商务谈判

• 501、

  便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

• 502、

  国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。

• 503、

  谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

• 504、

  谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。

• 505、

  商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）

• 506、

  进行报价解释时必须遵循的原则是（书）

• 507、

  在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（）

• 508、

  国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

• 509、

  简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

• 510、

  简述谈判组织的人员构成。

• 511、

  简述让步的基本原则。

• 512、

  试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。

• 513、

  甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一

• 514、

  甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一

• 515、

  甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一

• 516、

  甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一

• 517、

  国际商务活动的风险主要有（）

• 518、

  商务谈判的基本要素有（）

• 519、

  商务谈判人员的性格种类有（）

• 520、

  商务谈判策略的制定方式有（）

• 521、

  商务谈判成败的评价标准包括（）

• 522、

  涉外商务合同签订的内容包括（）

• 523、

  当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）

• 524、

  谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

• 525、

  在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）

• 526、

  人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）

• 527、

  谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）

• 528、

  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）

• 529、

  让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）

• 530、

  商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）

• 531、

  谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）

• 532、

  预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）

• 533、

  当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）

• 534、

  1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出

• 535、

  从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。

• 536、

  商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

• 537、

  （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

• 538、

  报价阶段的策略主要体现在（）。

• 539、

  价格解释是（）。

• 540、

  一个商务谈判方案应包括哪些内容？

• 541、

  简述商务谈判人员应具备的素质。

• 542、

  简述商务谈判效益评价的标准。

• 543、

  试述打破商务谈判僵局的方法。

• 544、

  简述商务谈判的价值评价标准。

• 545、

  “开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？

• 546、

  简述商务谈判中“听”的障碍。

• 547、

  日常交往礼节有哪些内容？

• 548、

  按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公

• 549、

  按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公

• 550、

  按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公

• 551、

  商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？

• 552、

  如何对谈判对手进行分析

• 553、

  社会习俗的含义是什么结合实际案例谈谈在分析社会习俗时应该注意哪些方面的问题

• 554、

  如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突

• 555、

  日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场

• 556、

  日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场

• 557、

  人们因为吃亏而产生不公平感时，其消除的办法是（）

• 558、

  “黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）

• 559、

  你认为谈判双方是一种什么样的关系（）

• 560、

  在交易中，比较实用和方便的信息获取方式是（）

• 561、

  俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）

• 562、

  在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）

• 563、

  在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）

• 564、

  你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

• 565、

  润滑策略的本质是（）

• 566、

  在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

• 567、

  疲劳战术适用于哪些谈判者（）

• 568、

  如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

• 569、

  合同调解与仲裁的特点是（）

• 570、

  在谈判活动中，绝大多数事物属于（）区域。（限填“黑箱”“白箱”“灰箱”）

• 571、

  什么是谈判，包括哪几方面的内容

• 572、

  简述美国人的谈判风格？

• 573、

  如何破解“人质”战略？

• 574、

  改变谈判中的劣势？

• 575、

  委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒•杜戴拉在不到２０年里，从一无所有起家，创建了十亿美元的巨型产业，就是

• 576、

  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是仲裁（）

• 577、

  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

• 578、

  简述影响价格的因素。

• 579、

  简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

• 580、

  某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料

• 581、

  介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是（）优先，而西方国家是（）优先。

• 582、

  着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以（）为佳。

• 583、

  在酒席上一般不要谈生意，在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私，对（）问题也要慎重。

• 584、

  挑选谈判人员的标准可分为（）。

• 585、

  保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。

• 586、

  亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。

• 587、

  企业培训的四个步骤：（）。

• 588、

  最理想和富有人情味的谈判是（）

• 589、

  一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员

• 590、

  一个成功国家的国际商务谈判时（）

• 591、

  若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（）

• 592、

  正式谈判一般要经历哪些环节（）

• 593、

  要想打破谈判中僵局，应当（）

• 594、

  印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等，不用右手与他人接触或传递东西。（）

• 595、

  新加坡，随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）

• 596、

  在印度，不允许用左手抓饭或递东西，左手被认为是不干净的。（）

• 597、

  西方国家介绍的顺序为女士优先，只有对方是年纪很大的人时才会例外，在公事场合一般是职位高者在先。（）

• 598、

  法国人认为用手捂着嘴笑是情人之间的秘密暗示，英国人则认为是嘲笑人。（）

• 599、

  导致谈判者陷入谈判误区主要的四个障碍。

• 600、

  一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？

• 601、

  倾听的规则可以概括为哪五点？

• 602、

  在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。

• 603、

  商务谈判中提问的时机

• 604、

  商务谈判中发问的类型。

• 605、

  握手时应避免的不礼貌的行为有哪些？

• 606、

  发盘的发出者一般是（）

• 607、

  下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）

• 608、

  在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）

• 609、

  简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

• 610、

  简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

• 611、

  简述商务谈判中发问的几种类型。

• 612、

  按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

• 613、

  谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

• 614、

  谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。

• 615、

  谈判的终结方式有（）、（）、（）

• 616、

  （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

• 617、

  非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。

• 618、

  谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

• 619、

  商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。

• 620、

  谈判的特点及构成要素。

• 621、

  提问的功能。

• 622、

  谈判策略的作用。

• 623、

  开局策略的基本要求。

• 624、

  商务谈判也叫做（）

• 625、

  商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。

• 626、

  商务谈判的议程包括议题和（）

• 627、

  谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（）

• 628、

  礼仪的基本功能是用来规范各行的（）

• 629、

  顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。

• 630、

  （）是推销成功的障碍

• 631、

  （）是整个推销过程中最关键的阶段

• 632、

  “三包”是指包修、包换、和（）

• 633、

  商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

• 634、

  礼仪有什么作用？

• 635、

  良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？

• 636、

  简述顾客购买心理态度的基本类型？

• 637、

  在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

• 638、

  大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）

• 639、

  实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）

• 640、

  从战略所采用的主要竞争手段来划分，商品推销战略的种类，不包括（）

• 641、

  反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）

• 642、

  在人际沟通的自我认识过程中应注意的问题是：（）

• 643、

  协议终止是指（）

• 644、

  商业谈判签定协议的主体要合格，这包括三方面内容。下列不属于此内容的是：（）

• 645、

  商业谈判人员应具备T型知识结构，即（）

• 646、

  “审时”类促成交易的方法中没有（）

• 647、

  一般地讲，一个企业的推销战略应具有的特征不包括：（）

• 648、

  尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）

• 649、

  推销员推销过程的实质是（）

• 650、

  在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识不包括（）

• 651、

  多家经销是指：（）

• 652、

  沟通涉及的四个最主要最基本的因素是（）

• 653、

  联销的特点是：（）

• 654、

  推销唤起顾客注意的硬方法是：（）

• 655、

  人际沟通中，影响信息传递的干扰因素没有：（）

• 656、

  商品推销有其时机性，一般不包括的时机有：（）

• 657、

  谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。

• 658、

  网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。

• 659、

  报价又称为（）。

• 660、

  解谈判主体的做法包括：（一）通过直接对话进行了解；（二）通过有关资料进行了解；（三）通过（）进行了解

• 661、

  从法律角度讲，任何商业谈判都是由（）和承诺所构成的行为过程。

• 662、

  传统谈判观念的实质是（）观念。

• 663、

  赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。

• 664、

  商业谈判的主要内容包括：价格、数量、质量、服务、（）、验收、责任。

• 665、

  在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈

• 666、

  商业谈判协议变动的形式，一般有：协议的转让、（）、解除和终止等。

• 667、

  传统谈判模式是（）模式。

• 668、

  美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。

• 669、

  横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

• 670、

  成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的

• 671、

  承诺就是向（）表示同意接受要约的行为过程。

• 672、

  商品推销竞争

• 673、

  独家经销

• 674、

  公正

• 675、

  鉴证

• 676、

  自己人效应

• 677、

  直销企业

• 678、

  “弹性”交往

• 679、

  “刺猬效应”

• 680、

  现代谈判模式的特点

• 681、

  商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题

• 682、

  代销的特点

• 683、

  人员推销的特点

• 684、

  非言语及其在人际沟通中的特点

• 685、

  实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策

• 686、

  简述商业谈判在让步中的“敢于否定”的两方面内容

• 687、

  高价发盘的含义、好处、应注意的问题

• 688、

  简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性

• 689、

  简答谈判中的陈述技巧

• 690、

  简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何

• 691、

  何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容

• 692、

  简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”

• 693、

  人类学家霍尔，把沟通中的人际距离划分为哪四个区域，其作用如何？

• 694、

  经销的特点

• 695、

  简答购买过程模式的四个阶段

• 696、

  简答原则谈判法的四个基本要点及特点

• 697、

  简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

• 698、

  简答人际沟通的含义与一般特征

• 699、

  什么是商业谈判的接触阶段？该阶段的主要工作有哪些？

• 700、

  论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的

• 701、

  论述商品导入期的推销目的及“高价高费用快速导入策略”

• 702、

  试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件

• 703、

  论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

• 704、

  你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

• 705、

  论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”

• 706、

  论述被动地位下的谈判策略

• 707、

  无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。

• 708、

  谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。

• 709、

  让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需

• 710、

  谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

• 711、

  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。

• 712、

  往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。

• 713、

  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，

• 714、

  对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的

• 715、

  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。

• 716、

  商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判

• 717、

  在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。

• 718、

  时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。

• 719、

  在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。

• 720、

  把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是（）。

• 721、

  目前谈判中最大的公平在于（）。

• 722、

  一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是（）。

• 723、

  在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。

• 724、

  要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型（）。

• 725、

  如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。

• 726、

  合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。

• 727、

  谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判

• 728、

  谈判组最优规模是（）。

• 729、

  双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

• 730、

  主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。

• 731、

  横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

• 732、

  既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。

• 733、

  客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。

• 734、

  如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。

• 735、

  当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

• 736、

  谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

• 737、

  外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

• 738、

  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的

• 739、

  集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

• 740、

  人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳

• 741、

  在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。

• 742、

  知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。

• 743、

  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。

• 744、

  每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

• 745、

  把所有的内容都一一列出的合同是（）。

• 746、

  合同的签约时间和地点，属于（）。

• 747、

  随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。

• 748、

  每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

• 749、

  合同的生效日期，应放在合同的哪个部分（）。

• 750、

  在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。

• 751、

  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。

• 752、

  谈判的角度是多元化的。

• 753、

  在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

• 754、

  80%的成交是在第四次谈判中达成的。

• 755、

  在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。

• 756、

  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。

• 757、

  比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。

• 758、

  一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。

• 759、

  谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同

• 760、

  如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。

• 761、

  从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。

• 762、

  夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位

• 763、

  对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

• 764、

  善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。

• 765、

  团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

• 766、

  规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（）。

• 767、

  为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

• 768、

  那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。

• 769、

  一套标准的西服一般有多少个口袋（）。

• 770、

  时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

• 771、

  用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是（）。

• 772、

  主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。

• 773、

  为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是（）

• 774、

  把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效

• 775、

  把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。

• 776、

  采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是（）。

• 777、

  哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求（）。

• 778、

  一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

• 779、

  “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。

• 780、

  在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）

• 781、

  德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

• 782、

  华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。

• 783、

  下列属于谈判一线的核心的是（）.

• 784、

  所有谈判的共同谈判目标是（）.

• 785、

  准合同的谈判的“准”的意思是（）.

• 786、

  意向书谈判主要特点是（）.

• 787、

  卖方地位地位谈判的特征是（）.

• 788、

  代理地位谈判的特征为（）.

• 789、

  属于送客性谈判的特征的是（）.

• 790、

  谈判书的谈判主要特点是（）.

• 791、

  谈判中辅助人员的作用包括（）.

• 792、

  以下不属于外交谈判的特征的是（）.

• 793、

  从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.

• 794、

  表面上，谈判手的年龄表现不出（）.

• 795、

  谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）.

• 796、

  大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）.

• 797、

  加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）.

• 798、

  不是三类合同的特征的是（）.

• 799、

  在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）.

• 800、

  垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.

• 801、

  不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.

• 802、

  全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

• 803、

  官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）.

• 804、

  半官半民的谈判的特点不包括（）.

• 805、

  以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）.

• 806、

  不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.

• 807、

  下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.

• 808、

  商务谈判的当事人包括（）.

• 809、

  下列属于外交谈判的特征的是（）.

• 810、

  人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.

• 811、

  领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。

• 812、

  单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）.

• 813、

  属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.

• 814、

  对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）.

• 815、

  国际商务谈判的分类法有（）.

• 816、

  台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

• 817、

  谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.

• 818、

  台上谈判人谈判时的表达应当（）.

• 819、

  领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

• 820、

  单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.

• 821、

  先期探寻的严谨性原则表现在（）.

• 822、

  要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.

• 823、

  价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.

• 824、

  价格性质主要是指（）.

• 825、

  评论价格解释的规则是（）.

• 826、

  做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.

• 827、

  讨价的力度规则具体表现为（）.

• 828、

  属于讨价还价忌讳的行为有（）.

• 829、

  磋商中的达理应当（）.

• 830、

  属于书面谈判的步骤的是（）.

• 831、

  下列是货物费的解释方式的是（）.

• 832、

  以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.

• 833、

  在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.

• 834、

  不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）.

• 835、

  在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）.

• 836、

  属于衡量谈判进展程度的方法的是（）.

• 837、

  再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）

• 838、

  灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）.

• 839、

  不能作为谈判终局的判定准则的是（）.

• 840、

  不属于谈判终结的形式的是（）.

• 841、

  下列哪项是中止谈判（）.

• 842、

  成功重建谈判的原则不包括（）.

• 843、

  讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.

• 844、

  下列属于探寻活动的是（）.

• 845、

  直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.

• 846、

  以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.

• 847、

  确定还价起点的三个因素是（）.

• 848、

  讨价还价的方式有（）.

• 849、

  谈判中的礼节规则要求（）.

• 850、

  再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.

• 851、

  后退中的灵活规则主要表现为（）.

• 852、

  谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

• 853、

  当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素

• 854、

  国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.

• 855、

  谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.

• 856、

  “两式两法”评论报价条件时，两式是（）.

• 857、

  条理规则的构成部分是（）.

• 858、

  谈判中常用的小结方式有（）.

• 859、

  在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾

• 860、

  技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

• 861、

  无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

• 862、

  “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）.

• 863、

  谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.

• 864、

  针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

• 865、

  针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.

• 866、

  在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.

• 867、

  以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）.

• 868、

  为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）.

• 869、

  考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.

• 870、

  商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

• 871、

  谈判中现场总结的方法是（）.

• 872、

  谈判中可能会需要下列那些人才（）.

• 873、

  关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

• 874、

  谈判的环境主要是包括（）.

• 875、

  务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

• 876、

  谈判中会后总结的方法有（）.

• 877、

  以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.

• 878、

  作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

• 879、

  主持谈判的主要因素包括（）.

• 880、

  主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）.

• 881、

  主持人总结的目的一般有（）.

• 882、

  统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

• 883、

  以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（）.

• 884、

  国外的好学校包含的板块：（）

• 885、

  工商管理分几个层次：（）

• 886、

  美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）

• 887、

  丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）

• 888、

  商科教育三个层次是：（）

• 889、

  全世界开车最讲究规则的是：（）

• 890、

  85/15的解释有：（）

• 891、

  老师要求小组讨论的内容是：（）

• 892、

  刘振亚老师能教的科目是：（）

• 893、

  邮件在交往中最大的问题是：（）

• 894、

  iphone若不放弃运营成分的办法就：（）

• 895、

  开局的目的是：（）

• 896、

  交往中容易记住的内容是：（）

• 897、

  谈判中做记录的好处有：（）

• 898、

  iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）

• 899、

  谈判最好的结果是：（）

• 900、

  谈判定义的层次有：（）

• 901、

  谈判中眼神应该看的地方：（）

• 902、

  谈判的手段过程最高境界是：（）

• 903、

  70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：（）

• 904、

  沟通的四个层次：（）

• 905、

  四方对抗的四方指：（）

• 906、

  沟通的渠道：（）

• 907、

  减少传导失真的办法有：（）

• 908、

  谈判形式的分类：（）

• 909、

  谈判途径书写与图像更多的是：（）

• 910、

  沟通途径语言叙述更多的是：（）

• 911、

  谈判中60%的信息传导者是：（）

• 912、

  陈晓薇曾担任高管的公司：（）

• 913、

  陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）

• 914、

  原则式谈判又叫：（）

• 915、

  官商结合中行商应注意的关系：（）

• 916、

  朗讯科技公司总部所在国家是：（）

• 917、

  行商者对“诚信”要求：（）

• 918、

  世界建立有序市场的模式：（）

• 919、

  思想发散，行为规范是：（）

• 920、

  《清明上河图》的作者是：（）

• 921、

  PNTR指的贸易关系是：（）

• 922、

  美国农工商界策略技巧有：（）

• 923、

  克林顿政府基本策略技巧：（）

• 924、

  中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）

• 925、

  美国创造经济转向什么经济：（）

• 926、

  刘教授的案例启示共有：（）

• 927、

  “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）

• 928、

  定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）

• 929、

  美元贬值的原因是：（）

• 930、

  谈判实验的两个选择是：（）

• 931、

  谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）

• 932、

  在无序市场仅做一次交易应该选择：（）

• 933、

  合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）

• 934、

  2009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（）

• 935、

  谈判组游戏情况种类：（）

• 936、

  钢铁储量居世界第一的是：（）

• 937、

  去年中国钢铁产量居世界：（）

• 938、

  “皇冠上的宝石”所在国家是：（）

• 939、

  谈判的方式有：（）

• 940、

  谈判长协价对企业具有一定：（）

• 941、

  一对一谈判的好处：（）

• 942、

  大型谈判专题讨论分组的个数是：（）

• 943、

  清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）

• 944、

  国内外大部分教材认为，一般谈判参加的合适人数是：（）

• 945、

  号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）

• 946、

  成为主谈的条件是：（）

• 947、

  达娃之争的进程第一回合分为：（）

• 948、

  达能失败的重要原因是：（）

• 949、

  达能谈判策略是媒体公关之大打：（）

• 950、

  达能主谈是：（）

• 951、

  百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）

• 952、

  目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）

• 953、

  中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）

• 954、

  谈判中间的技巧：（）

• 955、

  “逻辑思维清楚，抓住重点”是属于谈判组组长哪方面素质。（）

• 956、

  外做事跟中国相反，依次是：（）

• 957、

  做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）

• 958、

  三一重工是全球工程机械制造商前：（）

• 959、

  有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）

• 960、

  谈判组组员年龄要求是：（）

• 961、

  三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）

• 962、

  徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）

• 963、

  （1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩，属于组员合作的是：（）

• 964、

  谈判事物分类：（）

• 965、

  （1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）

• 966、

  “欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）

• 967、

  刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）

• 968、

  （1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）

• 969、

  国美控制权之争进行的回合数是：（）

• 970、

  程序性任务，应该主动的是：（）

• 971、

  2008.10.19被调查，2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）

• 972、

  宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）

• 973、

  国美控制权之争的规则是：（）

• 974、

  公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）

• 975、

  实盘和虚盘的根本区别是：（）

• 976、

  国际贸易过程的阶段有：（）

• 977、

  董事长用人别像西方那样信任：（）

• 978、

  报考WTO职员至少要会的语言有：（）

• 979、

  国际上法律变数较大的国家是：（）

• 980、

  国际贸易争议多数处理办法是：（）

• 981、

  开局阶段的作用有：（）

• 982、

  建立自信的两个基础对象是：（）

• 983、

  谈判阶段第二种划分：（）

• 984、

  柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）

• 985、

  柯达和国感谈判成功原因有：（）

• 986、

  柯达对中国感光行业的收购背景是：（）

• 987、

  博弈论与诚信论原则是：（）

• 988、

  叶莺的特长有：（）

• 989、

  （1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

• 990、

  都是谈判开局重要内容的是：（）

• 991、

  __对国有体制的改革是：（）

• 992、

  属于谈判开局重要内容的是：（）

• 993、

  谈判内容（五）是：（）

• 994、

  谈判开局的重要内容四是：（）

• 995、

  合同与确认书根本区别是必须具备：（）

• 996、

  谈判中信息的来源是：（）

• 997、

  报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）

• 998、

  在谈判中最好的回答是：（）

• 999、

  当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）

• 1000、

  谈判中一步到位让步的前提条件是：（）