多项选择

• 1、

  市场营销的作用包括( )等方面。

• 2、

  房地产市场的区域性主要是由房地产的( )所决定的。

• 3、

  市场细分的方法，通常有( )等种类。

• 4、

  房地产产品的外部环境主要由( )等构成。

• 5、

  房地产定价原则主要包括( )。

• 6、

  各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有( )。

• 7、

  二手房销售的特点主要包括( )等。

• 8、

  “物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的( )。

• 9、

  培养长期客户的策略有( )。

• 10、

  客户信息管理原则主要包括( )等。

• 11、

  房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括( )等。

• 12、

  不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节，

• 13、

  在看房时，常常会出现一些突发事件，房地产经纪人应该沉着应对，当业主/客户未按约定时间到或者失约，房地

• 14、

  租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括( )。

• 15、

  在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素包括( )。

• 16、

  功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字( )，可以理解为一本简单的“产

• 17、

  一般用于展会或街头大量派送的资料有( )。

• 18、

  售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有( )。

• 19、

  在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽

• 20、

  银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的( )。

• 21、

  在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从( )等方面制定评价指标。

• 22、

  根据成交客户置业目的的不同，将客户分为( )等类别。

• 23、

  分析写字楼项目的产品定位可以从( )等方面分析其资源条件。

• 24、

  一般商业地产项目的市场调研分为( )等方面。

• 25、

  签署卖方独家代理协议的意义包括( )。

• 26、

  房地产经纪人为买方提供了购房信息和经纪服务，可以起到( )的作用。

• 27、

  房地产经纪人的面谈技巧包括( )等。

• 28、

  人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于( )等。

• 29、

  目前，房地产经纪人在开展经纪业务时，存在不少由于不规范的业务操作引起的风险事故，主要包括( )等，

• 30、

  个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为( )等。