多项选择题

• 1、

  市场营销的宏观环境包括（）。

• 2、

  市场营销的职能可以概括为（）。

• 3、

  房地产市场营销的基本特征有（）。

• 4、

  4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的

• 5、

  房地产市场细分的关键和核心作用包括（）。

• 6、

  房地产产品的目标客户需求定位法的步骤有（）。

• 7、

  房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（）。

• 8、

  房地产市场调查资料的搜集途径包括（）。

• 9、

  写字楼项目运作目标有（）。

• 10、

  对房地产消费市场容量调查主要包括（）。

• 11、

  下列房源中，可以交易的住房主要有（）。

• 12、

  在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（）。

• 13、

  房源开拓的原则主要有（）。

• 14、

  采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（）。

• 15、

  进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（）。

• 16、

  存量房客源的特征包括（）。

• 17、

  存量房客源信息开发策略包括（）。

• 18、

  房地产交易双方在签署合同前，房地产经纪人需要认真审查的证件包括（）。

• 19、

  在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

• 20、

  在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（）。

• 21、

  房地产买卖业务的撮合主要包括（）。

• 22、

  签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（）。

• 23、

  新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（

• 24、

  签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（）。

• 25、

  新建商品房现场销售的误区主要有（）。

• 26、

  由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当

• 27、

  新建商品房中住宅项目价格的制订需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。

• 28、

  商业地产项目业态定位考虑的因素有（）。

• 29、

  在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（）。

• 30、

  个人风险是指个人和家庭面临的各种风险，可以分为（）。