多项选择

• 1、

  房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有( )等。

• 2、

  使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手( )等。

• 3、

  房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种( )。

• 4、

  客源管理是房地产经纪人最为重要的工作内容之一，由( )组成。

• 5、

  房地产项目销售中心(售楼处)位置的选择原则，主要有以下几项( )等。

• 6、

  房地产市场调研的程序，一般为( )。

• 7、

  适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪公司房源信息的共享方式有( )。

• 8、

  市场比较定价法形成价目表后，还需要对价目表进行必要的调整，包括确定均价的因素调查、楼幢之间的因素调整

• 9、

  具有房源的大业主主要有以下几种类型( )，以及房地产相关行业。

• 10、

  房地产项目售楼处是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方，其装

• 11、

  房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式( )。

• 12、

  根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场划分为( )。

• 13、

  受人力、物力及调研技术条件限制，确定调研规模要考虑如下几个方面( )。

• 14、

  房地产广告的战略目标，一般可以分为以下几种( )。

• 15、

  客源管理的对象就是买房或租房的客户。按客户需求的物业类型分为( )。

• 16、

  在挖掘项目楼盘卖点的过程中，进行片区市场研究主要包括以下几方面的内容 ( )等。

• 17、

  在建筑策划方法的工作流程中，所作的外部条件调查，主要包括以下几方面的调查 ( )等。

• 18、

  房地产市场需求预测的方法种类繁多，但基本上可分为下列( )等几种。

• 19、

  房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展( )，最后并做好有关其他售后服务工作。

• 20、

  房地产作为一种商品，其销售价格基本包括以下几个部分( )。

• 21、

  房地产营销控制的方法主要有( )，以及房地产营销审计。

• 22、

  在挖掘楼盘卖点的过程中，需要对消费者的构成及购买行为进行研究，主要是要明确下列问题( )等。

• 23、

  房地产企业通过特定的价格判定或调整来达到自身要求的定价目标。具体来说，定价目标大致包括以下几种：(

• 24、

  房地产项目市场推广费用预算的制定，一般可以用以下方法( )。

• 25、

  房地产项目产品定位的市场分析方法，其工作流程一般为( )等。

• 26、

  房地产服务的5S是指真诚及以下( )几项。

• 27、

  广告的有效计划与控制，主要基于广告效果的测定。测定广告效果主要包括 ( )。

• 28、

  为了开拓客源，房地产经纪人要熟练运用以下开拓客源的方法( )等。

• 29、

  在房地产项目销售期间，选择样板房时应注意以下问题( )。

• 30、

  房地产经纪业务中的主要风险是( )。

• 31、

  房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。在销售准备阶段，主要的工作有以下几项( )。

• 32、

  影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有下列几个方面( )。

• 33、

  房地产项目市场推广的营销组织模式，比较常见的有下列几种( )。

• 34、

  房地产项目已竣工的现房进入市场销售需要符合以下条件( )。

• 35、

  房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的，主要有宏观要素与微观要素两大类。具体如( )等。

• 36、

  房地产项目产品定位的SWOT分析方法，制订的行动方案有下列几种( )。

• 37、

  下列关于房地产居间的职业涵义的正确内容是( )。

• 38、

  房源的心理属性中的“心理”是指( )在委托过程中的心理状态。

• 39、

  房源有以下特征( )。

• 40、

  房地产营销渠道的功能有( )，以及风险承担等。

• 41、

  普通小业主的房源是房地产居间业务中最重要的房源。除了与他们直接接触外，针对他们的房源的开拓渠道主要有

• 42、

  房地产项目市场推广的营销成本由以下几方面的内容构成( )。

• 43、

  对房地产客户群体的研究内容，主要包括下列几个方面( )。

• 44、

  风险管理最主要的目标是控制与处置风险。它通常分为损失发生前的目标和损失发生后的目标两部分。损失发生前

• 45、

  在挖掘楼盘卖点的过程中，需要进行对有关竞争对手的动态跟踪，主要工作有以下几项( )。

• 46、

  在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括( )。

• 47、

  房地产市场调研，依据房地产市场营销阶段的不同，可以分为( )。

• 48、

  房地产项目产品定位，就是要形成市场差异化产品。进行产品定位的方法主要有 ( )。

• 49、

  房地产人员推广管理包括以下几个方面( )。

• 50、

  房地产市场细分，其主要依据为( )。

• 51、

  房地产市场环境调研的主要内容包括( )。

• 52、

  房地产项目的楼盘宣传资料，在制作时应注意以下几方面( )。

• 53、

  房地产市场调研的一般内容，主要包括的调查有( )。

• 54、

  在房地产项目销售时所制作的样板房，对其装修应注意以下问题( )。

• 55、

  在房地产的实际销售过程中，除比较定价法外，还有一些其他定价方法，如 ( )。

• 56、

  房地产项目总体定价策略之所以采用中价策略，其定价依据主要是( )等。

• 57、

  房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料( )。

• 58、

  房地产项目推广的广告宣传，除沟通信息外其心理功能主要有以下几方面( )。

• 59、

  房地产项目定价的比较定价法，其重点是制定价目表，以及在实际销售过程中采取的调整方案。制定价目表的步骤

• 60、

  房地产市场调研的主要特点是( )。

• 61、

  房地产经纪业务风险防范的措施有下列( )等几种，以及风险的转移。

• 62、

  房地产市场预测按时间长短、范围和性质分类，可分为如下几类( )。

• 63、

  房地产项目的产品定位，其主要内容包含( )等。

• 64、

  房地产项目的定位，应该包含如下几方面的内容( )。

• 65、

  房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的区别，主要有以下几方面( )。

• 66、

  房地产项目产品定位的建筑策划方法，其一般工作流程为( )。

• 67、

  房地产项目的销售人员准备工作，主要包括下列内容( )。

• 68、

  客源管理水平和状态决定其成交的比率和效率。客源管理必须遵循的原则是 ( )。

• 69、

  开拓房源的主要原则有( )。

• 70、

  房地产市场细分的程序主要是( )。

• 71、

  客源和房源作为房屋的需方和供方，两者的关系为( )。

• 72、

  房地产项目定价方法很多，其中主要的定价方法为( )等。

• 73、

  一般因素是指影响房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素，它对房地产价格的总体水平产生影响。一般因素包

• 74、

  房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容( )。

• 75、

  房地产项目产品定位的建筑策划方法，其特征主要有( )。

• 76、

  目前国内的房地产项目推广实施以广告宣传为主，如何合理有效地组织广告活动，涉及到( )等几方面的内容

• 77、

  在建筑策划方法的流程中，在方案构想阶段，主要包括( )。

• 78、

  房地产市场营销活动的终点是客户。客户调研的主要内容，包括( )等。

• 79、

  房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。

• 80、

  对于项目所在区域当前的广告情况进行透彻的分析时，主要应研究以下几方面的内容( )。

• 81、

  一个房地产项目要成功地推向市场，应该将其独特的、美好的、吸引人的卖点充分地表现出来。要成为楼盘的卖点

• 82、

  房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面( )。

• 83、

  房地产项目的定价策略，是指开发商为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。

• 84、

  一个有效的房源信息，应包括( )等基本要素。

• 85、

  房地产居间业务的一般程序是( )、定金及付款、产权过户及登记、收取佣金、交接及后续服务等。

• 86、

  房屋的需方即客源的构成要素有( )。

• 87、

  在房地产项目市场推广的准备阶段，需要制定项目的市场推广计划。可以针对具体项目按以下几个方面制定相应的

• 88、

  按照市场调研对象划分，市场调研所采用的主要方法有( )。

• 89、

  在项目挖掘市场卖点完成之后，需要提炼市场推广的主题。可以从以下几个方面来提炼推广主题( )。

• 90、

  房地产项目的销售实施阶段，具体可以分作以下几个阶段( )。

• 91、

  各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发商应考虑以下一些主要因素( )。

• 92、

  房地产居间服务的原则是( )。

• 93、

  顾问式服务法包括的内容为( )。

• 94、

  房地产项目测定广告效果的方法，有下列几种( )。

• 95、

  一般来说，市场调研有多种方法，可以按照不同的角度进行分类。基本的分类有下列几种( )。

• 96、

  客源管理的内容包括以下几个方面( )。

• 97、

  房地产市场调研资料搜集的途径主要有( )，以及各类次级资料。

• 98、

  按照市场调研所采用的具体方法来划分，市场调查主要有( )。

• 99、

  房地产市场营销控制的步骤包括以下内容( )。

• 100、

  客源开拓要运用如下策略( )。