谈判双方作为的安排形式通常有（）。

A:双方各居谈判桌的一边，相对而座 B:任意就座 C:不设谈判桌也不就座 D:设谈判桌而不就座

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A:软式谈判 B:集体谈判 C:横向谈判 D:投资谈判

对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）

A:客场谈判 B:主场谈判 C:第三地谈判 D:中立地谈判

能够使冲突双方的利益都得到满足，且比较开诚布公的策略是（）

A:合作 B:竞争 C:回避 D:迁就

按照谈判双方的得益情况，可分为（）。

A:分配谈判 B:横向谈判 C:纵向谈判 D:综合谈判

在谈判对方所在地进行的谈判是（）

A:中立地谈判 B:客场谈判 C:主场谈判 D:无宾主之分谈判

按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）

A:纵向谈判 B:分配谈判 C:综合谈判 D:横向谈判

零和谈判能够成功的原因在于（ ）

A:双方能够开诚布公地谈判 B:双方的目标都有弹性并有重叠区存在 C:双方对另一方的要求十分敏感 D:双方互相信任