单项选择题

• 1、

  市场营销的核心思想是（）。

• 2、

  房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销，这体

• 3、

  以客户为导向的市场营销的几个核心概念，（）是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的

• 4、

  市场营销组合策略中，（）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。

• 5、

  房地产市场调查中，最常用的调查方法是（）。

• 6、

  房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成

• 7、

  在分析、评价商机的主要标准时，（）就成为衡量市场机会的关键因素。

• 8、

  不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现

• 9、

  房地产市场细分的方法中，（）即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。

• 10、

  房地产企业选用杂志广告宣传的不足是（）。

• 11、

  根据SWOT分析制订出的行动对策中，（）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

• 12、

  某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预

• 13、

  目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

• 14、

  只有大型的房地产公司才能采用的市场类型是（）。

• 15、

  房地产经纪机构采用公盘制的缺点主要体现在（）。

• 16、

  某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，

• 17、

  通过直接回应拓展方法获得客户的策略，是以（）为中心的营销手段。

• 18、

  房源的（）主要包括物业的用途及其权属状态等。

• 19、

  房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（）。

• 20、

  在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪

• 21、

  房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式是（）。

• 22、

  存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店，体现出存量房销售（）的特点。

• 23、

  客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或

• 24、

  在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备

• 25、

  关于有限合伙型房地产投资基金内容的表述中，错误的是（）。

• 26、

  客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（）客户。

• 27、

  下列宣传资料中，（）是介绍楼盘定位的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点。

• 28、

  在（），因项目广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满

• 29、

  开拓客源的方法中，（）不受时间、场地的限制。

• 30、

  房地产现场销售的基本原则是（）。

• 31、

  对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（）。

• 32、

  房地产销售人员应结合（）讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管

• 33、

  借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（

• 34、

  房地产销售人员应该根据（）和现场销售工具制订客户初次接待流程。

• 35、

  在房地产销售过程中有效地实现各类产品（）是项目价值得以实现的关键。

• 36、

  在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。

• 37、

  下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（）。

• 38、

  开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

• 39、

  要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处（）的技术要点。

• 40、

  在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突

• 41、

  下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。

• 42、

  卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为（）。

• 43、

  如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在（）状态下较

• 44、

  下列商业地产项目规模定位考虑的因素是（）。

• 45、

  房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（）。

• 46、

  未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的（）。

• 47、

  属于风险管理损失发生前的目标是（）

• 48、

  下列属于平等地位谈判策略的是（）。

• 49、

  实现风险识别目标的首要原则是（）。

• 50、

  与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。