多项选择题

• 1、

  市场营销通过商品（）和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。

• 2、

  以客户为导向的市场营销的核心概念包括（）。

• 3、

  关于存量房市场和新建商品房市场营销特点的表述中，正确的是（）。

• 4、

  要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过（）发现商机。

• 5、

  房地产市场需求调查主要包括（）。

• 6、

  房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。

• 7、

  二手房经纪业务商圈调查的目的有（）。

• 8、

  成本导向定价法具体包括（）。

• 9、

  房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（）等方面的合法性。

• 10、

  对房地产营销渠道的调查主要包括（）。

• 11、

  房地产经纪机构在对房屋进行现场勘查时要特别注意的事项有（）。

• 12、

  房源的特征包括（）。

• 13、

  房屋出售经纪业务中，对房屋权属状况的调查包括（）。

• 14、

  签订房屋出售经纪业务服务合同过程中应注意的事项包括（）。

• 15、

  房地产经纪人预防“跳单”行为出现采用的方法有（）。

• 16、

  采用门店接待法开拓客源信息的优势是（）。

• 17、

  客源信息特征分析包括（）。

• 18、

  房地产经纪人接待到店客户的流程包括（）。

• 19、

  按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B

• 20、

  不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（）。

• 21、

  房地产销售中，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，主要包括（）。

• 22、

  由于房地产投资基金具有（）的特点，使其具有“单个投资制度”所无与伦比的制度优势。

• 23、

  房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括（）。

• 24、

  写字楼项目的市场分析的内容包括（）。

• 25、

  写字楼销售流程的重点与难点有（）。

• 26、

  新建商品房客户营销的方式主要有（）。

• 27、

  商业地产项目销售价格制订方法一般有（）。

• 28、

  商业地产项目的纯销售模式分为（）。

• 29、

  仪容修饰的重点应放在（）方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。

• 30、

  客户道德风险主要表现在（）。