商务谈判

• 1、

  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

• 2、

  在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

• 3、

  价格条款的谈判应由____承提。（）

• 4、

  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

• 5、

  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

• 6、

  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

• 7、

  在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）

• 8、

  商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

• 9、

  谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）

• 10、

  谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

• 11、

  国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

• 12、

  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

• 13、

  英国人的谈判风格一般表现为（）

• 14、

  日本人的谈判风格一般表现为（）

• 15、

  关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）

• 16、

  还盘的具体方法有（）

• 17、

  对谈判人员素质的培养包括（）

• 18、

  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）

• 19、

  谈判信息传递的基本方式有（）

• 20、

  谈判议程的内容包括（）

• 21、

  迫使对方让步的主要策略有（）

• 22、

  选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

• 23、

  谈判中迂回入题的方法有（）

• 24、

  国际商务谈判中的市场风险具体有（）

• 25、

  受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）

• 26、

  一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。（）

• 27、

  一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）

• 28、

  开局阶段的主要任务是（）。

• 29、

  谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）

• 30、

  质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

• 31、

  对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

• 32、

  对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

• 33、

  法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）

• 34、

  西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）

• 35、

  简述PRAM谈判模式的基本内容。

• 36、

  简述各层次的谈判目标。

• 37、

  简述规避谈判风险的具体策略。

• 38、

  简述国际商务谈判的基本原则。

• 39、

  试述形成谈判僵局的主要原因。

• 40、

  某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该

• 41、

  谈判是追求（）的过程。

• 42、

  判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

• 43、

  原则式谈判的协议阶段是（）

• 44、

  硬式谈判者的目标是（）

• 45、

  谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

• 46、

  谈判地点的不同，可将谈判分为（）

• 47、

  商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

• 48、

  模拟谈判是在（）中进行的。

• 49、

  寻找替代打破僵局的做法是指（）。

• 50、

  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

• 51、

  商务谈判的特征有哪些？

• 52、

  在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

• 53、

  商务谈判的目标层次是怎样的？

• 54、

  试述构成商务谈判的实力的因素。

• 55、

  中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿

• 56、

  中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿

• 57、

  意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，

• 58、

  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

• 59、

  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）

• 60、

  在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）

• 61、

  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

• 62、

  下列哪一项是讨价技巧？（）

• 63、

  投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

• 64、

  谈判中讨价还价集中体现在（）。

• 65、

  在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

• 66、

  商务谈判

• 67、

  模拟谈判

• 68、

  收场阶段

• 69、

  还价

• 70、

  礼仪

• 71、

  简述原则谈判理论的基本要点。

• 72、

  通则议程包括哪些主要内容？

• 73、

  桌上交易

• 74、

  王牌

• 75、

  背后渠道

• 76、

  主要框架

• 77、

  交学费

• 78、

  无价值项

• 79、

  诚意

• 80、

  最低限度

• 81、

  过河拆桥

• 82、

  摘樱桃

• 83、

  最后期限

• 84、

  BOT（建设-营运-移交）

• 85、

  结束谈判专家

• 86、

  交易失败条件

• 87、

  魔鬼代言人

• 88、

  下策

• 89、

  正当关注

• 90、

  外围控制

• 91、

  道德观念

• 92、

  面子

• 93、

  方便费

• 94、

  试探性谈判

• 95、

  撤离

• 96、

  虚情接待

• 97、

  融洽

• 98、

  掮客

• 99、

  提醒注意

• 100、

  老板

• 101、

  了解__者

• 102、

  摆在桌面上

• 103、

  口头支持

• 104、

  圈子里

• 105、

  漏洞

• 106、

  炮筒子

• 107、

  应得的条件

• 108、

  挂起来

• 109、

  剥洋葱策略

• 110、

  原则型谈判法

• 111、

  谈判僵局

• 112、

  谈判风格

• 113、

  互惠式谈判

• 114、

  立场型谈判

• 115、

  进取型谈判对手

• 116、

  投资谈判

• 117、

  中立地谈判

• 118、

  谈判信息

• 119、

  谈判方案

• 120、

  最低可接纳水平

• 121、

  谈判主体的资格问题

• 122、

  谈判信息的传递时间

• 123、

  技术贸易谈判

• 124、

  协议期谈判僵局

• 125、

  横向谈判

• 126、

  仲裁协议

• 127、

  价格解释

• 128、

  一揽子交易

• 129、

  个人决策

• 130、

  假性分歧

• 131、

  封闭式发问

• 132、

  沙龙式模拟

• 133、

  利率风险

• 134、

  最优期望目标

• 135、

  报价

• 136、

  实盘

• 137、

  诉讼

• 138、

  澄清式发问

• 139、

  实际需求目标

• 140、

  汇率风险

• 141、

  群体决策

• 142、

  交叉式让步

• 143、

  市场信息

• 144、

  日本式报价战术

• 145、

  人员素质风险

• 146、

  关系型对手

• 147、

  可接受目标

• 148、

  技术风险

• 149、

  最低接受目标

• 150、

  开局阶段

• 151、

  探索式发问

• 152、

  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

• 153、

  对谈判进行评价的主要指标是（）

• 154、

  在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

• 155、

  以下风险中，不属于非人员风险的是（）

• 156、

  一般商品的交易谈判只需（）

• 157、

  符合商务谈判让步原则的做法是（）

• 158、

  如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）

• 159、

  德国商人在谈判中往往习惯于（）

• 160、

  在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

• 161、

  “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种

• 162、

  十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（）

• 163、

  在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

• 164、

  以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）

• 165、

  商务谈判中的“问”一般不包含（）

• 166、

  一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

• 167、

  为谈判过程确定基调是在（）

• 168、

  当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）

• 169、

  国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

• 170、

  在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）

• 171、

  有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（）

• 172、

  一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

• 173、

  国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

• 174、

  坚定的让步方式的特点是（）

• 175、

  一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）

• 176、

  下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

• 177、

  既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）

• 178、

  通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

• 179、

  基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）

• 180、

  澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）

• 181、

  下列选项中，不属于非人员风险的是（）

• 182、

  下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）

• 183、

  对谈判进行评价最主要的方面是（）

• 184、

  必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

• 185、

  原则型谈判又称为（）

• 186、

  原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）

• 187、

  懂行的专家和专业人员的具体职责是（）

• 188、

  法律人员主要负责谈判的内容是（）

• 189、

  选择谈判信息传递方式是（）

• 190、

  在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）

• 191、

  开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

• 192、

  法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）

• 193、

  确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

• 194、

  形成信息沟通障碍的主要原因有（）

• 195、

  在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）

• 196、

  关于法制风险，下列说法中正确的有（）

• 197、

  在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）

• 198、

  影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）

• 199、

  商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）

• 200、

  拉丁美洲人最突出的性格特点是（）

• 201、

  顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

• 202、

  日本商人的谈判风格表现为（）

• 203、

  谈判中，（）的人较为容易接受暗示.

• 204、

  国际商务活动中的市场风险包括（）

• 205、

  在（）情况发生时，发盘即告终止.

• 206、

  若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

• 207、

  属于谈判队伍第二层次的有（）

• 208、

  下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

• 209、

  在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

• 210、

  简述规避国际商务活动中各种风险的措施.

• 211、

  简述商务谈判的基本程序

• 212、

  成交阶段谈判的目标主要有哪些

• 213、

  简述你对谈判僵局的认识

• 214、

  控制国际商务合作中风险的措施有哪些

• 215、

  简述英目商人的谈判风格.

• 216、

  简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责.

• 217、

  简述先报价的优点和缺点.

• 218、

  简述交锋中的谈判技巧.

• 219、

  简述规避风险的手段

• 220、

  商务谈判应遵循哪些主要原则？

• 221、

  如何评价商务谈判的成败？

• 222、

  说明许可贸易的主要类型。

• 223、

  技术贸易中技术价格的支付方式主要有哪几种？

• 224、

  谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？

• 225、

  谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？

• 226、

  谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？

• 227、

  从哪些方面可以判定谈判终结？

• 228、

  商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

• 229、

  怎样才能做好迎送礼仪工作？

• 230、

  谈判破裂

• 231、

  参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

• 232、

  商务谈判中的最优期望目标也叫（）

• 233、

  下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

• 234、

  如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）

• 235、

  紧皱眉毛，表示此人处于（）

• 236、

  “那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）

• 237、

  “谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧

• 238、

  风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（）

• 239、

  双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（）

• 240、

  谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（）

• 241、

  一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（）

• 242、

  下列选项中，属于人员风险的是（）

• 243、

  撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（）

• 244、

  对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）

• 245、

  人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）

• 246、

  下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

• 247、

  下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

• 248、

  谈判人员的培训方式有（）

• 249、

  群体通常具有的特征包括（）

• 250、

  谈判班子的组织成员一般包括（）

• 251、

  以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）

• 252、

  谈判者必须避免出现的心理状态（）

• 253、

  国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

• 254、

  影响工程设备远期价格的因素包括（）

• 255、

  如何调整好谈判人员之间的关系？

• 256、

  简述争端解决方式中仲裁与诉讼的区别。

• 257、

  简述报价阶段的策略。

• 258、

  简述处理谈判僵局应注意的几个问题。

• 259、

  商务谈判的八个阶段包括：（）。

• 260、

  互换提案阶段的主要任务：（）。

• 261、

  关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是：（）

• 262、

  在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。

• 263、

  报价的例外情况有：（）、（）

• 264、

  商务谈判通常包括（）、（）、（）三大部分。

• 265、

  技术附件一般包括：（）、技术文件、供货内容、（）、交货进度、验收办法等方面的问题。

• 266、

  技术附件谈判的重点是：（）、（）检验

• 267、

  分歧处理的思路有：（）、（）与（）

• 268、

  合同条文谈判的要求：（）、（）、（）

• 269、

  价格谈判的“三步曲”：（）、（）、（）

• 270、

  还价的方式有三种，即：（）、（）、（）

• 271、

  买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。

• 272、

  按谈判进行的地点，可以把谈判分为（）。

• 273、

  讨价基本上可分为（）三个阶段。

• 274、

  在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。

• 275、

  谈判的主体资格包括：（）与（）。

• 276、

  谈判资料整理分为（）、（）、（）、（）四个阶段。

• 277、

  谈判资料筛选的主要方法有（）、（）、（）、（）。

• 278、

  谈判时间的内涵有两重即（）、（）。

• 279、

  谈判时间可据其是否有利于谈判双方，在总体上划分为（）、（）、（）、（）等四类。

• 280、

  制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。

• 281、

  阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。

• 282、

  促成协议缔结的策略有（）、（）。

• 283、

  缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

• 284、

  谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）

• 285、

  一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有几次的价格改善。（）

• 286、

  一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）

• 287、

  金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

• 288、

  如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

• 289、

  按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）

• 290、

  投资谈判的内容关键点是：（）

• 291、

  如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（

• 292、

  信息资料收集应注意的事项（）

• 293、

  谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）

• 294、

  谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。

• 295、

  按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

• 296、

  商务谈判策略的特征（）

• 297、

  在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

• 298、

  对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈

• 299、

  口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

• 300、

  如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型

• 301、

  如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

• 302、

  该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）

• 303、

  果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）

• 304、

  些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈

• 305、

  企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

• 306、

  一次谈判一般应有2—3个主题（）

• 307、

  谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）

• 308、

  主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）

• 309、

  横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）

• 310、

  纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）

• 311、

  一般而言，并列式复合问题易于谈判，解决问题的难度较小。（）

• 312、

  对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）

• 313、

  涉外商务谈判

• 314、

  谈判准备阶段的主要任务

• 315、

  货物买卖谈判

• 316、

  常规式谈判

• 317、

  利导式谈判

• 318、

  迂回式谈判

• 319、

  冲激式谈判

• 320、

  什么是理想的谈判

• 321、

  简述商务谈判的八个阶段

• 322、

  简述合同条款拟订的一般原则

• 323、

  简述合同条款构成的主要内容

• 324、

  简述价格评论主要内容

• 325、

  简述价格评论的一般方法

• 326、

  确定还价起点应考虑的因素

• 327、

  简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素

• 328、

  简述货物买卖谈判的主要内容

• 329、

  谈判方案制定前应考虑的环境因素

• 330、

  简述影响企业谈判实力的因素

• 331、

  制定谈判方案应考虑的内容

• 332、

  具体谈判目标的确定应考虑的因素

• 333、

  简述商务谈判信息的作用

• 334、

  选择谈判场点应遵循的原则

• 335、

  简述议程时间安排的总原则

• 336、

  商务谈判中的平等互利原则

• 337、

  简述在坚持平等互利的原则下，获得谈判成功应注意的事项

• 338、

  简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项

• 339、

  简述制订商务谈判策略的步骤

• 340、

  开局阶段的策略

• 341、

  先报价的利弊

• 342、

  简述设定最低可按纳水平的好处

• 343、

  了解和把握谈判利益界限的意义：

• 344、

  如何制定最初提案

• 345、

  如何对最初提案做出反应

• 346、

  谈判收场阶段应注意的事项

• 347、

  如何讨价还价

• 348、

  谈判信息收集的主要内容

• 349、

  预防谈判主体不合格应采取的措施

• 350、

  谈判时间选择的原则

• 351、

  主场谈判的利弊

• 352、

  客场谈判的利弊

• 353、

  中立地点谈判的利弊

• 354、

  选择谈判场地应当考虑的因素

• 355、

  如何确定谈判议题

• 356、

  试述商务谈判会务准备工作的内容

• 357、

  参加商务谈判应做好那些心理准备

• 358、

  在涉外经济中，如何坚持平等互利原则

• 359、

  在谈判中处理人的问题应注意事项

• 360、

  如何确定谁先报价

• 361、

  如何报价

• 362、

  对卖方来说，抱价时开盘价必须是最高的理由

• 363、

  怎样对待对方的报价

• 364、

  试述迫使对方让步的策略

• 365、

  试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项

• 366、

  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

• 367、

  进行报价解释时必须遵循的原则是（）

• 368、

  国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）

• 369、

  强调成文法作用的法律规范是（）

• 370、

  一般不公开调解或审理案件的机构是（）

• 371、

  第三层次的谈判人员是（）

• 372、

  在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（）

• 373、

  市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）

• 374、

  与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）

• 375、

  谈判中的报价是指（）

• 376、

  双方首次进行谈判时，首要任务是（）

• 377、

  从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

• 378、

  进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）

• 379、

  谈判中的关键阶段是（）

• 380、

  能够控制谈判方向的技巧是（）

• 381、

  僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）

• 382、

  通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）

• 383、

  国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）

• 384、

  下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）

• 385、

  国际上最隆重与正式的宴请方式是（）

• 386、

  还盘的方式有（）

• 387、

  挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）

• 388、

  开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

• 389、

  间接处理谈判僵局的具体做法有（）

• 390、

  在国际交往场合，通常忌用的花类有（）

• 391、

  如何协调好谈判人员之间的关系？

• 392、

  简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

• 393、

  在谈判中“听”的障碍有哪几种？

• 394、

  简述互惠式谈判的要点。

• 395、

  简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

• 396、

  联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

• 397、

  一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了

• 398、

  一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了

• 399、

  一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了

• 400、

  一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了

• 401、

  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

• 402、

  商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

• 403、

  负责对交易标的物品质谈判的是（）

• 404、

  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）

• 405、

  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）

• 406、

  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

• 407、

  迫使对方让步的策略是（）

• 408、

  "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

• 409、

  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）

• 410、

  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）

• 411、

  日本人交谈时，一般看着对方的（）

• 412、

  修改对方发盘条件的行为是（）

• 413、

  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）

• 414、

  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）

• 415、

  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

• 416、

  谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

• 417、

  在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）

• 418、

  谈判人员注意力最差的阶段是（）

• 419、

  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）

• 420、

  法国人的谈判风格一般表现为（）

• 421、

  递盘的发出者是（）

• 422、

  谈判成为必要是由于交易中存在（）

• 423、

  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）

• 424、

  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）

• 425、

  谈判小组中商务人员主要负责组织（）

• 426、

  谈判目标是谈判者行动的（）

• 427、

  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）

• 428、

  制定国际商务谈判策略的起点是（）

• 429、

  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

• 430、

  最后让步中主要应把握的问题是（）

• 431、

  倾听技巧中最基本、最重要的是（）

• 432、

  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）

• 433、

  谈判中最容易产生僵局的议题是（）

• 434、

  货物运输途中沉船货毁的风险属于（）

• 435、

  保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）

• 436、

  国际谈判中座次安排基本要求是（）

• 437、

  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

• 438、

  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）

• 439、

  由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）

• 440、

  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。

• 441、

  谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

• 442、

  简述让步策略的应用中应注意什么。

• 443、

  简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。

• 444、

  简述沟通障碍产生的原因及对策。

• 445、

  简述首席谈判代表的基本素质。

• 446、

  何谓客场谈判？试述其优缺点。

• 447、

  简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

• 448、

  我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派高级工程师俞存安与美商谈判。为了不辱使命，俞存安作了

• 449、

  美国大富翁霍华•休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华•休斯性情古怪，脾气暴躁，

• 450、

  1985年，某友好国家工业贸易代表团来华谈判，该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示

• 451、

  谈判的基本点大致有（）、（）、（）。

• 452、

  谈判的基本要素包括（）、（）和（）。

• 453、

  商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。

• 454、

  谈判的动因包括（）、（）和（）。

• 455、

  谈判背景包括（）、（）和（）。

• 456、

  按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

• 457、

  商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。

• 458、

  谈判场所可以有三类房间（）、（）和（）

• 459、

  谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（）

• 460、

  商务谈判的基本属性是利益性。（）

• 461、

  代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）

• 462、

  文献法是用于收集第一手资料的方法。（）

• 463、

  商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

• 464、

  磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

• 465、

  商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

• 466、

  还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

• 467、

  约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（）

• 468、

  商务谈判的语言指有声语言。（）

• 469、

  谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。（）

• 470、

  价格是商务谈判议题的核心。（）

• 471、

  卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。（）

• 472、

  按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。（）

• 473、

  在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

• 474、

  在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）

• 475、

  商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）

• 476、

  谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）

• 477、

  商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（）

• 478、

  开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（）

• 479、

  优秀商务谈判人员的素质要求是什么？

• 480、

  商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

• 481、

  在商务谈判中，先报价有哪些好处？

• 482、

  一个谈判班子的理想规模以4人左右为宜，为什么？

• 483、

  商务谈判中报价的具体原则有有些？

• 484、

  商务谈判中讨价还价策略有哪些？

• 485、

  商务谈判中的让步策略有哪些？

• 486、

  促成签约的策略有哪些？

• 487、

  试论述商务谈判开局策略。

• 488、

  “打持久战”时（）的人最不适用。

• 489、

  若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。

• 490、

  若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。

• 491、

  （）最有可能成为无效的信息传递方式。

• 492、

  （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

• 493、

  对重要的问题应争取在（）进行。

• 494、

  借助式发问

• 495、

  谈判信息的作用有哪些？

• 496、

  与谈判有关的环境因素有哪几类？

• 497、

  谈判准备工作的内容包括哪些？

• 498、

  谈判中说服的技巧有哪些？

• 499、

  从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？

• 500、

  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。