多项选择

• 1、

  市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求 的潜在顾客构成，由此可知

• 2、

  在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。

• 3、

  下列关于产品组合的说法中，正确的是（）。

• 4、

  下列关于促销实质的说法正确的是（）。

• 5、

  促销的基本方式包括（）。

• 6、

  确定促销组合需要考虑的因素有（）。

• 7、

  商务谈判的基本原则主要包括（）。

• 8、

  成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

• 9、

  在与欧美人士交际过程中应特别注意的是（）。

• 10、

  下列叙述符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。

• 11、

  根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（）。

• 12、

  下列属于传销行为的有（）。

• 13、

  实地调查的方法有（）。

• 14、

  下列属于面谈调查的特点的是（）。

• 15、

  针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用（）。

• 16、

  产业购买者的行为类型大体有（）。

• 17、

  划分销售区域的原则包括（）。

• 18、

  确定销售队伍规模的方法主要有（）。

• 19、

  产品生命周期可分为（）。

• 20、

  价格折扣包括（）。

• 21、

  企业为了激励中间商而提供的补贴包括（）。

• 22、

  物流职能可分为（）。

• 23、

  目前主要的运输方式有（）。

• 24、

  下列属于有条件补贴的是（）。

• 25、

  下列关于寻找潜在顾客方法的说法正确的是（）。

• 26、

  商品接近法适用于（）。

• 27、

  接近顾客的方法包括（）。

• 28、

  “MAN法则”认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。

• 29、

  在进行报价解释时必须遵循的原则是（）。

• 30、

  常见的谈判策略包括（）。

• 31、

  常见的谈判策略包括（）。

• 32、

  顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，下列属于购买信号的是（）。

• 33、

  通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法叫做（）。

• 34、

  终端销售管理须做到（）。

• 35、

  按照时间顺序，可把顾客服务划分为（）。

• 36、

  服务质量评价时，最基本的依据包括（）。

• 37、

  对客户经营者进行调查时，应注意（）。

• 38、

  对客户企业内部状况进行调查时，应注意（）。

• 39、

  对客户资金筹措状况进行调查时，应注意（）。

• 40、

  按时间序列来分，可把客户分为（）。