房地产经济业务技巧

• 1、

  下列选项中不属于人际沟通方式的类型是（）。

• 2、

  倾听的技巧分为（）和鼓励式倾听。

• 3、

  正是面谈包括五个环节，其中第四个环节是（）。

• 4、

  下列不属于非语言沟通技巧的5S技巧的是（）。

• 5、

  推荐房源时应从（）。

• 6、

  谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。

• 7、

  设计看房路线时应（）。

• 8、

  对于一些较为敏感，关键性条款，应在（）提出。

• 9、

  下列关于沟通的表述，错误的是（）。

• 10、

  书面沟通的缺点主要表现在（）。

• 11、

  下列沟通方式中，承载的信息量最大的是（）。

• 12、

  关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述，错误的是（）。

• 13、

  房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，销售人员应具备良好的（）以便判断下一步应采取的

• 14、

  下列关于投入式倾听的表述，正确的是（）。

• 15、

  房地产经纪人在与客户沟通时为了提高倾听效果应当集中注意力做到（）。

• 16、

  房地产经纪人从委托人那里倾听信息的内容会因环境因素受到不同程度的影响，会议室这一环境特征所对应的听话

• 17、

  "您认为这个小区的停车位可以满足您的需求吗？"这一问题属于（）。

• 18、

  房地产经纪人可以通过（）确认额外信息或者得到确切性答案。

• 19、

  面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括（）。

• 20、

  房地产经纪人在与客户正式面谈中，应将谈话控制在（）小时左右。

• 21、

  下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。

• 22、

  在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是（）。

• 23、

  房地产经纪谈判的特点不包括（）。

• 24、

  在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。

• 25、

  房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（

• 26、

  下列关于商务礼仪的说法正确的是（）。

• 27、

  下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。

• 28、

  房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，方式包括语言沟通和非语言沟通，其中非语言沟通注意包括（）。

• 29、

  在沟通方式的类型中，口头沟通的优点主要表现在（）。

• 30、

  销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当（）

• 31、

  房地产销售人员必须具备的最基本素质有（）。

• 32、

  根据所要获得信息的不同，可将问题分为（）。

• 33、

  商务礼仪对房地产经纪人的重要作用，主要体现在（）。

• 34、

  在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。

• 35、

  在房地产经纪谈判中，应该遵循（）的基本原则。

• 36、

  在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。