多项选择

• 1、

  心理学家马斯洛将人的需要分解成( )等层次。

• 2、

  房地产市场营销的基本特征包括( )等。

• 3、

  房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分的原则包括(

• 4、

  根据SWOT分析制定出的行动对策中，WO对策着重考虑的因素有( )。

• 5、

  根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种房地产产品分为( )等类型。

• 6、

  低开高走定价策略的优点有( )等。

• 7、

  针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括( )。

• 8、

  经济适用房的来源有( )。

• 9、

  A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为( )等。

• 10、

  客户按需求的物业类型进行分类，可分为( )等。

• 11、

  在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的( )等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同

• 12、

  房地产经纪人在采集卖房客户信息时要注意的技术要点有( )等。

• 13、

  一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有( )。

• 14、

  针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有( )。

• 15、

  电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步

• 16、

  功能楼书的主要构成要素包括( )等信息。

• 17、

  下列资料中，( )是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

• 18、

  项目销售阶段分为( )。

• 19、

  房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括( )等。

• 20、

  房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将( )、房款支付方式及时间安

• 21、

  业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有( )。

• 22、

  大户型及别墅客户的消费特征表现在( )等方面。

• 23、

  写字楼的特性主要包括( )等。

• 24、

  下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括( )等。

• 25、

  为了避免经纪纠纷，卖方代理协议中应写明有关于( )以及不同价格和销售进度下佣金计算标准的条款等。

• 26、

  房屋销售过程中，接待客户的技巧包括( )等。

• 27、

  根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为( )。

• 28、

  销售人员在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要注意( )等。

• 29、

  房地产经纪机构风险防范措施主要包括( )。

• 30、

  房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要( )。