海尔公司为宣传本公司的产品，在报纸上出了一份关于海尔的题目，全部答对者有奖品赠送，十一到了，海尔在个大商场都推出促销活动，凡在海尔购买产品超过100元的顾客均可参加抽奖活动。海尔采取了哪种销售促进行为，其形式主要有哪些？

海尔公司为宣传本公司的产品，在报纸上出了一份关于海尔的题目，全部答对者有奖品赠送，十一到了，海尔在个大商场都推出促销活动，凡在海尔购买产品超过100元的顾客均可参加抽奖活动。海尔还可以采取哪些销售促进行为？

海尔的管理理念是（）。

A:海尔法则 B:海尔定律 C:OER法则 D:OER定律

下列属于“海尔集团”相关方的有( )。

A:海尔集团的员工 B:为海尔集团提供钢板的供应商 C:使用海尔品牌的用户 D:购买丰田轿车的顾客 E:使用丰田轿车的顾客

下列属于“海尔集团”相关方的有( )。

A:海尔集团的员工 B:为海尔集团提供钢板的供应商 C:使用海尔晶牌的用户 D:购买丰田轿车的顾客‘ E:使用丰田轿车的顾客

案例 4： 海尔集团是世界第四大白色家电制造商， 也是中国电子信息百强企业之首。 海尔有 9 种产品在中国市场位居行业之首， 4 种产品在世界市场占有率排行业 前三位， 在智能家居集成、 网络家电、 数字化、 大规模集成电路、 新材料等技术领域处于世界领先水平。“创新驱动” 型的海尔集团致力于提供满足全球消费者需 求的解决方案， 实现企业与用户之间的双赢。 海尔“人单合一” 的发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收问题提供了创新思维。 海尔的优势很多， 同时又存在很多不足之处。 海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺， 海尔只注重对技术、 知识的考察忽略了对个人能力的考察。 尽管海尔 的信息化进行得如火如荼， 集团内部的信息化初见成效， 但外部的信息化尤其是与国内供应商等的电子数据交换， 一直处于两难境地。 海尔成为中国走向世界的标志， 海尔之所以能取得这么大的成就， 很大一部分原因在于海尔的企业文化。 海尔在未来必须继续以海尔的企业文化为基准， 同 时要注重科技创新实现企业信息化。 面对新的全球化竞争条件， 海尔确立全球化品牌战略， 弘扬“创造资源、 美誉全球” 的企业精神和“人单合一、 速决速胜” 的工作作风， 挑战自我、 挑战明天， 为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！ 根据以上案例， 回答以下各题。

根据 SWOT 分析法， 海尔集团的威胁是(　)。

A:海尔要不断地提高科学技术创新水平 B:国内同行的竞争激烈 C:海尔只注重对技术、 知识的考察忽略了对个人能力的考察 D:海尔在传播和公关技巧方面欠缺

从20世纪80年代的名牌战略，90年代的多元化战略，到今天的国际化战略，海尔已成为知名的跨国企业。在名牌发展阶段，海尔只做冰箱这一种产品，夺得中国冰箱历史上第一枚质量金牌，创造出中国冰箱名牌;在多元化战略阶段，海尔瞄准市场，从一个冰箱产品扩张到其它国内其它家电领域，创出中国家电第一品牌;在国际化战略阶段，海尔从国内向国际延伸，通过美国海尔、欧洲海尔、中东海尔等本土化的海尔品牌，创出国际知名的家电品牌，正当国内家电大打价格战的时候，海尔把眼光投向技术创新，通过技术创新，形成自己的优势，他们不打价格战，打质量战，打品牌战。海尔的成功经营，使它进入全球白色家电制造商五强行列。

联系材料说明海尔是如何使公司做强、做大的?

①制定正确的经营战略。海尔三大战略定位准确，顺应了时代发展的潮流，抓住了机遇，加快了发展。②依靠技术创新，形成自己的竞争优势。③诚信经营，创造品牌。海尔不是随大流打价格战，而是通过诚信经营，树立良好的信誉和企业形象，致力于海尔品牌建设。(每点2分，共6分)

本题考查了一个公司能否经营成功的因素，解答本题要注意两点：一要联系教材所学知识内容，二要联系材料，分析材料，实现观点与材料相结合，切忌“两张皮”现象。

小王购买了海尔集团股份有限公司的2万股股票。下列说法正确的是

A:小王成为海尔集团的债权人 B:小王成为海尔集团的股东 C:小王成为海尔集团的法人代表 D:小王成为海尔集团的管理者

从20世纪80年代的名牌战略、90年代的多元化战略，到今天的国际化战略，海尔已成为知名的跨国企业。在名牌战略阶段，海尔只做冰箱这一种产品，夺取中国冰箱历史上第一枚质量金牌，创造出中国冰箱名牌;在多元化战略阶段，海尔瞄准市场，从一个冰箱产品扩张到国内其他家电领域，创出中国家电第一品牌;在国际化战略阶段，海尔从国内向国际延伸。通过美国海尔、欧洲海尔、中东海尔等本土化的海尔产品，创出国际知名的家电品牌。正当国内家电大打价格战的时候，海尔把眼光投向技术创新，通过科技创新，形成自己的优势，他们不打价格战，而打质量战、打品牌战。海尔的成功经营，使它进入全球白色家电制造商五强行列。

联系材料说明海尔是如何做大做强的。

(1)制定了正确的经营战略。海尔通过实施三大战略，抓住了机遇，促进了企业的腾飞。(3分)

(2)不断提高自主创新能力，通过科技创新，形成了自己的竞争优势。(3分)

(3)诚信经营。海尔不打价格战，而打质量战、打品牌战，树立良好的信誉和企业形象。(3分)

说明：综合评价1分。