多项选择

• 1、

  伴随着市场营销史的发展，市场营销观念从早期的( )，逐步形成了关系导向的营销观念。

• 2、

  房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括( )等。

• 3、

  根据内容的不同，房地产市场分析可以分为( )。

• 4、

  建筑实体必须满足( )，在内部条件的把握中需要在建筑内部和外部的空间中把握使用者的活动特征。

• 5、

  房地产开发企业的目标市场选择需要与( )相适应。

• 6、

  企业进行活动促销的时机包括( )等情形。

• 7、

  一个有效的房源信息，应包括( )等基本要素。

• 8、

  常见的房源外部营销工作有( )等。

• 9、

  在为客户提供专业服务的过程中，了解客户的相关信息，确定客户买房的动机和真实的购房条件，包括购房的(

• 10、

  存量房经纪业务主要包括( )。

• 11、

  房地产经纪人对有些信息需要与客户进行当面的审核，有些信息需要到有关部门进行查证，才能保证信息的(

• 12、

  在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有( )。

• 13、

  在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备有( )。

• 14、

  下列情形中，房屋不得上市交易的有( )。

• 15、

  对( )的了解有助于经纪人获得客户信赖。

• 16、

  形象楼书的主要构成要素包括( )等的介绍。

• 17、

  宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到( )的作用。

• 18、

  销售筹备培训主要包括( )等方面的内容。

• 19、

  邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目( )及设计过程

• 20、

  办理抵押贷款手续时需提供的资料包括( )等。

• 21、

  商业地产项目销售价格制定方法一般有( )。

• 22、

  住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括( )。

• 23、

  写字楼项目运作目标主要包括( )。

• 24、

  购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )等方面。

• 25、

  房屋承租独家代理在经纪业务中的目标是寻找一处合适的物业，该物业的( )标准符合承租方的需求。

• 26、

  买方独家代理与多家代理在服务方面的不同点包括( )。

• 27、

  在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括( ‘)。

• 28、

  积极的倾听技巧有( )等。

• 29、

  房地产经纪人的道德风险主要表现为( )等。

• 30、

  风险管理的意义主要包括( )等。