多项选择题

• 1、

  以客户为导向的市场营销要求企业必须在（）上进行相应的改革，才能确保以客户为导向的观念在企业活动中得到

• 2、

  房地产经纪人对具有低当前价值、高潜在价值的客户，采取的营销手段有（）。

• 3、

  房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括（）等类。

• 4、

  在对目标市场营销微观环境分析时，营销者应重视分析（）。

• 5、

  房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（）。

• 6、

  房地产市场调查的类型主要包括（）。

• 7、

  房地产价格调查的内容包括（）。

• 8、

  房地产市场搜集的资料和数据可分为（）。

• 9、

  房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（）。

• 10、

  企业进行市场细分通常要经过的步骤包括（）。

• 11、

  针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。

• 12、

  房地产经纪人通过门店接待客户需要注意的问题有（）。

• 13、

  按使用类别划分，住宅又可以分为（）。

• 14、

  从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（）。

• 15、

  房地产定价目标有（）。

• 16、

  客源和房源的关系体现在（）。

• 17、

  房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，注意的要点有（）。

• 18、

  存量房出租和承租代理业务流程包括（）。

• 19、

  采集出租客户信息的要点包括（）。

• 20、

  个人住房抵押经营贷款的亮点是（）。

• 21、

  针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（）。

• 22、

  房地产投资基金的类型有（）。

• 23、

  新建商品房销售准备的销售文件中价目表的内容应包含（）以及重要提示。

• 24、

  新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（）。

• 25、

  房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷

• 26、

  借款人到贷款银行填报“个人住房借款申请表”并提交的材料有（）。

• 27、

  写字楼运作目标可根据其先后顺序重点分为（）。

• 28、

  房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）原则。

• 29、

  对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（）。

• 30、

  风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有