某公司现有生产及维修工人850人，文职人员56人，中层与基层管理人员38人，销售人员24人，近五年来，生产及维修工人的年均离职率高达8％，销售人员年均离职率为6％，文职人员年均离职率为4％，中层与基层人员年均离职率为3％，预计明年不会有改变，按企业已定的明年生产发展规划，文职人员要增加10％，销售人员要增加15％，而生产及维修工人要增加5％，中层和基层人员可以不增加，人力资源部经理老张要求助理小王在两星期内提交一份公司明年的人力资源规划初稿，以便于在公司计划会议上讨论。

关于明年的人员补充规划，正确的是( )。

A:中层与基层管理人员需要补充2人 B:销售人员需要补充4人 C:文职人员需要补充5人 D:生产维修人员补充111人

某公司现有生产及维修工人850人，文职人员56人，中层与基层管理人员38人，销售人员24人，近五年来，生产及维修工人的年均离职率高达8％，销售人员年均离职率为6％，文职人员年均离职率为4％，中层与基层人员年均离职率为3％，预计明年不会有改变，按企业已定的明年生产发展规划，文职人员要增加10％，销售人员要增加15％，而生产及维修工人要增加5％，中层和基层人员可以不增加，人力资源部经理老张要求助理小王在两星期内提交一份公司明年的人力资源规划初稿，以便于在公司计划会议上讨论。

小王在编制明年的人员补充规划时需要收集的信息是( )。

A:10年后组织人员的总需求 B:现有人员数量 C:1年后人员的留任比率 D:5年后可能离职人员数量

　　某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员,销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员,销售人员和客服人员的比例是1:7:2。该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。 　　根据以上资料，回答下列问题：

该企业对工程技术人员供状况进行预测时，可采用的方法是( )。

A:人员核查法 B:马尔可夫模型法 C:关键事件法 D:管理人员接续计划法

某企业经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员成正比，根据过去5年的统计，建立了销售人员回归预测计算表： 表中，X代表销售额，Y代表销售人员数。请根据上述资料，回答下列问题：

该企业预计今年销售额将达到1600万元，则该企业约需要销售人员( )人。

A:46 B:52 C:64 D:69

某企业经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员成正比，根据过去5年的统计，建立了销售人员回归预测计算表： 表中，X代表销售额，Y代表销售人员数。请根据上述资料，回答下列问题：

假设1年后该企业需新增56人，管理人员,销售人员和客服人员的比例是1:4:2，则1年后该企业需要新增销售人员( )人。

A:8 B:14 C:16 D:32

某企业经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员成正比，根据过去5年的统计，建立了销售人员回归预测计算表： 表中，X代表销售额，Y代表销售人员数。请根据上述资料，回答下列问题：

若该企业对销售人员进行绩效考核，可能采用的方法有( )。

A:书面鉴定法 B:比较法 C:评级量表法 D:行为锚定法

通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法，被称为（）。

A:商品接近法 B:介绍接近法 C:社交接近法 D:馈赠接近法

通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法，被称为( )。

A:商品接近法 B:介绍接近法 C:社交接近法 D:馈赠接近法