推销员小王所推销的主要产品是办公用品，包括打印机、扫描仪等。一天，他敲开顾客办公室的门时，顾客对他说；“对不起，我很忙，没时间和你谈话。”这是小王说：“正因为您忙，您一定想节约时间，我相信我的产品一定能够帮您节约时间，为您提供闲暇。”这样一来，顾客对小王的产品产生了兴趣，两个人就交流起来。经过一段时间的交流，小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说：“就打印机的颜色来看，您是喜欢纯白色还是浅灰色？”顾客说：“我比较喜欢浅灰色。”小王说：“浅灰色显得比白色更加庄重，正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢？”顾客说：“就明天吧。”小王说：“好，那我明天早上八点给您送过来。”就这样，推销成功了。处理异议的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？

推销员小王所推销的主要产品是办公用品，包括打印机、扫描仪等。一天，他敲开顾客办公室的门时，顾客对他说；“对不起，我很忙，没时间和你谈话。”这是小王说：“正因为您忙，您一定想节约时间，我相信我的产品一定能够帮您节约时间，为您提供闲暇。”这样一来，顾客对小王的产品产生了兴趣，两个人就交流起来。经过一段时间的交流，小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说：“就打印机的颜色来看，您是喜欢纯白色还是浅灰色？”顾客说：“我比较喜欢浅灰色。”小王说：“浅灰色显得比白色更加庄重，正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢？”顾客说：“就明天吧。”小王说：“好，那我明天早上八点给您送过来。”就这样，推销成功了。建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？

下列属于临终患者协议期的表现是

A:“好吧，那就是我!” B:“我为何这么倒霉” C:“一定是搞错了，我要再查查。” D:“好吧，既然是我，我准备好了。” E:“如果能给我一年时间，我一定积德行善。”

在职业活动中，属于“忌语”的是（）。

A:"有话快点说，我还忙着呢" B:"下班了，你明天再来" C:"这事儿我不知道" D:"不是我负责的，你找别人去吧"

患者周某, 女, 35岁, 在某医院妇产科就诊, 医生问病人, 你怎么不舒服?病人回答: 我没有 什么不舒服, 然后, 患者看了看周围的病人, 接着小声说: 厂医务室在普查时说我可能得了性 病, 让我速到医院检查和治疗, 医生又问, 你怎么得上了 性病?病人回答我也不知道, 我素 来是个规矩人!医生冷笑着说: 不知道!好吧, 上床检查检查看, 围观的病人笑了, 病人满脸通 红地上床接受检查. 请对医生的言行进行伦理分析。

下列标点符号运用错误的一项是( )

A:“好吧，就明天。”我说。 B:“不，我不去!”我狠命地捶打这两条可恨的腿，喊着：“我可活什么劲!” C:母亲扑过来抓住我的手，忍住哭声说：“咱娘儿俩在一块儿，好好儿活，好好儿活……” D:“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”是鲁迅先生的真实写照。

10. 那天我又独自坐在屋里，看着窗外的树叶“唰唰拉拉”地飘落.母亲进来了，挡在窗前：“北海的菊花开了，我推着你去看看吧.”她憔悴的脸上现出央求般的神色.“什么时候？”“你要是愿意，就明天？”她说.我的回答已经让她喜出望外了.“好吧，就明天.”我说.她高兴得一会儿坐下，一会儿站起：“那就赶紧准备准备.”“唉呀，烦不烦？几步路，有什么好准备的！”她也笑了，坐在我身边，絮絮叨叨地说着：“…还记得那回我带你去北海吗？你偏说那杨树花是毛毛虫，跑着，一脚踩扁一个…”她忽然不说了.对于“跑”和“踩”一类的字眼儿，她比我还敏感.她又悄悄地出去了.

﹣﹣史铁生《秋天的怀念》

（1）探究三次“看花”在文章结构以及表现“我”生活态度方面的作用，写出你的发现.

①“我”暴怒无常，母亲劝“我”看花.

②“我”看树叶飘落，母亲央“我”看菊花.

③母亲去世后，妹妹推“我”去看了菊花.

（2）结合选文和课文插图，谈谈母亲提议去北海看菊花有何用意.

（3）史铁生的作品语言质朴而蕴深厚，试从选文举出一例加以赏析.

（1）“看花”为本文中心事件，也是叙述线索，将作品内容贯穿为有机整体.三次“看花”反映了“我”的生活态度从绝望而暴怒无常到产生希望而面对现实，再到热爱生活，渴望创造美好人生的变化过程.（评分：结构2分，生活态度1分，共3分.意思对即可）

（2）①提议看菊花，是想让“我”从菊花傲雪凌霜的精神气质中得到启示，勇于面对挫折，顽强生活下去；

②北海公园是“我”童年的乐园，母亲希望重游北海以唤起“我”美好的记忆，从生活的不幸中振作起来.

（3）答案示例：示例1：“对于‘跑’和‘踩’一类的字眼儿，她比我还敏感.她又悄悄地出去了”，其中“比我还敏感”，反映母亲怕勾起“我”的烦恼，也说明其内心比“我”更沉重.或“悄悄地”，表现母亲为自己的大意而后悔，也反映了她内心的痛苦.

示例2：“母亲进来了，挡在窗前”，“挡”字写出母亲对儿子看到落叶会感到凄凉、悲怆和绝望的担心，表现了对儿子呵护的无微不至.

【2016·山东省东营卷】

那天我又独自坐在屋里，看着窗外的树叶“唰唰拉拉”地飘落。母亲进来了，挡在窗前：“北海的菊花开了，我推着你去看看吧。”她憔悴的脸上现出央求般的神色。“什么时候？”“你要是愿意，就明天？”她说。我的回答已经让她喜出望外了。“好吧，就明天。”我说。她高兴得一会儿坐下，一会儿站起：“那就赶紧准备准备。”“唉呀，烦不烦？几步路，有什么好准备的！”她也笑了，坐在我身边，絮絮叨叨地说着：“……还记得那回我带你去北海吗？你偏说那杨树花是毛毛虫，跑着，一脚踩扁一个……”她忽然不说了。对于“跑”和“踩”一类的字眼儿，她比我还敏感。她又悄悄地出去了。

——史铁生《秋天的怀念》

14.探究三次“看花”在文章结构以及表现“我”生活态度方面的作用，写出你的发现。

①“我”暴怒无常，母亲劝“我”看花。

②“我”看树叶飘落，母亲央“我”看菊花。

③母亲去世后，妹妹推“我”去看了菊花。

答：

15.结合选文和课文插图，谈谈母亲提议去北海看菊花有何用意。

答：

16.史铁生的作品语言质朴而含蕴深厚，试从选文举出一例加以赏析。

答：

14.答案：“看花”为本文中心事件，也是叙述线索，将作品内容贯穿为有机整体。三次“看花” 反映了“我”的生活态度从绝屯而暴怒无常到产生希望而在面对现实，再到热爱生活， 渴望创造美好人生的变化过程。

15.答案：①提议看菊花，是想让“我”从菊花傲雪凌霜的精神气质中得到启示，勇于面对挫折，顽强生活下去；②北海公园是“我”童年的乐园，母亲希望重游北海以唤起“我”美好的记忆，从生活的不幸中振作起来。

16. 答案示例：示例一：“对于‘跑’和‘踩’一类的字眼儿，她比我还敏感。她又悄悄地出去了”其中“比我还敏感”，反映母亲怕勾起“我”的烦恼，也说明其内心比“我”更沉重。或“悄悄地表现母亲为自己的大意而后悔，也反映了她内心的痛苦。示例 =二:“母亲进来了，挡在窗前”，“挡”字写出母亲对儿子看到落叶会感到凄凉、悲怆和绝望的担心，表现了对儿呵护的无微不至

22.把下面一句话变换成不带引号的句子。（4分）

洪冬明对班主任说 ：“我去看江南了，他的腿伤快好了，他说：‘我争取明天就上学。谢谢班主任老师和同学们的关心。’”

【答案】黄南对老师说，他去看林东了，林东的病快好了，林东说，他争取明天就上学，并谢谢老师和同学们的关心。

【解析】

试题分析：本题需要把直接引用变成间接引语，即需要把洪冬明和林东说的话变成转述的话。

考点：句式变换。

点评：句式变换的原则是不改变原来句子的意思，因此，无论对句式进行怎样的修改，都应该是在不改变句意的情况之下进行的，一定要牢牢树立这个意识 ，否则，一切都是徒劳的。