多项选择

• 1、

  市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市

• 2、

  一般商品市场包括( )。

• 3、

  大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还应该加入的要素是( )。

• 4、

  分析和评价产品组合的方法主要有( )。

• 5、

  在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是( )。

• 6、

  职业用语的基本要求有( )。

• 7、

  文化营销可从( )等层面渐次推进和展开。

• 8、

  有效合同必须满足的条件是( )。

• 9、

  根据我国《广告法》，广告主、广告经营者、广告发布者需要依法承担民事责任的情形有( )。

• 10、

  问卷的开头主要包括( )。

• 11、

  政府采购可以采用( )等方式实现。

• 12、

  ( )属于宏观市场营销环境的要素。

• 13、

  ( )等提问项目设计得比较合理

• 14、

  便民商店的特点是( )。

• 15、

  连锁经营的品种选择首要的是要经营( )。

• 16、

  专营店的共同特征主要体现在( )。

• 17、

  销售促进与其他促销方式相比，具有( )特征。

• 18、

  在广告中利用名人有( )等方式。

• 19、

  电子邮件营销最大的特点有( )。

• 20、

  建立销售配额体系应体现( )的原则。

• 21、

  销售分析报告活动的特点有( )。

• 22、

  企业扩散管理的目标主要有( )。

• 23、

  等额地让出可让利益的让步策略特点是( )。

• 24、

  在谈判过程中，常用的限制性因素主要有( )

• 25、

  作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有( )。

• 26、

  成交失败后要注意的一些事项包括( )。

• 27、

  ABC分类管理方法包括的步骤有( )。

• 28、

  理化检验法可分为( )等。

• 29、

  顾客购买商品的心理活动过程包括( )。

• 30、

  介绍接近法中介绍的内容包括( )等情况。

• 31、

  信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是( )。

• 32、

  信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由( )要素组成。

• 33、

  诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括( )。

• 34、

  利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法是( )。

• 35、

  销售人员的作用有( )。

• 36、

  人员销售决策的内容包括( )。

• 37、

  销售人员的职责主要有( )。

• 38、

  人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有( )的特点。

• 39、

  间接激励通常的做法有( )的形式。

• 40、

  根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为( )。