谈判形式的分类：（）

A:直接谈判与间接谈判 B:横向谈判与纵向谈判 C:个人谈判与集体谈判 D:初级谈判与高级谈判

对大客户的谈判主要经历的过程是（）。

A:初步接触 B:了解客户，明确需求 C:证明能力，解决异议 D:总结利益，得到承诺

（）是客户通过谈判选择咨询公司的方式。

A:公开招标 B:邀请招标 C:竞争性谈判 D:竞争性招标

( )是客户通过谈判选择咨询公司的方式。

A:公开招标 B:邀请招标 C:征求建议书 D:竞争性谈判

( )是客户通过谈判选择咨询公司的方式。

A:公开招标 B:邀请招标 C:征求建议书 D:竞争性谈判

（）是客户通过谈判选择咨询公司的方式。

A:公开招标 B:邀请招标 C:竞争性谈判 D:竞争性招标