单项选择

• 1、

  市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以( )为中心，提供和引导商品或

• 2、

  下列选项中，( )对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。

• 3、

  下列对竞争产品的调查不包括( )。

• 4、

  商圈调查的方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式。

• 5、

  下列选项中，( )模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。

• 6、

  下列选项中，( )关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的

• 7、

  下列选项中，( )是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提

• 8、

  下列房地产产品中，( )是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，

• 9、

  某开发项目总面积为200m2，固定总成本为30万元，单位变动成本为3500元/m2，销售税费率为15

• 10、

  房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是( )，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

• 11、

  下列选项中，( )在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移

• 12、

  下列广告目标市场策略中，( )适用于财力有限的中小企业。

• 13、

  在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是( )。

• 14、

  下列选项中，( )决定了房地产经纪企业的竞争地位。

• 15、

  买方(或租客)在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的( )特征所致。

• 16、

  目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是( )。

• 17、

  网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网

• 18、

  下列客户类型中，( )客户有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切。

• 19、

  一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的

• 20、

  客户信息管理策略中不包括( )。

• 21、

  房地产经纪人在存量房买方代理业务流程的( )过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文

• 22、

  下列步骤中，( )的内容主要包括出租房的实物状况、权属状况以及周边环境状况等。

• 23、

  有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于( )。

• 24、

  如果是第一次看房，房地产经纪人进门后应迅速对( )进行判断。

• 25、

  房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

• 26、

  存量房居间经纪业务在整个业务流程方面与代理业务基本相似，下列只属于居间业务的步骤是( )。

• 27、

  房地产交易合同属于( )，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

• 28、

  存量房买方代理义务流程中，( )表明整个交易完全结束。

• 29、

  能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是( )。

• 30、

  购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订( )。

• 31、

  下列培训方法中，( )主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训

• 32、

  下列选项中，( )是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，

• 33、

  客户关系维护的核心在于( )，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至

• 34、

  对抵押房屋进行( )是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

• 35、

  房地产经纪人最重要的工作是( )。

• 36、

  确定商业核心价格的常用方法是( )。

• 37、

  任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的( )，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

• 38、

  直接影响项目的市场形象与客户感知的是( )，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成

• 39、

  由于( )的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。

• 40、

  卖方独家代理的销售方式为( )。

• 41、

  在房屋承租独家代理人的责任中，下列不需要认真核实的项目是( )。

• 42、

  购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是( )。

• 43、

  房地产经纪人要树立形象必须从( )开始。

• 44、

  下列问题的类型中，( )可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

• 45、

  在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其( )对最终的沟通效果产生影响。

• 46、

  信息( )是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。

• 47、

  由于风险具有( )的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量

• 48、

  进行风险防范的必要前提是( )。

• 49、

  处理风险的前提是( )。

• 50、

  关于风险管理的目标说法不正确的是( )。