必备文件是( )。
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24、
房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备，房地产经纪人首先应该( )。
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25、
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，( )地引导购房，直至签署确认书
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26、
无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是( )的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编
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27、
关于房屋产权状况说法不正确的是( )。
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28、
目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止( )。
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29、
根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。
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30、
在( )，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较
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31、
房地产网络技术环境下为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分
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32、
接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目( )。
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33、
抵押贷款还款方式中，资金不宽裕的购房者适用于( )方式还款。
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34、
对销售人员的销售绩效评价方法一般采取( )。
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35、
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于( )。
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36、
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据( )，以及与
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37、
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是
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38、
近年来新兴的一种销售模式是( )，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。
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39、
买方独家代理的主要客户往往是( )。
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40、
卖方独家代理业务中，房地产经纪人的职责是实现( )。
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41、
房地产租赁代理需要房地产经纪人具备扎实的专业知识，掌握丰富而翔实的市场信息及资料，特别是( )。
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42、
在谈判初期，房地产经纪人首先要判断( )。
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43、
房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是( )。
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44、
房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户委托进行价格谈判、改变客户购房
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45、
在( )中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。
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46、
沟通是按照一定的目标，将( )在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。
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47、
交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于( )。
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48、
在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的( )等方面去衡量。
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49、
为保证风险识别的( )，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示
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50、
风险管理损失前的目标主要包括( )。
